Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление жизненным циклом организации (предприятия). Часть 1. Внешняя среда и жизнедеятельность организации (предприятия). Курс лекций
.pdf
разовательный уровень, было создано технологическое оборудование, позволяющее организовать рентабельное производство
малых партий специализированной продукции.
В желании угодить конкретному потребителю, удовлетворить
его специфические потребности возникает жесткая конкуренция
больших и малых предприятий. Потребитель (покупатель), а не
производитель становится королем рыночных отношений. Состояние современного рынка определялось тем, что хочет иметь
потребитель, когда
, каким образом и сколько он готов за это заплатить. В такой ситуации предприятия, ориентированные на
массовый рынок, стали неприемлемы. Индивидуализация запросов потребителя заставили предприятия дифференцироваться.
При таком соотношении спроса и предложения ведущая роль
на промышленных предприятиях перешла к рационализаторам
производства и финансистам. Инженеры и производственники
уступили им свое
ведущее положение на предприятиях, которое
было им свойственно в период расширяющейся среды. Объясняется это тем, что предприятия на данном этапе рассматриваются уже не только как чисто производственные системы, но и
как финансовые. Это значит, что руководство предприятий начинает ясно отдавать себе отчет в том, что деньги можно делать
не
только за счет производства, но и за счет финансов.
Одной из наиболее эффективных линий рыночного поведения мелких и средних (а изредка даже и крупных) предприятий,
позволяющей им добиваться успеха не только в конкурентной
борьбе с равными, но и значительно более мощным соперниками,
является стратегия специализации. В реализации этой
стратегии,
как считает А. Ю. Юданов, четко прослеживаются «две главные
составляющие:
1) ставка на дифференциацию продукта;
2) необходимость сосредоточения максимума усилий на уз-
ком сегменте рынка»
1
.
Фирмы массового производства занимаются выпуском са-
мых обычных, распространенных в данной экономике товаров и
1
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика : учеб.-практ. пособие.
3-е изд., испр. и доп. М. : Издательство ГНОМ и Д, 2001. С. 116.
31

услуг, называемых стандартными товарами. Если же возникает
необходимость производства товаров, отличающихся по своему
качеству, сервису, рекламно-маркетинговому обеспечению или
ориентированных на разные слои потребителей товаров и услуг,
то фирма должна использовать процесс дифференциации продукта. А. Ю. Юданов считает, что при этом « она может либо
пойти по пути адаптации к особым
запросам рынка, например,
учета пожеланий отдельных групп клиентов, либо придерживаться противоположной линии — попытаться изменить сами
эти требования (например, создав невиданный, принципиально
новый класс товаров или добившись радикальной перемены сте-
1
реотипа поведения в потреблении определенной услуги)»
.
Будучи небольшой фирмой, General Motors, ориентируясь на
рынок, впервые внедрила у себя ежегодное обновление моделей
автомобилей, добиваясь разнообразия, в то время как Г. Форд,
ориентированный на производство, требовал от своей фирмы
«продавать автомобили черного цвета». Поэтому президент
фирмы А. Слоун стал проводником рыночного стиля управления
компанией.
Слоун предложил пирамиду продукции с
изменяющейся
ценой. Идея состояла в том, чтобы привлечь широкий круг покупателей, которые могли бы постепенно менять автомобили на
более дорогие и качественные. То был один из первых примеров
сегментирования рынка.
Вот его мастер-план 1921 г.: «Chevrolet» — 450–600 долл.;
«Pontiac» — 900 долл.; «Oldsmobile» — 900–1200 долл.;
«Buick» — 1200–1800 долл.; «Cadillac» — 1700–2500 долл.
2
Таким образом, потребитель мог подобрать автомобиль по
своему вкусу и финансовым возможностям («Машина для любого кошелька и для любых целей»). Слоун выбрал бренды и категории цен, которые, по его мнению, были нужны для доминирования в автомобильной промышленности.
1
Юданов А. Ю. Указ. соч. С. 55.
2
Траут Дж. Большие бренды — большие проблемы / пер. с англ. под ред.
Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2002. С. 31.
32

