- •Оглавление
- •2. Факторы экономического роста организаций.
- •3. Комплексный анализ деятельности предприятия как базис его развития
- •4. Жизненный цикл товара. Жизненный цикл организации
- •Введение
- •Учебные цели модуля
- •1. Понятия «развитие экономики» и «развитие организации»
- •Пути и показатели развития экономики
- •Пути и показатели развития экономики страны
- •Эволюционный путь
- •Революционный путь
- •1.2. Цикличность развития экономики как объективная реальность
- •Фаза третья «Снижение»
- •Особенности:
- •Фаза четвертая «Депрессия»
- •Особенности:
- •Группы принципов, определяющих основные противоречия при проведении экономических реформ
- •1.3. Экономический рост и развитие организации
- •Экономический рост предприятия
- •Обеспечивается:
- •Вопросы по теме
- •2. Факторы экономического роста организаций. Виды стратегий развития организаций
- •2.1. Факторы экономического роста организации
- •Классификация потерь предприятия
- •Наиболее эффективные и фактически используемые внутренние резервы предприятий
- •2.2. Основные виды стратегий развития организации
- •Стратегии концентрированного экономического роста
- •Виды стратегий развития предприятия
- •Стратегии горизонтального экономического роста
- •Стратегии диверсифицированного экономического роста
- •Стратегии интегрированного роста
- •Стратегии целенаправленного сокращения
- •Вопросы по теме
- •3. Комплексный анализ деятельности предприятия как базис его развития в перспективе
- •3.1. Экономические проблемы развития предприятий в современных условиях
- •II. Развитие и повышение эффективности управления экономическим потенциалом предприятия
- •VI. Решение
- •Социальных и экологических задач
- •V. Обоснование ценовой
- •Политики
- •Предприятия
- •I. Формирование перспективного товарного ассортимента предприятия
- •III. Совершенствование техники, технологии и организации
- •Производства
- •IV. Анализ и совершенствование управления затратами предприятия
- •3.2. Структура и содержание комплексного анализа деятельности предприятия в конкурентной среде
- •3.3. Структура экономического анализа предприятия
- •3.4. Структура финансового анализа предприятия
- •3.5. Структура управленческого анализа
- •Вопросы по теме
- •4. Жизненный цикл товара. Жизненный цикл организации
- •4.1. Понятие жизненного цикла товара
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Разработка товара»
- •Основные особенности различных стадий жцт
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Внедрение»
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Рост»
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Зрелость»
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Спад»
- •Преимущества и недостатки научной концепции жцт
- •4.3. Понятие жизненного цикла организации
- •Основные этапы жизненного цикла организации и их особенности
- •Соотношение гибкости и управляемости на разных этапах жцо
- •4.4. Современные теории жизненного цикла организации
- •Модель Грейнера
- •Основные стадии жцо по модели Грейнера и их особенности
- •Модель Адизеса
- •Модель Емельянова и Поварницыной
- •Основные стадии жцо по модели Адизеса и их особенности
- •Вопросы по теме
- •Литература
- •Стратегическое развитие организации
- •080200.68 Менеджмент
- •«Стратегическое управление»
- •109240, Москва, Берниковская наб., 14
Маркетинговая стратегия на стадии «Зрелость»
Стадия зрелости характеризуется расширением рынков и увеличением объёмов реализации товара. В этот период увеличиваются запасы готовой продукции. На рынке преобладает высокая конкуренция. Конкуренты воздействуют на покупателей средствами повышения активности инновационных внедрений: введением новых модификаций товаров, расширением ассортимента, использованием новых методов обслуживания покупателей, заключением льготных контрактов с оптовыми и розничными торговыми фирмами. В своих работах Филипп Котлер выделяет три фазы стадии зрелости.
1. Фаза «взросления», когда темпы роста продаж замедляются, хотя на рынке появляются дополнительные покупатели.
2. Фаза «стабильной зрелости», когда объём продаж стабилизируется вследствие насыщения рынка, поскольку большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар. Объём продаж напрямую зависит от численности покупателей и их потребности в приобретении нового товара взамен старого.
3. Фаза «старения», на которой абсолютный уровень объёмов продаж начинает снижаться, т.к. потребители переключаются на новые товары.
Дифференцированная, индивидуальная деятельность предприятия с различными группами потребителей, учёт особенностей их поведения и проведение эффективных маркетинговых мероприятий оказывают значительную поддержку в продлении жизни товара. Однако именно на стадии зрелости на предприятии необходимо постоянно осуществлять поиск новых направлений повышения качества товара, совершенствования маркетинговой деятельности и интенсификации коммуникаций с потребителями.
Основные виды маркетинговых стратегий на стадии «Зрелость» приведены в табл. 4.3.
Обычно эта стадия заканчивается насыщением рынка. При этом рост объёмов продаж не происходит, и даже намечается тенденция его падения. Спрос поддерживается, в основном, за счёт проведения оптимальной ценовой политики. Однако прибыльность производства может сохраняться вследствие уменьшения расходов на производство (освоение технологии, снижение брака, наиболее полное использование резервов повышения эффективности ресурсов). Удержать объёмы продажи и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения предприятия становится всё труднее из-за интенсивной конкуренции.
Таблица 4.3
Основные виды маркетинговых стратегия на стадии «Зрелость»
Виды стратегий |
Мероприятия |
Модификация рынка |
Увеличение объёма продаж за счёт: – завоевания доверия новых потребителей; – вывода товара на новые сегменты рынка; – обеспечения новых конкурентных преимуществ товара на рынке; – расширение сферы использования товара |
Модификация товара |
Увеличение объёма продаж за счёт: – повышения качества товара; – увеличения полезных свойств товара; – улучшения внешнего дизайна и оформления товара; – увеличения сроков гарантии; – повышения качества сервисного обслуживания |
Модификация маркетинга-микса |
Увеличение объёма продаж за счёт: – совершенствования маркетинговой стратегии, расши- рения спектра используемых методов; – организации непрерывного мониторинга за эффектив- ностью различных мероприятий маркетинга; – формирования и реализации мероприятий с оптималь- ным сочетанием инструментов и методов маркетинга |
Маркетинговыми мероприятиями для повышения объёма продаж могут быть следующие: совершенствование сервисного обслуживания, умеренная активизация рекламных мероприятий, снижение цены. Экономическая цель предприятия в этом случае сводится к планомерному и пропорциональному сокращению затрат при уменьшении объёма продаж.