Китай для бизнеса тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями
.pdf
Заключение
Надо признать, что Китай сейчас уже совсем не такой, каким был 20 лет назад.
Во-первых, раньше Поднебесную рассматривали как источник дешевого ширпотреба, а сейчас это поставщик высокотехнологичной продукции, у многих дома есть китайская бытовая техника, смартфоны и ноутбуки. То, что было сложно представить себе пару десятков лет назад, сейчас стало обыденностью.
Во-вторых, лет 10 назад китайцы вдруг стали привлекательными инвесторами, они активно и быстро скупают интересующие их бизнесы за рубежом. Поэтому все большее число иностранных предпринимателей хочет привлечь в свои проекты богатых китайских партнеров.
Третий аспект особенно интересен: Китай «открывает» свою экономику, и теперь любой иностранец может создать свою компанию в Поднебесной и начать работать с поистине бездонным китайским рынком. Это относительно новая тенденция, в первую очередь она касается продуктов питания и сельхозпродукции, но потенциал такой торговли пока не раскрыт. Я знаю еще как минимум две-три категории товаров, которые могут иметь спрос в Китае. Обидно, что многие производители не используют открывающиеся перед ними возможности и предпочитают не выходить на китайский рынок напрямую, а работать через посредников, которые сами зачастую являются посредниками китайских торговых компаний. Получается, что изначально хороший и конкурентоспособный товар проходит через несколько перекупщиков, каждый из которых имеет свой интерес и требует от производителя снизить отпускную цену, поэтому по прибытии в Поднебесную продукт вдруг оказывается дорогим и торговать им становится неинтересно. Причем посредник
Заключение |
481 |
не боится потерять клиента-поставщика, так как если уйдет один, то придут другие, ведь сейчас в мире наблюдается настоящий китайский бум: все хотят попытать счастья и продать что-нибудь китайцам, иногда даже самый безнадежный товар.
Еще надо отметить такую проблему, как узость кругозора и стереотипность мышления. Даже если кто-то из производителей хочет самостоятельно выйти на китайский рынок, то обычно он стремится закрепиться в Пекине или Шанхае, иногда в их пригородах. На самом деле, если начать торговать своей продукцией в других регионах Поднебесной, это может оказаться выгоднее и спокойнее, так как там ниже конкуренция и издержки, а народ менее избалован, притом что рынок сбыта просто огромен.
Подводя итог, хочу сказать, что работать с китайскими партнерами и потребителями совсем не просто. Если вы решили выйти на рынок Поднебесной, то придется побороться за место под солнцем. Нужно будет соблюсти требования местных властей по регистрации компании и понравиться китайским покупателям, но если вы найдете свою нишу, то Китай станет для вас золотым дном.
Надеюсь, эта книга послужит подспорьем для тех, кто решит окунуться в бурные воды океана китайской экономики.
Буду признателен за ваши замечания, вопросы и предложения, которые можно направить по электронной почте batcons@gmail.com или через Telegram-канал t.me/konstantin_batanov.
С уважением, Константин Батанов
Батанов Константин Николаевич
КИТАЙ ДЛЯ БИЗНЕСА
Тонкости взаимодействия
скитайскими партнерами
ипотребителями
Главный редактор С. Турко Продюсер и руководитель проекта О. Равданис
Художественное оформление и макет Ю. Буга
Корректоры О. Дьяченко, О. Улантикова Верстка А. Абрамов
Фото на обложке gettyimages.com
Подписано в печать 22.08.2024. Формат 60×90 1/16. Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Объем 30,5 печ. л. Тираж 2000 экз. Заказ № .
ООО «Альпина Паблишер» 123060, Москва, а/я 28 Тел. +7 (495) 980-53-54 e-mail: info@alpina.ru www.alpina.ru
ООО «Альпина Паблишер», 115093, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Замоскворечье,
ул. Щипок, д. 18, ком. 1; ОГРН 1027739552136
Знак информационной продукции
12+
(Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
Отпечатано с готовых файлов заказчика в АО «Первая Образцовая типография», филиал «УЛЬЯНОВСКИЙ ДОМ ПЕЧАТИ»
432980, Россия, г. Ульяновск, ул. Гончарова, 14