7. Названия-аббревиатуры

Пример: 5-NOK – 5-НОК, противомикробное средство от МНН Nitroxolin – Нитроксолин.

При всем многообразии вышеописанных способов словообразования, применяемых при создании торговых названий лекарственных препаратов, при их формировании необходимо учитывать некоторые общие принципы: возможная краткость, благозвучность, отсутствие отрицательных ассоциаций, оригинальность написания и звучания.

Вопрос 73 Сегментация рынка. Понятие сегмент, критерии и признаки сегментации. Сегментация рынка по группам потребителей и по товару. Факторы, влияющие на выбор стратегии охвата целевого рынка

Сегментация рынка – процесс деления единого потребительского рынка на некоторое количество сегментов по какому-либо фактору (признаку), является одним из главных элементов рыночной стратегии фирмы.

Цель – наиболее полное удовлетворение нужд и потребностей покупателей, а как следствие, успешное функционирование и процветание фирмы.

Сегмент – группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Сегментом может быть определенный канал сбыта или сбытовое подразделение, территория продаж и прочее.

Критерии сегментации рынка – критерии, по которым из множества участников рынка выделяются целевые аудитории. Таких критериев тоже может быть много, но все они ориентированы на потребности потенциальных покупателей.

Признаки сегментированности рынка – выделенные особенности поведения покупателей, по которым можно судить о том, что рынок поддается сегментации. Таких признаков может быть много, но в основе их всех их лежит одно – наличие дисбалансов спроса на рынке.

I. Сегментация рынка по группам потребителей: разделение рынка на группы покупателей с похожими потребностями в услугах или товарах. Эти группы людей должны иметь характерные отличия, по которым компания сможет вести торговую политику

Цели: определение категории клиентов, на которую будут направлены основные усилия, определение категории рынка с наименьшей конкуренцией

В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков:

• Потребительский рынок

• Рынки организаций (рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений).

При сегментации потребительских рынков используются следующие классификационные переменные:

• Географические: город, государство, почтовый индекс, регион, городской или сельский населенный пункт, плотность населения, климат и т.д. Их использование наиболее эффективно в случае различия культур или климатических условий в регионах сбыта, имеющих принципиальное значение для использования продукции;

• Демографические: возраст, пол, годовой доход, национально-этнические данные, вероисповедание, семейный статус, образование, место работы, размер домохозяйства, стаж, тип работы и т.д.;

• Поведенческие: верность определенной марке, реакция на маркетинговые факторы и т.д.;

• Психографические: отношение к рискам, стиль жизни, хобби, качества лидера, читаемые журналы, предпочтительные программы телевидения