4.1. Стратегія розробки нових товарів

Під новими товарами розуміють оригінальні товари, удосконалені варіанти існуючих товарів, та нові торгові марки, які компанія розробляє власними силами.

Основні етапи процесу створення нових товарів:

1. Генерація ідей – систематичного поділу ідей нових товарів – ініціаторами нових ідей бувають працівники фірми, споживачі, конкуренти, постачальники.

2. Відбір ідей, який допомагає з маси проектів декілька перспективних, на яких в подальшому варто сконцентрувати увагу.

3. Розробка та перевірка концепції товару. Вибрана ідея має бути перетворена в концепцію товару – це ідея, розроблена та сформульована з точки зору важливих для покупця характеристик товару.(Ідея: ”Автомобіль, який працює на водні”. Концепція: ”Спортивний малогабаритний автомобіль середнього класу для молоді”). Тестування концепції – це перша перевірка реакції на неї групи цільових споживачів, яких знайомлять зі словесним описом чи з дослідним зразком.

4. Розробка стратегії маркетингу, яка складається з:

   • опису цільового ринку, плану позиціювання товару, частки ринку, обсягу продажу.

   • інформації про ймовірну ціну, канали розповсюдження та маркетинговий бюджет на перший рік.

   • детальний опис окремих елементів маркетингу.

5) Економічний аналіз, який дає відповідь на питання, якими будуть реальні показники обсягу продажу, частки ринку та прибутків.

6) Створення прототипів – перших дослідних зразків.

7) Пробний маркетинг – перевірка товару та програми в умовах, наближених до ринкових. Форми можуть випробовувати товар на маркетингову стратегію в одному або декількох регіонах, перш ніж почати загальнонаціональну маркетингову програму. Це актуально у тому випадку, якщо фірма ризикує понести великі збитки у разі провалу товару.

8) Комерціалізація – виведення нового товару на ринок.

Фірми можуть використовувати паралельний підхід при розробці нових товарів. Його суть полягає в тому, що етапи розробки нового товару можуть проходити паралельно. Цей підхід дозволяє економити час і підвищувати ефективність роботи, але при цьому виникають більші ризики при розробці товару.

4.2. Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу товарів

Кожен товар має свій життєвий цикл (рис.1). Крива життєвого циклу показує зміну обсягів продажу та прибутку протягом життєвого циклу товару. На кожному з етапів життєвого циклу товару фірма розробляє і впроваджує притаманні лише даному циклу маркетингові стратегії (табл.1).

Рис.1. Життєвий цикл товару.

Таблиця 1.

Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу товару

	Виведення на ринок	Зростання	Зрілість	Занепад
Товар	Запропонувати базовий товар	Запропонувати удосконалений варіант товару, сервіс та гаран­тії	Виробляти різ­номанітну но­ме­нклатуру та моделі товару	Припинити вироб­ництво малоприбутко­вих товарів
Ціна	Ціна рівна ви­тра­там плюс фіксований при­буток	Ціна, яка дозво­ляє проникнути на ринок	Ціна, яка дозво­ляє успішно конкурувати	Знижена ціна
Розпов­сюдже­ння	Вибіркове розповсюдже­н­ня	Інтенсивне розповсюджен­ня	Найінтенсивні­ше розповсю­дження	Відмовлятись від неприбутко­вих каналів роз­по­всю­­­­джен­ня
Рекла­ма	Забезпечити зна­йомство з това­ром пер­ших прихиль­ни­ків і дилерів	Зацікавити товаром масовий ринок	Підкреслити відмінності і переваги товару	Скоротити рекламу до мінімуму
Стиму­люван­ня збуту	Використову­вати інтенсив­ні методи стиму­лю­­вання збуту	Скоротити кіль­кість захо­дів стимулю­ван­ня збуту	Збільшити кількість захо­дів стимулю­вання збуту	Скоротити кіль­кі­­сть за­ходів сти­­­мулю­ван­ня збуту до мініму­му

Ф орми кривих життєвого циклу можуть бути найрізноманітнішими. (рис.2 - 6).

Рис.2. Життєвий цикл товару з повторним циклом.

Рис. 3. Життєвий цикл товару типу "тривалий бум"

Рис. 4. Життєвий цикл товару типу "модна новинка"

Рис. 5. Життєвий цикл сезонних товарів

Рис. 6. Життєвий цикл това­ру, що не досяг комерцій­ного успіху