Содержание понятия товарных рынков.

Концепция комплексной программы развития инфраструктуры товарных рынков № 936, утв. постановлением прав-ва.

Комплексная программа развития инфраструктуры товарных рынков в РФ на 98-2005 год. Утв. пост. прав-ва РФ от 15.06.98 № 593.

Стратегия развития торговли в РФ 2011-2015 годы и период до 2020 года. Утв. приказом министерства промышленности и торговли от 31.01.2011 № 422.

Это 3 базовых НПА, посвященных вопросам не правового регулирования, но постановки тех проблем, что требуют своего решения.

Эта система выделяет в своей структуре 2 больших подсистемы:

• _{Структура товарного рынка.}

• _{Инфраструктура товарного рынка.}

Структура товарного рынка - система каналов реализации товаров (каналов товародвижения), формируемая субъектами торгового оборота, их отдельными звеньями и объединяющая самих субъектов торгового оборота и складывающихся между нами взаимоотношений, обеспечивающие реализацию и продвижения товаров на рынке.

По сути это набор субъектов торговых отношений, начинающихся от производителей и заканчивающие конечным потребителем. Это операции товародвижения, она объединяет субъектов, работающих на биржевом рынке.

На сегодняшний день выделяют 4 основных разновидности ( у Пугинского 3 группы):

1. Изготовители товаров.

1. субъекты-торговые посредники, участвующие в заключении реанимационных сделок, они разделяются на посредников, приобревших права собственности на товар и не преобредших таковые.

1. Потребители товара. ( с т.з. оптового торгового оборота: розничные торговые организации, организации, приобретшие для своих собственных нужд. ).

1. Организаторы торгового оборота. Перед ними ставится цель создания эффективной структуры продаж, соответствующей требований инновационного развития российской экономики.

Возможности и функции участников.

Изготовители товаров. Их основная задача - сбыт, произведенного товара. Следовательно важно построение эффективных каналов сбыта произведенного товара.

Виды каналов сбыта:

1. Прямые каналы сбыта. Опосредуются прямыми реализационным договорами. Изготовитель напрямую работает с покупателем. Они формируются без участия посредников. Сам производитель находит конечного покупателя,заключает прямой реализационый договор. Прцоесс реализации таких товаров характеризуется тем, что создавая прямые каналы сбыта, компания товаро-производителя должна иметь серьезные маркетинговые и рекламные службы. Т.е. она должна заниматься сильным ПРом. Постоянный поиск контрагентов, работы с ним, содержание отдела. Это не всегда оптимально, хотя до последнего времени считалось, что создание лишних посредников - зло для экономики. Просто нужно понимать когда какие каналы нужно формировать. Как вариант - формирование сети собственных сбытовых подразделений (филиалы-представительства).

1. Сбыт через контролируемые компании (дочерние, зависимые). Она передает функции другим организациям. Это на практике часто появляется у компаний холдингового типа.

1. Сбыт через профессиональных торговых посредников. К формированию каналов привлекаются независимые прфоессиональные посредники. Они могут как приобретать право собственности на товары, так и не приобретать такового. Наибольшее распространенний имеет вариант формирования сбытового канала с помощью профессиональных представителей, приобретающих право на канал: дистребьютерские каналы сбыта, дилерские. Сбытовой франчайзинг. В стратегии развития торговли говорится о том, что необходимо развивать эту систему в нашей стране, необходимость формирования альтернативных каналов реализации товаров ( под ними понимается создание мелкооптовых закупочных центров в крупных городах, создание системы торговли промышленных предприятий "с колес").

1. Сбыть на организованном биржевом рынке.

1. Формирование сбытовых каналов путем формирования т.н. контрактных объединений. Канал в итоге формируется путем объединения усилий для формирования единого сбытового канала. Это называют контрактным объединений. " Путем заключения договоров о совместной деятельности, простого тов-ва). Это позволяет сокращать издержки,