3.3. Гуртова торгівля

Гуртова торгівля включає будь-яку діяльність, пов'язану з продажем товарів для їх наступного перепродажу чи комерційного використання.

Гуртові торговці, як правило, беруть на себе виконання деяких функцій каналу розподілу:

• закупівля та формування товарного асортименту;

• поділ великих партій товару на дрібні;

• складування, транспортування;

• надання інформації про ринок;

• послуги з управління та консультації, тощо.

Гуртові торговці діляться на три основні групи:

1. гуртово-торговельні підприємства;

2. брокери та агенти;

3. збутові відділи виробників.

Підприємство-гуртовик, як і підприємство роздрібної торгівлі, в своїй діяльності повинне прийняти рішення щодо цільового ринку та позиціювання на ньому, щодо величини асортименту товарів і послуг, ціни, засобів просування і стимулювання збуту, місце розташування.

Матеріали для самостійного опрацювання

Тема 1: Управління логістикою.

Питання для опрацювання

• Суть маркетингової логістики.

• Цілі маркетингової логістики.

• Функції маркетингової логістики.

• Суть маркетингової концепції інтегрованого управління логістикою

Тема 2: Магазинна роздрібна торгівля.

Питання для опрацювання

• Типи підприємств роздрібної торгівлі.

• Обсяг послуг, що надаються магазинами роздрібної торгівлі.

• Асортимент товарів, що пропонуються магазинами роздрібної торгівлі.

• Рівень цін товарів, що пропонуються магазинами роздрібної торгівлі.

Тема 3: Типи підприємств гуртової торгівлі.

Питання для опрацювання

• Класифікація підприємств гуртової торгівлі.

• Основні типи гуртових торговців.

Розділ 7 Просування товарів

Лекція 1. Маркетинговий комплекс просування товарів на ринок

Ключові слова і терміни: комплекс просування товарів, реклама, персональний продаж, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю (public relation, PR), прямий маркетинг, розробка комплексу просування товарів, стратегія проштовхування, стратегія втягування.

1.1. Поняття комплексу просування товарів

Для того, щоб досягти успіху у підприємницькій діяльності, підприємства мають виготовляти не тільки якісні товари, дотримуючись чіткої стратегії ціноутворення та доставки продукції цільовим споживачам. Підприємства повинні також передавати інформацію своїм реальним і потенційним споживачам. Підприємство спілкується зі своїми посередниками­, споживачами продукції. Посередники обмінюються інформацією про товари зі споживачами та з контактними аудиторіями, споживачі обмінюються інформацією між собою. Загальна програма маркетингової інформації, яка називається комплексом просування, представляє собою поєднання засобів реклами, персонального продажу, стимулювання збуту, зв'язків з громадськістю та інструментів прямого маркетингу.

Реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів чи послуг, яку замовляє і фінансує певна особа.

Персональний продаж - представлення товару одному або декільком потенційним клієнтам, яке здійснюється в процесі безпосереднього спілкування та має на меті продаж товарів та встановлення тривалих стосунків з клієнтами.

Стимулювання збуту - одноразові спонукальні заходи, які заохочують до придбання товарів і послуг (знижки, подарунки, акції).

Зв'язки з громадськістю (public relation, PR) - налагодження стосунків з різними контактними аудиторіями з метою створення вигідної репутації чи позитивного іміджу, попередження чуток.

Прямий маркетинг - безпосереднє спілкування з покупцями, розраховане на отримання певної реакції.