Общие черты договоров торгового представительства (агентские договоры, договоры комиссии, договоры поручения, консигнации).

1. Основой любого договора торгового представительства является поручение торговому представителю, в котором раскрывается объём тех действий, которые должен совершить представитель.

2. Соотв. поручение может выдаваться на разных условиях. Представитель может быть как с узкими, так и с широкими полномочиями.

   1. Если торговый представитель наделяются широким полномочиями, то ему делегируются право представлять интересы с 3-ими лицами.

   2. С узкими полномочиями – действуют в узко ограниченных рамках полномочий и любое, выходящее за пределы действие или условие сделки, которую они согласовывают, они должны согласовывать с принципалом.

3. Все эти договоры с т.з. комм. права, и особенностей, имеют долгосрочный хар-ер.

4. Неотъемлемым признаком этих договоров является обязанность сторон (и агента и принципала) предоставить полную информацию как до, так и о время исполнения договора. Ст. 2.203 ПЕП – обязанность информирования относительно договоров, по которым были проведены переговоры. Инф. О заключенных договорах, информацию относительно состояния рынка, некотором работает агент, информацию о платежеспособности и других хар-ках, которые имеют отношения к предмету.

5. Для этих договоров устанавливается усложнённый порядок прекращения этих договоров. Уст. Ответственность, за несоблюдение этого усложненного порядка упрощения договоров. Ст. 1.303 ПЕДП – возмещение убытков за несоблюдение уведомительных периодов. Любая сторона договора может отказаться от исполнения путем уведомления р изменению В течение 3 года прекращение л

6. Условия о компенсациях за клиентелу. Компенсацию получает торговый посредник. Этот подход реализован ярков в ПЕП ст. 1.305, 2.312 , а также часто используется в нашей судебной практике. При прекращении договора, вне зависимости от причин, включая прекращение при неисполнении, агент в праве рассчитывать на компенсацию за клиентелу, при условии, что своими действиями он существенно увеличил объём бизнеса другой стороны. И другая сторона продолжает получать существенную выгоду от этого бизнеса. Размеры этой компенсации должны составлять средней величине договоров с новыми покупателями и по увеличенному объёму с бывшими покупателями за 12 месяцев и умноженное ан количество лет, в течение которых, предположительно, будут продолжаться отношения в будущем.

Принципал привлек агента, агент привлек большое число клиентов, сильно нарастил объёмы бизнеса, в таких случаях, если отношения прекратились вне зависимости от инициатора, агент может претендовать на компенсацию.

7. Ограничительные условия – условия, которые ограничивают права посредника, торгового представителя, такого рода ограничения имеют целью не допустить конкуренции на товарном рынке между принципалом и агентом. Они могут выражаться в различных формулировках. В РФ ориентир – ст. 1033 ГК.

Дистрибьюторские договоры.

Это очень распространенная форма торгового посредничества в современных условиях, они получили широкое распространение у нас, хотя самой модели не существует.

Отличительная черта данной формы посредничества в торговом обороте – посредник осуществляет свою деятельность, основываясь на постоянных отношениях непосредственно с производителем товара, которые, исходя из экономического интереса, но не правового, можно рассматривать как близкие к отношением постоянного представительства. Т.е. факт включение посредника в систему сбыта товаров, обозначенных определенной торговой маркой, что имеет большое экономическое значение.

Дистрибьюторский договор нельзя отождествлять с договором поставки, он не просто заинтересован продать товар, а продать его в интересах фирмы-производителя. Сама конструкция договора также отличается по предмету договора поставки. Предмет договора поставки – передача товара в собственность, а предмет дистрибьюторского договора в комм. праве – имеется типовой контракт на дистрибьютерство и руководство по составлению контрактов по дистрибьютерству это публикация МТП 518 и 441.

Дистрибьюторский договор – длящийся договор с производителем, в соотв. с которым производитель обязуется поставлять производимые товары посреднику, а посредник принимает на себя обязанность купить эти товары и продавать их от своего имени и в своих интересах.

Ст. 4.101 ПЕП тоже содержит определение, оно выглядит так: договор, в соотв. с которым 1 сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютор) поставлять продукцию, а тот обязуется выкупать эти товары, а затем будет продавать от своего имени и в своих интересах.

Т.е. договоры нацелены на будущее, это некие рамочные договоры, + тут комплекс обязательств, характерный для договоров торгового представительства.

Компания производитель заинтересована в развитии сбытовой сети, но не с помощью своих агентов (которые риски не берут), а тесно связанных экономически агентов-дистрибьютеров.

Важной чертой таких договоров явл. то, что они носят исключительный характер. Это выражается в том, что производитель принимает ан себя обязательства не продавать товар на той или иной территории, минуя посредника.

Виды дистрибьюторских договоров (из ст. 4.101 ПЕП):

1. Договор исключительной дистрибьюции – договор, в соотв. с которым производитель-поставщик обязуется поставлять продукцию только дистрибьютора в пределах 1 территории.

2. Договор выборочной дистрибьюции (селективная дистрибьюция) – договор, в соотв. с которым производитель-поставщик обязуется поставлять продукцию только дистрибьюторам, выбранным им на основе определенных критериев.

Регламент комиссии ЕС от 20 апр. 2010 №330\2010 «О применении ст. 101(3) договора о деятельности ЕС к вертикальным соглашениям и согласованным действиям». Здесь сформулированы критерии для отбора дистрибьюторов. Они ориентиры и для российских юристов. Критерии должны быть обоснованы и необходимы для бизнеса производителя. Они должны единообразно применяться ко всем потенциальным дистрибьюторам без какой-либо дискриминации.

3. Договор исключительной продажи – такой дистрибьюторский договор, в соотв. который дистрибьютор берет на себя обязанность приобретать товар-продукцию исключительно у производителя-поставщика.

Мульти и монодистрибьютеры. Моно – работают с 1 видом товара, мульти – с несколькими видами товаров. Тогда он может покупать товары другого рынка у иных поставщиков.