Исследование конкуренции на рынке

Этапы исследований:

1 Выявление конкурентов

2 Определение группы наиболее опасных конкурентов

3 Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов

4 Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Выявление конкурентов

Для оценки потребностей, удовлетворяемых на рынке, производится соответствующая группировка конкурентов. В основу группировки положена соответствующая классификация товаров, представленных на рынке, по ценам, сортности, качеству, сервисным услугам.

Характеристика группировки конкурентов по типам удовлетворяемых ими потребностей:

- фирмы, предлагающие аналогичный товар на рынках, где работает сама фирма, проводящая исследование, в т.ч.:

-фирмы, ориентированные на удовлетворение всего ассортимента спроса по товару

-фирмы, удовлетворяющие специфические потребности отдельных сегментов

-фирмы, намечающие выход на рынки с аналогичной продукцией

-фирмы, обслуживающие аналогичной продукцией другие рынки, выход которых на данный рынок является вероятным

-фирмы, производящие товары- заменители

Классификация конкурентов по стратегии, применяемой ими на рынке:

-стратегия в области экспансии на рынке: склонность к росту или поддерживанию своей рыночной доли

-стратегия в области ценовой политики и политики качества товара

-стратегия в области технологии производства продукции

Определение группы наиболее опасных конкурентов:

В составе группы наиболее опасных конкурентов, как правило, вкл.:

- фирмы, склонные к экспансии и действующие на географически смежных рынках

-фирмы, следующие стратегии диверсификации производства, работающие в данных или смежных отраслях

- крупные фирмы- покупатели производимой продукции

-мелкие фирмы, которые в результате поглощения их крупной компанией становятся сильными конкурентами

Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов:

Данный анализ должен производится с учетом таких факторов, как:

-размер фирмы, темпы их роста, прибыльность

-мотивы и цели производственно- сбытовой политики фирм- конкурентов

- текущая и предшествующая политика сбыта конкурентов

-структура затрат на производство товаров у фирм-конкурентов

-организация производства и сбыта товаров фирмами-конкурентами

-уровень управленческой культуры конкурентов

Отраслевые исследования

Цели проведения:

-определение степени привлекательности той или иной отрасли с точки зрения перспектив ее развития

- определение набора конкурентных преимуществ и других факторов успешного сбыта в отрасли

1 Анализ размера спроса в отрасли и перспектив его развития:

проводится с целью определения соотношения объемов спроса и предложения в отрасли, поиска новых потребительских сегментов. Выявляются пробелы использования у конкурентов широты возможного товарного ассортимента, пробелы использования возможностей рынка

2 Анализ структуры отрасли:

-определение отраслевой нормы прибыли, тенденций ее изменений

-определение отраслевых конкурентов

-определение наличия монополиста в отрасли

3 Анализ систем сбыта продукции в отрасли:

анализируются возможные отраслевые каналы сбыта, их развитие, расстановка сбытовых сил, возможность появления альтернативных каналов сбыта для товаров, производимых в отрасли

4 Анализ тенденций развития отрасли

анализируется долгосрочная динамика спроса в отрасли, а также типовой характер жизненного цикла товаров, производимых в отрасли. Анализ производится по видам продукции, способам применения товаров с учетом специфических характеристик отдельных торговых марок