В плане Слоуна нет перехлеста цен. Ни одно подразделение
не конкурировало с другим, все работали на то, чтобы потребитель перебирался вверх до «кадиллака». Компания сегментировала рынок на основе клиентуры. В General Motors говорили: автомобиль «шевроле» для простонародья, «понтиак» для бедных,
но гордых, «олдсмобиль» для любящих удобство, но скромных,
«
бьюик» для стремящихся к успеху, а «кадиллак» для богатых.
Справиться с новыми проблемами, обусловленными размером фирмы, диверсификацией, технологией и изменениями внешней среды, с помощью линейно-функциональной структуры оказалось невозможным, поэтому руководство фирмы разработало
дивизиональную организационную структуру, в соответствии с
которой деление организации на элементы и блоки происходило
по
видам товаров или услуг и группам покупателей.
Слоун создал децентрализованные отделения, которые могли
контролироваться менеджерами путем простого наблюдения за
производством и финансовыми показателями. Был созданы отделения для каждой модели автомобиля — «Chevrolet», «Pontiac»,
«Oldsmobile», «Buick», «Cadillac», а также отделения, производящие основные узлы — двигатели и коробки передач. Слоун применил идею Адама Смита о разделении
труда к управлению, так же
как Форд применил её к производству. По мнению Слоуна, управляющим отделений не требовались специальные знания о производстве, поскольку контроль за функциональными областями
осуществлялся специалистами. Управляющие, в свою очередь, являлись финансовыми экспертами и работали с показателями объема продаж, прибыли и потерь, долей
рынка и т. п., получаемых
из различных отделов компании. На основании таких показателей
проводился анализ работы отделений, и при неудовлетворительных результатах принимались соответствующие меры.
Управленческие новации Слоуна помогли решить многие
проблемы, возникающие при расширении компании. Так, он,
в дополнение к профессионалам в области производства, ввел
в компанию новых специалистов по
маркетингу и финансам.
Успех организации, действующей в изменяющейся среде, зависел от стремления руководства к выявлению и предвосхищению потребностей рынка. Дифференциация продукции и реакция
33

на изменение конъюнктуры стала необходимым условием успешности действий компаний.
Как следует из сказанного, параметры, достижение которых
определяется успешной деятельностью компании при различных
уровнях изменчивости внешней среды, различны.
В. В. Гончаров говорит о том, что стиль управления Генри
Форда, «добившегося огромных успехов в условиях расширяющейся внешней среды, когда наиболее адекватным
успеху был
производственный тип мышления, стал бы препятствием на пути
прогресса в компании Polaroid в тот момент, когда она вызвала
неожиданное изменение среды в полиграфической промышленности, создав аппаратуру, позволяющую мгновенно получать фотографии. Однако основатель компании Polaroid Э. Ланд точно
также оказался бы бесполезным (с рыночным типом мышления)
в
компании Ford, какой она была в 1920-е гг. в условиях расширя-
ющейся внешней среды»
1
.
Переход к рыночной ориентации происходил легче в компаниях, которые появились на рынке в эпоху специализации. Компании, занимавшие в это время лидирующее положение в эпоху
массового производства не оценили изменений во внешней среде
и не сумели отреагировать на эти изменения.
Изменение среды привело к необходимости осуществления
долгосрочного и стратегического
планирования вместо оперативного. Этот вид планирования отличается тем, что взгляд на
развитие организации идет из настоящего в будущее. Составляется план конкретных действий (что организация делает в настоящем и что она будет делать в будущем), априори базирующийся
на том, что четко известно конечное состояние и что окружение
фактически не
будет меняться. Выработка программы действий
начинается с анализа внутренних возможностей и ресурсов организации. При таком подходе единственное, что организация
может определить на основе анализа своих внутренних возможностей, так это то, какое количество продукта она может произвести и какие издержки при этом она может осуществить. Объем
производства и
величина издержек не дают ответа на вопрос о
1
Гончаров В. В. Указ. соч. С. 569.
34

том, насколько созданный фирмой продукт будет принят рынком — какое количество будет куплено и по какой цене определит рынок. Стратегическое планирование было характерно для
1930–1950-х гг. и использовало в качестве инструмента систему
опережающего контроля за счет применения процедур экстраполяции (опыта прошлого периода).
П. В. Забелин считает, что: «Разрушительный
кризис в начале 1930-х гг. прошлого века во многих странах показал, что наступило новое время: конкуренция есть факт — заказчик купит
лишь то, что отвечает его потребностям. Но чтобы удовлетворить
пожелания заказчиков, мало объявить о маркетинге как важной
новой функции предприятия. Надо по-новому организовать всю
работу фирмы, повысить производительность
сделать только профессиональный управляющий — менеджер»
труда. Это может
1
Сильная власть собственников блокировала все попытки
управляющих вести самостоятельную независимую хозяйственную политику. Но в период наступления изменяющейся среды
оказалось, что «бремя собственности» ведет к экономическому
хаосу и неустойчивости экономических систем. Поэтому возникла потребность передачи прав на управление собственностью
фирмы (имущественного комплекса) профессиональному управляющему (менеджеру).
П. В. Забелин
писал по этому поводу: «Изменение экономического использования собственности в капиталистической экономике получило название «революции менеджеров». Менеджеры
получили определенную самостоятельность в сфере административно-хозяйственного управления. Но, естественно, они не получили никакой власти по отношению к собственникам капитала»
2
Экстенсивный рост производства в этот период достиг своего
апогея и стал постепенно замедляться, что потребовало изменения стиля управления. Направленное вовнутрь производственное
мышление сменилось направленным вовне рыночным мышлением, в основе которого лежало стремление к выявлению и пред-
.
.
1
Забелин П. В., Нестеров П. В., Федцов В. Г. Предпринимательский менед-
жмент. М.: ПРИОР, 1999. С. 17.
2
Там же.
35

