Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ГОСы по экономике.doc
Скачиваний:
70
Добавлен:
02.05.2014
Размер:
1.33 Mб
Скачать

Ценовая стратегия фирмы

При выводе нового товара на рынок фирма может применять при установлении цены либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» заключается в установлении максимально высокой цены на товар, что возможно при условии:

-высокого спроса на товар

-относительно невысоких издержек производства нового товара

-низкого уровня конкуренции

-соответствия высокой цены высокому качеству товара

Стратегия прочного внедрения на рынок заключается в установлении minдопустимой цены на новый товар, что целесообразно при условии:

-чувствительности рынка к ценам, его расширения при низких ценах

-сокращения издержек производства с ростом его объемов

- снижения уровня конкуренции при снижении цен на товар

Розничные цены

Фирма-товаропроизводитель может диктовать уровень розничных цен на свои товары только в том случае, если создает соответствующую конкурентную среду путем либо создания широкомасштабной дистрибьюторской сети, либо открытия достаточного количества розничных магазинов фирменной торговли собственной продукцией.

Оптовые цены

1 скидка за платеж наличными

2 скидка за объем партии

3 функциональная скидка

4 сезонная скидка

5 зачет

если фирма один и тот же товар продает по различным ценам, это означает, что она в своей работе применяет дискриминационные цены:

-с учетом разновидности покупателей

- с учетом варианта товара

- с учетом местонахождения

- с учетом времени продажи

Для того, чтобы работа фирмы с применением дискриминационных цен была эффективной, необходимо соблюдать след:

-целевые рынки фирмы просегментированы, а каждый сегмент обладает просчитываемой интенсивностью спроса

-исключена возможность перепродажи товара, купленного в «дешевом» сегменте, на рынке «дорого» сегмента

-в «дорогом» сегменте не д.б дешевого конкурентного товара других фирм

-сумма издержек по сегментированию целевого рынка д.б меньше, чем сумма дополнительной выручки, получаемой фирмой после введения дискриминационных цен

-ценовая дискриминация не д. вызывать обид у потребителя

-введение дискриминационных цен не должно приводить к возникновению конфликтов с законом

Периодически фирмы вынуждены прибегать к инициативному изменению оптовых цен.

Вероятные причины инициативного понижения оптовых цен:

-недогрузка производственных мощностей

-сокращение рыночной доли из-за высокой ценовой политики

-попытка с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке

Вероятные причины инициативного повышения оптовых цен:

-необходимость увеличения массы прибыли

-инфляционное повышение издержек производства

-чрезмерный спрос

Посредническая комиссия

Для эффективного проведения долговременной ценовой политики фирме необходимо отдельно проводить работу по определению величины вознаграждения посредников, продающих товары по договору комиссии.

Продажа в кредит

Продажа товаров в кредит – временная острочка поступления платежей от реализации продукции с целью увеличения продаж, продвижения на рынок новых дорогих изделий и стабилизации финансового положения фирмы.

25. Спрос: сущность, закон спроса, неценовые факторы.

Спрос – это то количество товаров и услуг, которое потребители хотят и в состоянии приобрести по любой из возможных цен.

Взаимосвязь между ценой и количеством спрашиваемого продукта отражается кривой спроса, которая имеет нисходящий вид. Данная взаимосвязь получила название закона спроса: при снижении цены, количество спрашиваемого товара увеличивается и наоборот.

P

D

Q

При изменении цены происходит движение по кривой спроса, однако может смещаться сама кривая спроса, при этом цена остается неизменной, а количество спрашиваемого товара меняется. Происходит это под воздействием неценовых факторов спроса – изменение в спросе.

Неценовые факторы спроса:

  1. Число потребителей (сезонный спрос).

  2. Вкусы потребителей (мода).

  3. Доход потребителя (в зависимости от того, к какой категории относится товар).

  4. Ожидания потребителей (инфляция).

  5. Цены на сопряженные товары: взаимодополняющие, взаимозаменяемые и нейтральные.

Закон спроса – 1. Закон убывающей предельной полезности; 2. Эффект дохода и эффект замещения.