- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •MAIN CLAUSES OF CONTRACT
- •PREAMBLE
- •CONTRACT №1
- •CONTRACT №2
- •SUBJECT OF THE CONTRACT
- •CONTRACT №1
- •Notes:
- •PRICE AND TOTAL VALUE OF THE CONTRACT
- •New terms of delivery
- •VOCABULARY
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •EXERCISES
- •DIALOGUE
- •TERMS OF PAYMENT
- •VOCABULARY
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •EXERCISES
- •Платеж будет осуществляться в долларах США.
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •EXERCISES
- •VOCABULARY
- •EXERCISES
- •Упаковка
- •GUARANTEE
- •VOCABULARY
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •EXERCISES
- •Гарантии
- •CLAIMS AND SANCTIONS
- •VOCABULARY
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •EXERCISES
- •Санкции
- •DIALOGUE
- •FORCE MAJEURE
- •VOCABULARY
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •EXERCISES
- •Форс-мажор
- •ARBITRATION
- •VOCABULARY
- •PHRASES
- •DIALOGUE
- •Smith: Mr. Ivanov, tell me please how we shall settle our disputes if they arise?
- •EXERCISES
- •Арбитраж
- •OTHER CONDITIONS
- •CONTRACT № 1
- •BUSINESS GAME
- •Omnosonic, Midi System OM800
- •The Rapid Bottles
- •CONTENTS
поддерживать цены подтверждать цену покупать по цене превышать цену предлагать цену принимать цену
продавать по (более высокой) (более низкой) цене рассчитывать цену сбивать цены
снижать цены
согласовать цену сравнивать цены увеличить цену, добавлять к цене удерживать из цены
удерживать цену (на прежнем) уровне указывать цены
упорядочить цены устанавливать цену уточнять цену цена включает цена выше цена ниже
цена контракта не подлежит корректировке цена контракта не подлежит увеличению
цена контракта подлежит корректировке цена контракта подлежит увеличению
цена отличается от … цена покрывает цена составляет
Что вы думаете о наших ценах? Они завышены Они нас устраивают
Какова ваша … цена?
18
the price
shore up prices confirm the price buy at a price of … exceed the price offer a price
agree to the price
sell at a (higher (lower)) price
calculate the price
force down prices, send down prices, beat down prices,
bring down prices, depress prices, scale down prices, squeeze
down prices, reduce prices
agree upon the price compare prices
add to the price
deduct from the price sustain the price
quote prices, state prices rationalize prices
ascertain a price, establish a price specify the price
the price includes the price is higher the price is lower
contract price is not subject to adjustment
contract price is not subject to escalation
contract price is subject to adjustment
contract price is subject to escalation
the price differs from … the price covers
the price amounts to, the price makes up, the price is
PHRASES
What do you think of our prices?
They are overestimated
They suit us
What’s your … price?
19
Глобальная
групповая
позиционная
поштучная
средневесовая Ваши цены находятся на уровне мировых цен
Рад(-ы), что наши точки зрения по ценам совпадают Рад(-ы), что вы считаете наши цены …
конкурентоспособными
обоснованными
приемлемыми
справедливыми
умеренными Ваши цены превышают мировые цены на 5%
Вы знакомы с индексами цен? Да, цены выросли в последнее время Мы готовы … цен
вернуться к обсуждению возобновить обсуждение начать обсуждение перейти к обсуждению
Мы поднимаем вопрос о пересмотре цен Повышение цен (рост цен) со-
ставляет …% (распространяется на все виды оборудования)
Эти конкурентные материалы подтверждают правильность наших цен Мы рады, что смогли урегули-
ровать проблему цен Мы подготовили разбивку цены контракта
Ваша разбивка не содержит позиционные цены. Кроме того, расценки выполнения отдельных видов строительных работ значительно превышают расценки, существующие в нашей стране. Благодарим вас за детальную разбивку цены, представленную нам Теперь мы сможем начать перего-
воры по ценам Разница в ценах значительная
global group item piece
average weight
Your prices are at the level of world prices
I’m (We are) glad that our opinions on the prices coincide
I’m (We are) glad that you find our prices …
competitive justified acceptable fair moderate
Your prices exceed world prices by 5%
Do you know the price indexes? Yes, prices have gone up recently
We are ready … of prices to return to the discussion to resume the discussion to start the discussion
to pass on to the discussion
We are bringing up the question of reconsidering the prices
The rise in prices is …% (covers all kinds of equipment)
These competitive materials prove our prices
We are glad, that we’ve settled the price problem
We’ve prepared a breakdown of the contract price
Your breakdown doesn’t contain item prices. Moreover, the costs of the execution of different kinds of civil work(s) considerably exceed the current costs in our country
Thank you for the detailed breakdown of the contract price that you submitted
Now we can start our talks on prices
The difference in prices is conside-
20
(незначительная)
Расчет цен произведен на базе мировых цен Предложенная вами цена нахо-
дится на уровне мировых цен Цена … составляет …
за 1 кВт-ч (мощности) за 1 кг веса за штуку
Вы завысили (занизили) цены
Мы согласны пересмотреть наши цены Мы … оборудование по более низким ценам
поставляем
предлагаем
продаем Ваши цены превышают цены
на этот вид оборудования на мировом рынке Хорошо, мы скорректируем це-
ны с учетом ваших замечаний Мы не можем согласиться с вашей просьбой снизить цены (общую стоимость контракта) еще на … % Давайте сравним наши цены с
ценами наших конкурентов Цена включает страхование и стоимость перевозки Ваши цены выше (ниже) на …%
Цена покрывает расходы на упаковку.
rable (insignificant)
The calculation of prices is made on the basis of world prices
The price offered by you corresponds to world prices
The price … is … per 1 kw
per 1 kg of weight per piece
You have overestimated (underestimated) the prices
We are prepared to reconsider our prices
We … equipment at lower prices
deliver offer sell
Your prices exceed the prices of this kind of equipment on the world market
Good, we’ll adjust our prices taking into account your remarks
We can’t agree to your request to reduce the prices (total contract value) by another …%
Let’s compare our prices with the prices of our competitors
The price includes insurance and cost of transportation
Your prices are …% higher (lower)
The price covers packing expenses
DIALOGUE
Supplier: All right, gentlemen. Shall we start? You’ve studied our Draft, haven’t you?
Customer: Yes, we have carefully studied it and in principle we find the terms and conditions quite acceptable.
S. Good, if you agree to our proposal it won’t take us long to finalize the matter. C. We hope not, but first we’d like to have some clarifications.
S. Certainly. What’s the first point you’d like to bring up?
C. The major point is the equipment cost. The prices you quoted are too high, I’m afraid.
S. I don’t see why. While calculating the price we followed the decision we reached during the discussion. You, no doubt, remember that at first we proposed less sophisticated technology. But you preferred the latest technology. That explains the price.
C. Yes, this is true. But we didn’t expect the cost to be so high. Do you think you could explain the reasons?