восхищению потребностей рынка. Поэтому для этого периода
характерен предпринимательский стиль поведения организации,
при котором организация стремится к изменениям, ведет поиск
альтернативных путей действий, предвосхищается будущими
возможностями и опасностями, стремится к быстрому развитию.
Переход этот происходил медленно и сопровождался усиленной
борьбой между старыми руководителями-собственниками, занимавшими прочное положение в иерархии компаний
управляющими, ориентированными на маркетинг
, и новыми
1
.
Фирмы рождаются, живут и исчезают, причем исчезают в
98 % случаев по причине плохого управления. Поэтому именно
реорганизация управления и была сутью «революции менеджеров». В конечном итоге, в условиях изменяющейся внешней
среды (когда экстраполяция как инструмент предсказания будущего оказалась бессильной, а предсказуемыми стали только проблемы и будущие возможности) власть
в компаниях перешла к
управляющим с рыночным типом мышления, которые стали проводниками рыночного стиля управления.
Как отмечает У. Дж. Дункан: «Эффект масштаба, движущиеся сборочные линии и растущая механизация создали новые
возможности для широкого использования машин, заменяющих
ручной труд. Перспектива автоматизации позволила надеяться
на решение некоторых важнейших проблем, с
которыми столкнулись предприниматели в середине XX в. Например, автоматизированные заводы можно было бы разместить в регионах с
низкими издержками и значительными невостребованными людскими ресурсами»
2
.
К сожалению, полноценному развитию изменяющейся среды
помешала подготовка ко Второй мировой войне и ее ход. В это
время экономика развивается однобоко. Потребности населения
воюющих стран резко ограничивались государством. Трудоспособное мужское население призывалось в армию. Фабрики и
заводы работали на военные потребности. Нарушилась инфраструктура и изменились экономические связи субъектов
бизнеса.
1
Гончаров В. В. Указ. соч. С. 569.
2
Дункан. У. Дж. Указ . соч. С. 24.
36

После окончания военных действий хозяйство стран начало восстанавливаться, и внешняя экономическая среда вновь начала
оказывать свое влияние на деятельность фирм.
Среда с дискретными
и неожиданными изменениями
Четвертый переходный период развивается с 1960-х гг., когда
«начала возрастать потребность в том, чтобы на фирмах по-
явились руководители с предпринимательским, стратегическим
мышлением
среды, связанные с использованием достижений третьей научнотехнической революции. Революционные преобразования внешней среды были вызваны применением электронно-вычислительных машин.
Внешняя среда, в которой используются компьютеры, получила название среды с дискретными изменениями. Название
среды связано с разработкой поколений техники, использующих
сменяемые друг за
кретности изменений постоянно сокращается. Первые ЭВМ работали на электронных лампах и существовали 10–15 лет, второе
поколение ЭВМ использовало полупроводниковые элементы и
работало 7–10 лет, третье поколение машин было построено на
интегральных схемах, срок его жизни — 5 лет, четвертое поколение машин использовало микропроцессоры, которые, в свою
очередь, совершенствуются
год — два. Сегодня выпускаются компьютеры пятого поколения.
Каждое поколение машин базируется на использовании новой
технологии, что вызывает появление новых отраслей, таких как
приборостроение и микроэлектроника, изменение характера производства и труда, появление новых профессий, проведение организационных изменений на предприятиях.
Именно в этот период внешняя среда
ганизаций особую роль. Появились системный и ситуационный
подходы как реакция на изменения, в возрастающей мере влиявшие на успешность действий организации.
1
. Причиной этому послужили изменения внешней
другом элементы. Временной интервал дис-
с периодичностью примерно каждый
стала играть для ор-
1
Ансофф И. Ука з. соч. С. 241.
37

