- •3. Классификация организаций (предприятий), ее назначение и определяющие признаки.
- •5. Ассоциативные (корпоративные) формы организаций: сущность, особенности образования.
- •6. Производственная структура предприятия и формирующие ее факторы
- •7. Производственная инфраструктура предприятия, ее состав и назначение
- •8. Производственный процесс, его состав, виды, принципы организации
- •9. Понятие производственного цикла и его составных частей
- •10. Организационная структура управления предприятием
- •11. Предприятие как имущественный комплекс: понятие, состав, функции
- •12. Характеристика капитала предприятия: назначение, состав, источники образования и пополнения
- •13. Основные средства предприятия: состав, структура, характеристика
- •14. Виды оценок основных средств, организация переоценок
- •16. Анализ эффективности использования основных средств
- •17.Оборотные средства: понятие, состав и классификация
- •18. Особенности нормирования незавершенного производства.
- •19. Показатели использования оборотных средств
- •20. Персонал предприятия, планирование его численности и состава
- •21. Организация и нормирование труда на предприятии
- •22. Производительность труда, ее значение и определяющие факторы
- •23. Государственное регулирование оплаты труда и уровня занятости
- •24. Формы и системы оплаты труда
- •25. Тарифная система как метод организации и регулирования заработной платы на предприятии
- •27. Планирование фонда оплаты труда на предприятии.
- •28. Товарная стратегия предприятия. План производства и реализации продукции
- •29. Производственная мощность предприятия
- •31. Производственная программа предприятия, ее назначение, характеристика ее разделов и показателей
- •32. Формирование хозяйственной стратегии предприятия, этапы ее разработки
- •33. Понятие издержек производства и себестоимости продукции. Состав затрат включаемых в себестоимость продукции на предприятиях рф
- •34. Классификация и состав затрат на производство и реализацию продукции
- •36. Калькулирование. Методы учета затрат и калькулирования фактической себестоимости продукции
- •37. Разработка сметы затрат на производство и реализацию продукции
- •38. Методы ценообразования
- •39. Политика предприятия в области ценообразования
- •40. Модификации цен, понятие ценовой дискриминации
- •41. Ценовые стратегии предприятия: виды, этапы разработки
- •42. Особенности ценообразования при различных моделях рынка
- •43. Доходы и прибыль предприятия
- •44. Планирование и распределение прибыли на предприятии
- •45. Нематериальные активы, особенности начисления амортизации
- •46. Методы определения потребности в оборотных средствах
- •47. Оценка эффективности хозяйственной деятельности предприятия и состояния его баланса
- •48. Расчет норматива оборотных средств по основным элементам производственных запасов и совокупного норматива оборотных средств
- •49. Расчет норматива оборотных средств в готовой продукции и расходах будущих периодов
- •50. Методы измерения производительности труда
- •51. Стимулирование труда; разработка системы премирования работников на предприятии
- •52. Финансовое планирование на предприятии
- •53. Безубыточность работы предприятия
- •54. Финансовая устойчивость предприятия
- •59. Конкурентоспособность предприятия и его продукции
- •61. Понятие и показатели качества и конкурентоспособности
- •66. Рентабельность предприятия, показатели рентабельности
- •74. Источники финансовых ресурсов
- •79. Планирование и прогнозирование деятельности предприятий. Виды планов
- •1.1 Проекты на срок более 1 года
40. Модификации цен, понятие ценовой дискриминации
Предприятие обычно разрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др. Используются различные виды модификации цен:
система скидок и надбавок используется для стимулирования действий покупателя, например приобретения более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок:
сконто - это скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока.
оптовые,
функциональные или торговые предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции. Обычно используются равные скидки для всех агентов и фирм, с которыми предприятие сотрудничает на постоянной основе.
сезонные скидки используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос на товар. Для того чтобы поддержать производство на стабильном уровне, предприятие-производитель может предоставлять послесезонные или предсезонные скидки.
ценовая дискриминация, о ней принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д.
ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой от- дельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.
модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких- либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.
модификация цен по географическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения и другими факторами. В соответствии с этим могут применяться единые или зональные цены; с учетом затрат на доставку и страхование грузов на основе практики внешнеэкономической деятельности используется цена ФОБ, или система франкирования (франко-склад поставщика, франко-вагон, франко-граница и т.д.).
Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.