Маркетинговая стратегия на стадии «Внедрение»

Данная стадия характеризуется начальным периодом производства и появлением товара на рынке, усилением сбытовой стратегии предприятия для обеспечения роста объёма продаж. На этой стадии наблюдается медленный рост производства (последовательное освоение) и реализации товара (потребители слабо информированы о новом товаре или меняют свои установившиеся привычки к потреблению существующих товаров аналогичного назначения). В этот период основной задачей производителя при стимулировании продаж является всестороннее информирование покупателей о новом товаре. Цены, как правило, находятся на высоком уровне из-за значительных издержек производства, больших расходов на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика ориентирована на качество товара, эффективную рекламу, постепенное снижение цены, организацию эффективного предпродажного и послепродажного сервиса.

Основные виды маркетинговых стратегий на стадии «Внедрение» приведены в табл. 4.2.

Маркетинговая стратегия на стадии «Рост»

Эта стадия характеризуется увеличением объёма продаж, прибыли, относительным снижением расходов на маркетинг, стимулированием сбыта на основе небольшого снижения цен и умеренной рекламы. Товар получает признание у потребителей, спрос на него растёт, все усилия предприятия направлены на быстрое освоение рынка, увеличения своей доли.

Конкурирующие фирмы активизируют свою деятельность путём выпуска на рынок товаров аналогичного назначения, но, чаще всего, лучших по качеству товаров, организуют усиленную рекламу, стимулируют деятельность торговых организаций.

Повышенный интерес потребителей к товарам конкурентов может привести к ускорению насыщения рынка данным товаром.

Для сохранения устойчивого положения на рынке предприятие должно проводить определённые мероприятия и использовать имеющиеся средства на улучшение качества товара, освоение новых модификаций и новых рынков (сегментов), привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной рекламы, снижение цены товара, улучшение сервисного обслуживания, закрепление имиджа производителя.

Несмотря на то, что на этой стадии прибыль предприятия растёт ввиду роста объёма продаж и снижения себестоимости единицы товара, темпы роста могут снижаться.

Таблица 4.2

Основные виды маркетинговых стратегий на стадии «Внедрение»

Виды стратегий	Основные условия
Быстрое «снятие сливок»	1. Ёмкость рынка достаточно большая 2. Большая часть потенциальных покупателей не осве- домлена о товаре 3. Информированные потребители готовы приобрести товар по высокой цене 4. Проведение активной рекламы 5. Конкуренция практически отсутствует 6. Цены высокие 7. Организация эффективного сервиса
Медленное «снятие сливок»	1. Ёмкость рынка ограничена 2. Большая часть покупателей осведомлена о товаре 3. Информированные потребители готовы приобрести товар по высокой цене 4. Умеренная рекламная компания 5. Конкуренция практически отсутствует 6. Цены относительно высокие
Быстрое проникновение на рынок	1. Ёмкость рынка достаточно велика 2. Потенциальные покупатели плохо осведомлены о товаре 3. Большинство покупателей не будут платить за товар высокую цену 4. На рынке имеются товары конкурентов 5. Цены приближены к среднерыночным 6. Проводится активная реклама 7. Издержки на единицу товара последовательно умень- шаются с увеличением масштабов производства и его совершенствованием
Медленное проникновение на рынок	1. Рынок имеет большую ёмкость. 2. Покупатели хорошо осведомлены о товаре 3. Покупатели будут покупать товар только по относи- тельно невысоким ценам 4. Цены несколько ниже среднерыночных 5. Существует угроза ужесточения конкуренции

Для поддержания объёмов продаж на достигнутом уровне необходимы дополнительные затраты на маркетинг с целью получения запланированной прибыли. В этом случае особенно важно усилить контроль за динамикой темпов роста производства и реализации товара, в случае их замедления следует разработать новую стратегию маркетинга, которая могла бы продлить время пребывания товара на этой стадии жизненного цикла.