- •Тема 1 : суть , види і функції цін у ринковій економіці
- •Поняття ціни, її функції.
- •Класифікація системи цін на товари та послуги.
- •Класифікація цін
- •I. За сферами товарного обслуговування:
- •2. За мірою регулювання:
- •4. Залежно від території дії:
- •3 . Основні види ринкових цін
- •Тема 2 основні ціноутворюючі чинники
- •Чинники впливу на попит
- •Формула цінової еластичності
- •Оцінка еластичності по показнику загального виторгу
- •Реакція покупців на зміну ціни на товар
- •Вплив податків на еластичність
- •3. Конкуренція і монополія як чинники ціноутворення
- •Тема 3 : склад і структура ціни та формування її елементів
- •Ознаки класифікації Види витрат
- •Види собівартості
- •Надзвичайні прибутки;
- •Тема 4: методи ринкового ціноутворення
- •Приклад використання методу повних витрат: Повна собівартість виробу 39.00 грн
- •Тема 5: цінова політика держави
- •Тема 6 цінова політика підприємства
- •Основні етапи процесу розробки цінової стратегії
- •Вплив цінової політики на діяльність компанії.
- •Загальні та загальноконкурентні стратегії
- •Загальноконкурентні стратегії (за м. Портером)
- •2. Стратегія диференціації
- •3. Стратегія фокусування
- •Тема 7 система цін біржової торгівлі
- •Історія виникнення біржі.
- •Біржа має такі засади діяльності:
- •Тип біржового товару:
- •Принцип організації:
- •Форма участі відвідувачів у торгах.
- •Номенклатура товарів.
- •Місце і роль біржі у світовій торгівлі.
- •Функції біржі: Організація проведення гласних публічних торгів
- •Гарантії вільних цін у біржовій торгівлі
- •Організація роботи товарних бірж Біржовий зал
- •Базові операції на товарній біржі
4. Залежно від території дії:
Єдині ціни встановлюються державними органами на всій теріторії держави. Мова йде про такі види продукції, як , наприклад, газ , електроенергія, тарифи на залізничні переіезення і деякі інші.
Регіональні ціни можуть регулюватися регіональними органами влади і керування. Ці ціни орієнтуються при своєму формуванні на витрати виробництва і реалізації, що складаються в даному регіоні (ціни і тарифи на більшість комунальних послуг, вартість проїзду у міському транспорті, а також закупівельні ціни на продукцію сільського господарства).
Зональні ціни встановлюються на продукцію добувних галузей промисловості із врахуванням різного рівня собіварстості добування в різних природно-геогарфічних умовах. Це, наприкла, ціни на залізну, марганцеву та інші руди, вугілля, нафту тощо.
Поясні ціни встановлюються за районами ( поясами ) споживання продукції з урахуванням місця її виробництва та затрат на транспортування в різні райони. Наприклад, ціни на вино, овочі, фрукти тощо. Пояси визначає держава або вони можуть скластися стихійно, якщо певні товари не виготовляються в даному районі. В Україні встановлених державою поясів немає, але активно працюють стихійно ссформовані цінові пояси.
5. Залежно від ступеню новизни товару розрізняють встановлення цін:
на нові товари
на товари, які реалізуються на ринку відносно тривалий час.
При випуску нових товарів практика багатьох країн виробила цілий ряд цін:
Психологічна ціна. Визначаючи ціну, продавець повинний враховувати психологію її сприйняття споживачем. Ціна на товар установлюється нижче круглої суми, наприклад, 99, а не 100 грн., 599, а не 600 грн. тощо. Тоді у покупця створюється враження точного визначення витрат на виробництво і неприпустимість обману, а також більш низької ціни, поступки покупцю і виграшу для нього, враховується і така особливість психології покупців: вони люблять одержувати решту. У дійсності у виграші залишається продавець.
Престижна ціна встановлюється на вироби дуже високої якості відомої фірми, що володіють унікальними властивостями.
Ціна за проникнення на ринок. Найчастіше ця ціна менша за діючі на даному ринку на аналогічний товар, це робиться для того, щоб споживачі помітили товар, спробували його, може й звикли ( а потім ціну можна збільшити ).
“ Зняття вершків “ - продаж нового товару за підвищеною ціною, покивін є “ родзинкою “ на ринку. Потім почне діяти “ ефект снобізму “, який полягає в тому, що деякі споживачі нізащо не куплять товар, який купує більшість людей.
Ціна слідування за лідером - фірма призначає на новий товар таку ж ціну, яку тримає фірма- лідер. Така практика не дуже виправдовує себе і навіть може призмести до серйозних неприємностей. Справа в тому, що фірма -лідер має великі обсяги виробництва, а отже – нижчу собівартість, ніж нові фірми. Тому лідер може собі дозволити такий прийом конкурентної боротьби, як зниження ціни, а для нової фірми подальше “ слідування за лідером “ може обернутися збитками, навіть банкрутством.
На товари, які реалізуються на ринку тривалий час, установлюються багато видів цін, наведемо деякі з них:
Довгострокова, або тверда ціна встановлюється на товари масового попиту в момент підписання контракту і не змінюється протягом його дії..
Гнучка ціна швидко реагує на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Її застосування виправдане, якщо можливі сильні коливання попиту і пропозиції у відносно короткі терміни: зниження цін до кінця дня при продажі деяких продуктів харчування (овочі, квіти й ін.).
Ціни споживчого сегменту ринку встановлюються на приблизно ті самі види товарів і послуг, реалізованих різним соціальним групам населення з неоднаковим рівнем прибутків за різними цінами.
Ціни на вироби, уже зняті з виробництва, випуск яких припинений, орієнтовані на обмежене коло споживачів, які потребують саме цих товарів. У даному випадку ціни вище, чим на звичайні товари.