3.1. Види коригування цін

Підприємства, як правило коригують свої вихідні ціни з врахуванням можливостей та потреб різних категорій споживачів та ситуацій на ринку. Існує шість видів коригування цін:

1. Ціноутворення зі знижками та заліками. Застосовується для заохочення певної поведінки споживачів. Виділяють такі знижки:

• знижка за кількістю;

• сезонна знижка;

• функціональна знижка - це знижка виробника, яка надається посередникам.

Залік – це знижка з прейскурантної ціни (наприклад товарообмінний залік - зниження ціни на новий товар за умови повернення старого).

2. Диференційоване ціноутворення - продаж товару за різними цінами без врахування різниці у витратах. Диференційоване ціноутворення виступає у таких формах:

• диференціація за типом споживача - різні категорій споживачів платять різні ціни;

• диференціація за типом товару - на різні варіанти товару призначаються різні ціни;

• диференціація за розташуванням — встановлення різних цін в різних регіонах;

• диференціація за часом - ціни змінюються залежно від пори року, місяця, дня, доби.

3. Ціноутворення з врахуванням психології покупця – встановлення ціни з врахуванням психологічного впливу ціни на покупця (наприклад ціна 19,99 грн.).

4. Ціноутворення з метою стимулювання збуту. Фірми можуть тимчасово призначити ціни та окремі товари, нижчі за прейскурантні, а іноді нижчі за собівартість. Щоб привернути увагу покупців, магазини можуть встановити на ряд товарів низькі ціни в надії, що покупці придбають інші товари за звичайними цінами.

5. Ціноутворення за географічним принципом. Існує декілька методів такого ціноутворення:

• встановлення франко-цін – ціна встановлюється залежно від розподілу обов’язків між виробником і споживачем з транспортування товарів і участі споживачів у компенсації транспортних витрат;

• встановлення однієї ціни, яка включає затрати на транспортування. Тобто ціна товару однакова для всіх споживачів.

• зональне ціноутворення - всі клієнти, що знаходяться в межах однієї зони, платять одну і ту ж ціну. Чим далі знаходиться зона від постачальника, тим вища ціна.

• встановлення цін щодо єдиного базисного пункту - продавець обирає базисний пункт та справляє з усіх клієнтів транспортні витрати у сумі, що дорівнює вартості доставки із даного базисного пункту, до місцезнаходження клієнта.

• встановлення цін з прийняттям на себе транспортних витрат - підприємство бере на себе всі витрати за доставку.

3. Ціноутворення на міжнародному рівні - встановлення ціни на товари виходячи з умов місцевих ринків.

3.2. Зміни цін

Нерідко підприємства змінюють ціни з власної ініціативи, або реагують на зміни цін конкурентів. Ряд обставин можуть змусити підприємство знизити свої ціни:

• незавантаженість потужностей;

• скорочення частки ринку в результаті гострої конкуренції (фірму потіснили з ринку);

• фірма хоче досягти домінуючого становища на ринку.

Підприємства в деяких випадках змушені підвищити ціни через систематичне збільшення витрат виробництва або переважання попиту над пропозицією.

Підприємства можуть підвищувати ціни непомітно, скасувавши знижки, зменшивши вагу виробів, доповнивши асортиментну групу дорожчими товарами. Підвищення цін можна провести і гласно, однак це має супроводжуватися спеціальною інформаційною роз'яснювальною кампанією.

Різке зниження цін може викликати небажану реакцію споживачів. Адже зниження цін може означати:

• незабаром надійде нова модель товару і продавці хочуть позбутися старого товару;

• в товарі виявлені дефекти і вони погано продаються;

• підприємство перебуває на межі банкрутства та згортання виробництва. Отже гарантійне обслуговування товару сумнівне;

• підприємство здійснює політику зниження якості;

• ціна на товар буде знижуватись і надалі. Отже не варто поспішати з його придбанням.

Зростання цін споживач може сприймати, як підвищення якості, різке зростання попиту на товар (і тому його потрібно негайно придбати, поки він не зник з продажу), або запідозрити виробника у здирництві з метою збільшити свій прибуток.

Підприємство може застосувати такі цінові стратегії ціни, відповідаючи на зниження цін конкурентів.

• залишити ціни на попередньому рівні (якщо за прогнозами маркетологів зниження цін конкурентів не вплине на зменшення частки ринку, яку займає підприємство);

• знизити ціни і підвищити споживче сприйняття якості товару;

• поліпшити якість і підвищити ціну;

• вивести на ринок дешеву атакуючу марку.