Системный подход рассматривал организацию как совокупность отдельных частей (подсистем), взаимодействующих между
собой в рамках единого целого, которое связано с внешним миром. Учет факторов внешней среды стал одним из важнейших
вкладов системного подхода в науку управления, Ситуационный
подход позволял определить методы действия организации в зависимости от конкретных внутренних и
внешних факторов, вли-
яющих на нее.
На рубеже 1960–1970-х гг. прошлого века изменения во
внешней среде, связанные с достижениями науки и техники, развитием информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, «заставили
руководство организации еще более задуматься о будущем, о
возможностях прогнозирования, так как хоть темп изменений
и
ускорился, но предусмотреть будущие тенденции и определить
реакцию на них еще было возможно. Эти изменения привели к
возрастанию конкуренции, к появлению новых потребностей у
потребителей, глобализации экономики, появлению новых современных технологий, изменению роли человеческих ресурсов.
Все это, а также ряд других причин, создало новые неожиданные
возможности для бизнеса. Поэтому
стали активно разрабатываться различные системы программирования, бюджетирования,
стратегического планирования и т. д. В это период осуществлен
переход от централизованного руководства к децентрализации —
расширению прав и ответственности «центров прибыли» — отделений и предприятий»
1
.
Стратегическое планирование сменилось стратегическим
управлением. Если в случае стратегического планирования
взгляд на развитие организации идет из настоящего в будущее,
то при стратегическом управлении осуществляется взгляд из будущего в настоящее. Это достигается тем, что в каждый данный
момент фиксируется, что организация должна делать в настоящее
время, чтобы достичь желаемых целей
в будущем, исходя при
этом из того, что окружение и условия жизни организации будут
изменяться. При этом вырабатывается способность организации
1
Лунев В. Л. Указ. соч. С. 38.
38

реагировать на изменения в окружении, позволяющие достичь
желаемых целей в будущем.
Продолжающийся рост организаций и масштабов их деятельности привел к тому, что их границы перестали совпадать с
границами соответствующих предприятий. Крупная организация
включает теперь в себя множество предприятий, превратившихся
в ее подразделения, обладающие значительной производственной и хозяйственной самостоятельностью и
разбросанные порой
не только по стране, но и по всему миру.
Структура крупной организации, перешагнувшей границы
отдельных предприятий, уже не может быть построена в соответствии с функциональным принципом, хотя для последних она
по-прежнему остается в силе. По мере роста фирм и их диверсификации стало необходимым поделить обязанности
общего руководства между несколькими управляющими. Так появилась концепция бизнес-единиц, управляющие которых стали полностью
отвечать за деятельность подразделений (отделений), составляющих отдельные части фирмы и самостоятельно осуществляющих
линейные и штабные функции
1
.
Этот процесс, начавшийся в предыдущей среде, обычно принимал форму предоставления оперативно-производственной самостоятельности отдельным предприятиям или группам предприятий, выпускающим однородную продукцию, работающим
на один рынок или сектор рынка, расположенным в одном месте
или обслуживающим потребителей определенной территории.
В 1960–1970-е и частично в 1980-е гг. человек все больше
и больше операций передает машине, а сам начинает управлять
машинами. Поэтому вместо рутинной, однообразной работы возникают проблемы творчества в труде, использования человеческого потенциала, расширяется использование групповой формы
организации труда. Соответственно, принципиально изменяется
и подход к управлению. Наиболее значительным среди этих преобразований было появление роботов.
Серьезный интерес к использованию
промышленных робо-
тов проявился в США в конце 1960-х гг., но их практическое при-
1
Ансофф И. Ука з. соч. С. 38.
39

менение началось в основном в последнее десятилетие прошлого
века. Промышленные роботы являются продолжением автоматических линий — это, в сущности, автоматы, но обладающие большей гибкостью. Большая часть промышленных роботов находится
в Японии, однако и Соединенные Штаты все более расширяют их
применение. В начале 1980-х гг. большая часть промышленных
роботов использовалась для
погрузочно-разгрузочных работ, затем для точечной и дуговой сварки. Действительно, роботы оказались полезными в деле освобождения человека от всевозможных
видов опасного и утомительного труда, связанного с обработкой
материалов, сваркой и покраской. Сегодня современные роботы
выполняют производственные операции, такие, как сборка бытовых приборов и производство автомобилей
1
.
Развитие промышленного общества зависело от капитала как
важнейшего ресурса. Самыми конкурентоспособными предприятиями оказались фирмы, опиравшиеся на капитал, необходимый для того, чтобы находиться на острие промышленной технологии, но не у многих были в распоряжении такие средства.
Величина капиталов и сегодня сохраняет свое значение, однако
большее значение приобрел другой
фактор успешного промышленного развития. Информация вытеснила капитал, став наиболее дефицитным ресурсом нашего времени. Капитал необходим,
но информация жизненно важна.
В 1980–1990-е гг. возникают и получают широкое распространение информационные системы. Новая стадия развития
человечества — построение информационного общества, зародившегося в недрах индустриального в начале столетия и продолжающая развиваться
в наши дни, — разрушила изолированность
организаций и сделала малоэффективными те из них, которые использовали структуру и тип управления, способствовавшие такой
изолированности.
С начала 1980-х гг. в развитых промышленных странах баланс сил во взаимоотношениях «продавец — покупатель» изменился. Приоритет перешел от производителя к потребителю.
Существенной причиной превалирования интересов потребителя
1
Лунев В. Л. Указ. соч. С. 12.
40
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
