II. Сегментация рынка по товару:

Виды товарной сегментации:

• Сегментация рынка на основании данных компании IМС (IMC предоставляет данные по объему реализации ЛС по терапевтическим группам)

• Сегментация рынка по показаниям лекарственного средства

• Сегментация по позиционированию лекарственного средства на рынке

Сегментация осуществляется в следующем порядке:

1. Учитываются все факторы, отражающие потребительские предпочтения и одновременно технические параметры;

2. Определяются группы потребителей, каждая со своим набором запросов и предпочтений;

3. Выбранные факторы ранжируются по степени значимости для каждой группы потребителей;

4. Переменные представляются в виде матрицы.

Сегмент фармацевтического рынка должен соответствовать следующим

параметрам:

• Нужды сегмента должны быть относительно постоянными (нужды сегмента

могут поменяться при выводе на рынок инновационного лекарственного препарата или

при радикальном изменении политики в области здравоохранения)

• В сегменте должны быть неудовлетворенные нужды, которые могут покрыть

лекарственный препарат

• Количество выписываемых рецептов в сегменте должно быть достаточным

для того, чтобы оправдать расходы на вывод лекарственного препарата на рынок

• Количество отпускаемых из аптек лекарственных средств в сегменте должно

быть достаточным для того, чтобы оправдать расходы на вывод лекарственного средства

на рынок (для без рецептурных лекарственных средств).

Факторы, влияющие на выбор стратегии охвата целевого рынка:

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга (бренд направляет все усилия и ресурсы на разработку и продвижение продукта для определенного сегмента целевой аудитории)

• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров (фирма сознательно упрощает для себя специфику отдельных сегментов рынка, с целью выхода на рынок с одним продуктом).

• Этапы жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга.

• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и тоже количество товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и теже маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.

• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированного маркетинг, фирма получить выгоды от использования стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

Вопрос 74 Хранение лс, требующих защиты от воздействия повышенной влажности и повышенной температуры.

Хранение ЛС, требующих защиты от воздействия повышенной температуры (706н)

 Хранение ЛС от повышенной температуры (термолабильные лекарственные средства), организации и индивидуальные предприниматели должны осуществлять в соответствии с температурным режимом, указанным на первичной и вторичной (потребительской) упаковке ЛС в соответствии с требованиями НД

К числу ЛС, требующих защиты от воздействия повышенной температуры, относятся:

• Группа лекарственных веществ, требующих защиты от улетучивания и высыхания

• Легкоплавкие вещества;

• Иммунобиологические препараты;

• Антибиотики;

• Органопрепараты;

• Гормональные препараты;

• Витамины и витаминные препараты;

• Препараты, содержащие гликозиды;

• Медицинские жиры и масла;

• Мази на жировой основе и другие вещества.

Лекарственные средства, требующие защиты от воздействия повышенной температуры, следует хранить при комнатной (18-20° С), прохладной (или холодной) (12-15°С) температуре. В некоторых случаях требуется более низкая температура хранения (например, для АТФ - 3-5° С), что должно быть указано на этикетке или в инструкции по применению препарата.

Иммунобиологические препараты следует хранить в промышленной упаковке раздельно по наименованиям при температуре, указанной для каждого наименования на этикетке или в инструкции по применению.

Иммунобиологические препараты одного и того же наименования хранят по сериям с учетом срока их годности.

Необходимо строго выполнять требования своевременной замены сывороток и вакцин в неснижаемом запасе на свежеизготовленные.

Иммунобиологические препараты следует в процессе хранения подвергать визуальному контролю не реже чем один раз в месяц.

Антибиотики следует хранить в промышленной упаковке при комнатной температуре, если отсутствуют другие указания на этикетках.

Органопрепараты следует хранить в защищенном от света, прохладном и сухом месте при температуре 0+15°С, если нет других указаний на этикетках или в инструкции по применению.

Жидкость Бурова требуется хранить в прохладном месте.

При помутнении раствор фильтруют и проверяют на соответствие всем требованиям ГФ. Допускается опалесценция раствора.

 Хранение ЛС, требующих защиты от воздействия пониженной температуры (706н)

 Хранение ЛС, требующих защиты от воздействия пониженной температуры (лекарственные средства, физико-химическое состояние которых после замерзания изменяется и при последующем согревании до комнатной температуры не восстанавливается (40% раствор формальдегида, растворы инсулина) организации и индивидуальные предприниматели должны осуществлять в соответствии с температурным режимом, указанным на первичной и вторичной (потребительской) упаковке лекарственного средства в соответствии с требованиями нормативной документации.

Замерзание препаратов инсулина не допускается.