Основные элементы управления ассортиментом:
1. Формирование ассортимента –процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного удовлетворения его потребностей (должен осуществляться постоянно во всех звеньях цепи товародвижения).
2. Установление уровня требований по показателям, определяющим его рациональность Факторы формирования ассортимента:
Общие факторы
Спрос (потребность, подкрепленная платежеспособностью потребителей - определяющий фактор формирования ассортимента)
Извлечение прибыли. Прибыль можно увеличить расширением или сокращением ассортимента.
Специфические факторы
Сырьевая (наличие природных ресурсов, состояние промышленности и др.)
Материально- техническая (по производству современной аппаратуры и т.д.) База производства,
Достижения научно- технического прогресса (например, появление радиационной стерилизации, сделало возможным производство стерильных одноразовых шприцев).
Факторы формирования торгового ассортимента – производственные возможности изготовителей, специализация предприятия оптовой или розничной торговли, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирование спроса.
Установление требований к рациональности:
Начинается с выявления запросов потребителей к товарам к товарам определенной ассортиментной принадлежности.
Могут быть использованы методы: социологический (опрос) и регистрационный (наблюдение).
Организации, применяющие стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью рекламы, выставок-продаж, презентаций.
Аспекты управления ассортиментом:
Социальные (сохранение здоровья населения страны),
Организационные (создание структур, призванных обеспечить эффективное достижение целей ассортиментной политики предприятия),
Методические (подбор и применение методов, обеспечивающих формирование рационального ассортимента на основе маркетинговых исследований)
Алгоритм
формирования ассортимента фарм
предприятия
Государственное регулирование и социальная направленность ассортиментной политики аптечной организации:
Ассортиментный минимум ЛС
Список жизненно необходимых и важнейших ЛС, утвержденных МЗ РФ в качестве обязательного ассортиментного минимума.
Перечни ЛС для бесплатного и льготного отпуска
ЛС, рекомендуемые отраслевыми стандартами объема медицинской помощи (приказ МЗ РФ № 134 от 08.04.96). (Если фарм. организация обслуживает ЛПУ)
ЛС, соответствующие формулярным справочникам с перечнем медикаментов, необходимых в лечении определенных заболеваний
Региональные программы в области здравоохранения (диабет, онкология, туберкулез, материнство и детство и др.)
Формуляр – ограниченный список ЛС, утверждаемый к использованию в общественном секторе здравоохранения. Создание таких формуляров заключается в том, что ограничивается перечень лекарств, используемых в лечебном учреждении, по каждой фармакотерапевтической группе. При этом выбираются препараты наиболее эффективные и соответствующие структуре заболеваемости в данном лечебном учреждении или регионе. Обращается внимание на экономические аспекты лечения.
Вопрос №67
Ассортиментная политика фармацевтической организации: цель, задачи. Основные направления ассортиментной политики. Государственное регулирование и социальная направленность ассортиментной политики аптечной организации.
Ассортиментная политика – система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.
Цель ассортиментной политики – разработка товарной стратегии, включающей определение номенклатуры ЛС, которая позволит оптимально обеспечить население и лечебно-профилактические учреждения необходимой лекарственной помощью, а также будет способствовать укреплению финансового положения фармацевтической организации
Задачи ассортиментной политики:
Выявление потребностей в товарах определенной ассортиментной принадлежности
Поиск товарных предложений и закупка товаров необходимого ассортимента
Прогнозирование и планирование оптимального ассортимента
Выбор и обоснование главных направлений АП
Выявление возможных рисков и предотвращение их нежелательных последствий
Направления ассортиментной политики:
Определение рационального набора лекарственных препаратов с учётом их ЖЦ
Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры
Обновление ассортимента
Установление перечней и списков ассортимента ЛС
Оптимизация ассортимента с учётом скорости реализации ЛП
Гос. Регулирование – см. вопрос 67