Ценовая стратегия фирмы
При выводе нового товара на рынок фирма может применять при установлении цены либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.
Стратегия «снятия сливок» заключается в установлении максимально высокой цены на товар, что возможно при условии:
-высокого спроса на товар
-относительно невысоких издержек производства нового товара
-низкого уровня конкуренции
-соответствия высокой цены высокому качеству товара
Стратегия прочного внедрения на рынок заключается в установлении minдопустимой цены на новый товар, что целесообразно при условии:
-чувствительности рынка к ценам, его расширения при низких ценах
-сокращения издержек производства с ростом его объемов
- снижения уровня конкуренции при снижении цен на товар
Розничные цены
Фирма-товаропроизводитель может диктовать уровень розничных цен на свои товары только в том случае, если создает соответствующую конкурентную среду путем либо создания широкомасштабной дистрибьюторской сети, либо открытия достаточного количества розничных магазинов фирменной торговли собственной продукцией.
Оптовые цены
1 скидка за платеж наличными
2 скидка за объем партии
3 функциональная скидка
4 сезонная скидка
5 зачет
если фирма один и тот же товар продает по различным ценам, это означает, что она в своей работе применяет дискриминационные цены:
-с учетом разновидности покупателей
- с учетом варианта товара
- с учетом местонахождения
- с учетом времени продажи
Для того, чтобы работа фирмы с применением дискриминационных цен была эффективной, необходимо соблюдать след:
-целевые рынки фирмы просегментированы, а каждый сегмент обладает просчитываемой интенсивностью спроса
-исключена возможность перепродажи товара, купленного в «дешевом» сегменте, на рынке «дорого» сегмента
-в «дорогом» сегменте не д.б дешевого конкурентного товара других фирм
-сумма издержек по сегментированию целевого рынка д.б меньше, чем сумма дополнительной выручки, получаемой фирмой после введения дискриминационных цен
-ценовая дискриминация не д. вызывать обид у потребителя
-введение дискриминационных цен не должно приводить к возникновению конфликтов с законом
Периодически фирмы вынуждены прибегать к инициативному изменению оптовых цен.
Вероятные причины инициативного понижения оптовых цен:
-недогрузка производственных мощностей
-сокращение рыночной доли из-за высокой ценовой политики
-попытка с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке
Вероятные причины инициативного повышения оптовых цен:
-необходимость увеличения массы прибыли
-инфляционное повышение издержек производства
-чрезмерный спрос
Посредническая комиссия
Для эффективного проведения долговременной ценовой политики фирме необходимо отдельно проводить работу по определению величины вознаграждения посредников, продающих товары по договору комиссии.
Продажа в кредит
Продажа товаров в кредит – временная острочка поступления платежей от реализации продукции с целью увеличения продаж, продвижения на рынок новых дорогих изделий и стабилизации финансового положения фирмы.
25. Спрос: сущность, закон спроса, неценовые факторы.
Спрос – это то количество товаров и услуг, которое потребители хотят и в состоянии приобрести по любой из возможных цен.
Взаимосвязь между ценой и количеством спрашиваемого продукта отражается кривой спроса, которая имеет нисходящий вид. Данная взаимосвязь получила название закона спроса: при снижении цены, количество спрашиваемого товара увеличивается и наоборот.
P
D
Q
При изменении цены происходит движение по кривой спроса, однако может смещаться сама кривая спроса, при этом цена остается неизменной, а количество спрашиваемого товара меняется. Происходит это под воздействием неценовых факторов спроса – изменение в спросе.
Неценовые факторы спроса:
Число потребителей (сезонный спрос).
Вкусы потребителей (мода).
Доход потребителя (в зависимости от того, к какой категории относится товар).
Ожидания потребителей (инфляция).
Цены на сопряженные товары: взаимодополняющие, взаимозаменяемые и нейтральные.
Закон спроса – 1. Закон убывающей предельной полезности; 2. Эффект дохода и эффект замещения.