169.Правила написання рекламного листа.

Лист завжди встановлює особистий контакт з адресатом, а це, як пока­зали дослiдження, значно ефективнiше, нiж безособова брошура. Ясна рiч, повний комплект впливатиме на адресатiв ще бiльше.

Варто навести ще тaкi рекомендації фахiвцiв стосовно змiсту i стилю рекламного листа:

• Звертайтеся безпосередньо до адресата як до особисто зна­йомої людини, але не допускайте навiть натяку на фамiльярнiсть; про себе завжди кажiть «я», а не «ми».

• Пiсля звернення у перших же рядках викладiть суть справи, наприклад, так: «чи замислювалися ви над тим, як можна купити машину, заплативши за неї тiльки 25 % грошима?» або «Чи приваблюе вас знижка в 15 % на всi види вiдеоапаратури?».

• Нiколи не виготовляйте листи iндивiдуального змiсту дру­карським способом, навіть якщо маете таку можливiсть: лiпше користуйтесь звичайною друкарською машинкою або комп'ютер­ним принтером.

• Широко використовуйте шрифтовi та кольоровi видiлення ключових сшв, а також знаки оклику.

• Завжди робiть в кiнцi листа приписку p.s. (постскриптум). Це один з найефективнiших знакiв прямої реклами. Це найiде­альнiший спосiб знову стисло викласти свою пропозицiю i пояс­нити вигоди для споживача.

• Рекламнi листи дають бiльший ефект, якщо попередньо зателе­фонувати тим, кому пропонують товари чи послуги. Проте не треба вважати, що позитивний результат реклами - це тiльки пряме отримання замовлення. Iдеальним результато~ можна вважати i призначення зустрiчі для демонстрування товару чи послуги.

170. Складові пасивної реклами (немає)

В список её инструментов входят плакаты, баннеры и многое другое. Результативность такой рекламы измеряется количеством кликов на ссылку, чем больше – тем лучше.

Как правило это тот вид рекламы который требует затрат только вначале размещения промо-материалов спонсора.

Банер Это может быть банер размещенный вверху страницы.Такой вид рекламы предполагает срок начала и окончания проведения рекламной компании на нашем ресурсе,либо срок продлевается оплатой за используемое место.Плюс такой рекламы в том,что мы получаем деньги не заботясь о рекламных материалах.Это нам предоставляет рекламодатель,и от нас зависит только контролировать сроки размещения если они есть, и поддержка ресурса работоспособным,чтоб нашу рекламу было видно в сети.Недостатком является то,что по окончании рекламной компании рекламодатель может отказаться от размещения.Этот вид рекламы подходит как для обычного ресурса так и для блога или домашней странички. И там,и там все направлено на то ,чтобы посетитель кликнул по банеру и перешел на сайт партнера.

Размещение оплаченных ссылок Другой вид пассивной рекламы (пассивного заработка)-размещение платных ссылок у себя на ресурсе. Сейчас в рунете очень много бирж по обмену ссылками. Это так называемый вирусный вид рекламы.Пассивный вид заработка это хорошо тогда когда ваш ресурс имеет вес в интернете,у него хорошие показатели и не молодой домен.

Контекст

173. Сфера застосування прямого маркетингу та його ефективність.

Отже, прямий маркетинг є найбiльш ефективним тодi, коли можна звернутися до вiдносно невеликої (як порiвняти, наприк­лад, із колом читачiв газет) групи i сподiватися знайти там максимальну кiлькiсть потенцiйниx, а згодом i реальниx покупцiв. Принципи прямого маркетингу (роздавання рекламних листкiв, проспектiв, прейскурантiв) рекомендують використовувати на вcix акцiях з розпродажу, показу (демонстрацiй), на виставках . Вони можуть вплинути на покупцiв навіть тодi, коли нemaє осо­бистого контакту з ними. У цьому разi рекламнi матерiали стаютьнiби «повноважними представниками» виробника чи посередника.

Прямий маркетинг є особливо ефективним, коли вiн використовуеться для: ● Охоплення покупцiв у таких районах обслуговування, де бракуе друкованих видань; ● Охоплення покупцiв, якi мають особливi смаки чи схильнiсть до придбання певних видiв тoвapiв; ● Рекламування спецiальних тoвapiв, якi потребують бiльш де­тального ознайомлення;

• Рекламування нових тoвapiв, нових фасонiв одягу та iнших новинок;

• Запрошення в iншi вiддiли торгових пiдприемств постiйних покупцiв якогось одного вiддiлу;

• Iнформування покупцiв про наступний широкий розпродаж або про те, що готуеться значне оновлення асортименту; ● Пожвавлення реалiзацi тoвapiв;

• Вивчення реакцii на пробний продаж невеликих партiй товаpiв (для з'ясування доцiльностi замовлення великої партії такого товару;

• Реалiзацiї невеликих партiй тoвapi~, що не знаходять продажу на ринку;

• Розповсюдження рекламних матерiалiв виробника товару; ● Полiпшення репутацiї виробника або посередника; ● Висловлення вдячностi покупцям за купiвлю товару; ● Залучення нових покупцiв;

• Стимулювання поштових замовлень на товари (особливо тих покупцiв, якi живуть далеко вiд мiсця продажу); ● Пiдготовки громадської думки до наступноi широкої рекламної кампанiї;

• Рекламування нових iдей та виховання нових смaкiв.

Найчастiше використовують прямий маркетинг невеликi торговi пiдпpиемства, якi не можуть скористатися здорожчих технiч­них засобiв рекламування; торговi пiдприемства, якi обслуговуютьневелику кiлькiсть мiсцевих споживачiв; провiнцiйнi та сiльськi тор­говi пiдприемства, вiддшіенi вiд великих торгових зон та центрiв; спецiшіiзованi торговi пiдприемства з вузьким acopтимeнтom това­pie; торговi пiдприемства, якi обслуговують покупцiв, кompi ншіе­жать до однiсz' соцiшіьної групи, торговi пiдпpиемства, acopтимeнт товарiв яких розрахований на попит постiйних покупцiв.