Тема 4. Концепції маркетингу. Основні питання.

1. Передумови та причини еволюції концепції маркетингу.

2. Характеристика та основні засади виробничої концепції.

3. Характеристика та основні засади концепції товару.

4. Характеристика та основні засади збутової концепції.

5. Характеристика та основні засади концепції маркетингу.

6. Характеристика та основні засади концепції соціально-етичного маркетингу

7. Характеристика та основні засади концепції маркетингу взаємодії.

1. В загальному розумінні “концепція” розуміється як система поглядів, основних ідей, ідеологія організації діяльності фірми, інтегрування цільова філософія господарювання.

В цьому контексті концепція маркетингу являє собою науково - обґрунтований проект організації діяльності фірми загалом і маркетингової діяльності зокрема, який базується на конкретній ідеї, ефективній стратегії, необхідному оперативному інструментарії здійснення підприємницької діяльності з метою досягнення результатів, що визначені стратегічним планом фірми. Концепція маркетингу відповідає уявленням про те, що маркетингова модель мислення обертається навкруги розробки пропозицій – інноваційних, таких, що постійно оновлюються , випереджаючи пропозиції конкурентів і звичайно ж прибуткових.

Концепція маркетингу визначає орієнтовану на ринок організацію, в якій існує:

• орієнтація на вдосконалення товару;

• не тільки короткотермінове, але й довгострокове планування;

• акцент на прибутковість, а не тільки на обсяги продажу;

• маркетингова функція, яка включає всі види діяльності, направлені безпосередньо на споживача;

• знання конкурентів і їх переваг;

Концепція маркетингу повинна розроблятися на основі стратегічного аналізу запланованої чи фактичної діяльності фірми. Розробка концепції маркетингу включає наступні етапи:

а) здійснення стратегічного аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища;

б) визначення цілей фірми і цілей маркетингу;

в)обґрунтування маркетингової стратегії;

г) вибір інструментарію маркетингової діяльності з метою досягнення запланованих результатів.

В залежності від рівня розвитку виробництва і попиту концепція маркетингу пройшла кілька етапів розвитку. Зміна концепції маркетингу в основному визначалась станом і взаємодією в ринковому просторі таких суб’єктів як виробник (продавець), споживач (покупець) і держава (влада).

2. На думку американського економіста Ф. Котлера можна виділити три основні етапи в розвитку концепції маркетингу:

• маркетинг виділився із загальної економічної теорії як сфера прикладної економіки, пов’язаної з аналізом системи розподілу;

• маркетинг стає управлінською концепцією, що розглядає систему товароруху з позиції фірми і зосереджує основну увагу на вдосконаленні традиційних і на пошуку нових способів управління ринковою діяльністю.

• у системі поглядів на маркетинг особливого значення набрали біхевіористські елементи, що акцентують увагу на мотивах і характері поведінки сторін, які беруть участь у відносинах обміну.

Концепція маркетингу тримається на чотирьох китах: цільовий ринок, споживчі потреби, інтегрований маркетинг і рентабельність. Базуючись на зовнішній і внутрішній перспективі вона починається з чіткого визначення цільового ринку. Увага концентрується на потребах покупця і передбачається комплекс заходів, які впливають на споживачів, що дозволяє вести рентабельне виробництво.