Основные направления формирования ассортимента:

1. Обновление – качественное и количественное изменение ассортимента, оно характеризуется повышением индекса обновления

2. Стабилизация – достижение состояния ассортимента, которое характеризуется повышенной устойчивостью и низкой степенью обновления; чтобы удовлетворить запросам потребителя, ассортимент долго оставаться стабильным не может.

3. Сокращение – качественное и количественное изменение ассортимента в сторону уменьшения широты и полноты (мы избавляемся от устаревших препаратов, а иногда от целых групп).

4. Расширение – качественное и количественное изменение в ассортименте в сторону увеличения широты, полноты, глубины и индекса обновления

5. Совершенствование – количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности

6. Гармонизация – количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному или к лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям организации.

В идеале управление аптечным ассортиментом (АА) должно обеспечить широкое, бездефектурное удовлетворение спроса населения и ЛПУ в товарах АА и за счет этого получить максимально возможную прибыль. Все это должно осуществляться при оптимальных (минимально возможных) товарных запасах. Управление финансами, необходимыми для формирования товарных запасов, должно сводиться к максимально эффективному использованию собственных и заемных средств.

Вопрос 70 Ассортимент фармацевтических товаров, его формирование. Виды ассортимента: по скорости реализации, по показателю эластичности спроса, по срокам использования товара, по характеру спроса

Ассортимент – набор товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса. 

В аптечных учреждениях могут реализовываться следующие группы МФТ:

• Лекарственные средства;

• Медицинская техника;

• Изделия медицинского назначения;

• Парафармацевтическая продукция.

Виды ассортимента

1. По скорости реализации:

• Товар с устойчивой и быстрой реализацией,

• Товар с замедленной реализацией

2. По степени эластичности спроса:

• Товары эластичного спроса

• Товары неэластичного спроса.

3. По характеру удовлетворения потребностей

• Реальный ассортимент - действительный набор товаров, имеющийся у конкретного продавца или изготовителя;

• Прогнозируемый ассортимент определяет продавец или изготовитель в целях удовлетворения запросов потенциальных потребителей;

• Учебный – набор товаров, предназначенный для достижения обучающих целей;

• Рациональный ассортимент – набор товаров, позволяющий наиболее полно удовлетворить потребности покупателей и обеспечивающий наилучшее качество жизни.

Формирование ассортимента – деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации.

Общие факторы формирования ассортимента:

• Спрос на медикаменты

• Производственный ассортимент поставщиков.

Специфические факторы:

• Размер предприятия

• Численность и квалификация персонала

• Количество конкурентов в зоне деятельности организации.

Основные задачи формирования ассортимента:

• Удовлетворение текущего спроса на медикаменты

• Привлечение потенциальных потребителей

• Оптимизации затрат над прибылью.

Принципы формирования ассортимента:

• Ассортимент фармацевтической компании должен полностью удовлетворять спрос потребителей в рамках каждого сегмента рынка;

• Компания должна обеспечивать устойчивость ассортимента;

• Ассортимент должен иметь достаточную глубина и ширину, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности покупателей;

• При формировании ассортимента необходимо направлять усилия на повышение его рентабельности.

При эффективном формировании товарного ассортимента фармацевтическая компания получает следующие преимущества: снижение излишнего товара на складе; ускорение товарооборачиваемости медикаментов; снижение затрат связанных с утилизацией товара с истекшим сроком годности; снижение затрат связанных с хранением товара на складах.

Вопрос 71

Ассортимент фармацевтических товаров, методы его изучения. Виды ассортимента: по месту нахождения товаров, по широте охвата товара, по характеру удовлетворения потребностей, по способу формирования

Виды ассортимента: