1.2. Розробка комплексу просування товарів

Позитивні сторони

Негативні сторони

Реклама

• одночасно досягає багатьох покупців;

• дешева з розрахунку на одного споживача;

• дозволяє багаторазово повторювати звернення;

• дозволяє представити свій товар за допомогою тексту, звуку, кольору;

• формує тривалий стійкий образ товару;

• стимулює швидкий збут.

• може бути неперекон­ливою;

• не зобов’язує до уваги та реакції у відповідь;

• досить дорога.

Персональний продаж

• передбачає особистий контакт;

• можливе налагодження дружніх стосунків з покупцем;

• змушує покупця певним чином реагувати на звернення.

• змінити торговий персонал не так просто, як змінити рекламу;

• найдорожчий засіб просування.

Стимулювання збуту

• привертається увага покупців;

• покупці забезпечується інформацією про товар;

• дається можливість покупцеві заощадити;

• спонукає покупця до реакції у відповідь.

• вплив засобів коротко­тривалий;

• не формує стійку прихильність до товару.

Зв’язки з громадськістю

• високий ступінь правдивості;

• дозволяють встановити контакт зі споживачами, на яких не впливають інші засоби просування;

• повідомлення надходить у формі “новин”, а не реклами;

• можна вигідно представити товар.

• часто доповнюють рекламу, зрідка існують самостійно;

• фірмі важко контролювати зміст інформації.

Прямий маркетинг

• рекламне звернення адресоване конкретній людині;

• є пристосованим до цільового споживача;

• забезпечує діалог з покупцем;

• звернення коригується залежно від реакції покупця.

• висока вартість.

Етапи життєвого циклу

Засоби просування

Виведення на ринок

Реклама, зв'язки з громадськістю, стимулювання збуту (під час продажу першої партії).

Зростання

Зв'язки з громадськістю, реклама.

Зрілість

Реклама, стимулювання збуту.

Занепад

Реклама, стимулювання збуту.