Слабая / зрелость
Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность:
Сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W)
Обновление (D, M, О, Р, Q, R, U).
Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход:
Поэтапный уход – Уход (D, M, Q, R, W). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.
Слабая / старость
Неприбыльная позиция. Выход - Отказ (X).Отказ от инвестиций.
Индекс |
Наименование стратегии |
A |
Обратная интеграция |
B |
Развитие бизнеса за рубежом |
C |
Развитие производственных мощностей за рубежом |
D |
Рационализация системы сбыта |
E |
Наращивание производственных мощностей |
F |
Экспорт той же продукции |
G |
Прямая интеграция |
H |
Неуверенность |
I |
Начальная стадия развития рынка |
J |
Лицензирование за рубежом |
K |
Полная рационализация |
L |
Проникновение на рынок |
M |
Национализация рынка |
N |
Методы и функции эффективности |
O |
Новые продукты/новые рынки |
P |
Новые продукты/те же рынки |
Q |
Рационализация продукции |
R |
Рационализация ассортимента продукции |
S |
Чистое выживание |
T |
Те же продукты/новые рынки |
U |
Те же продукты/те же рынки |
V |
Эффективная технология |
W |
Традиционная эффективность снижения стоимости |
X |
Отказ от производства |
9.3. Балансировка портфеля сзх с различными жизненными циклами.
В поле матрицы баланса жизненных циклов впишите показатели СЗХ Вашей организации.
Капитальные вложения |
Э КЦ |
|
4678,083//1669,341
1200//1900 |
1207,609//4148,491//1882,449
1583,24//750//4150 |
1284,69//745,876
5402,34//2330,959 |
15616,539
17316,54 |
|
Прибыль
|
Э КЦ |
|
2807,785//1549,983
3000,7//2028 |
185,368//128,603//903,199
190,3//130,5//1000 |
102,775//44,902
104,5//46 |
5722,615
6500 |
|
Объем продаж |
Э КЦ |
|
|
12827,348//39360,283//7589,239 13042//40000,6//7700 |
1466,395//4766,732 1466,5//4790,5 |
117047,615 122000 |
|
Краткосрочная перспектива
|
КСФ |
Очень высокий
|
|
|
|
СЗХ 3 |
|
Высокий
|
|
|
|
СЗХ
1 |
|
||
Средний
|
|
|
|
|
|
||
Слабый
|
СЗХ 6 |
|
СЗХ 7 |
|
|
||
Убыточный
|
|
|
|
|
|
||
|
Фазы жизненного цикла |
Зарождение |
|
|
Зрелость |
Затухание |
|
Долгосрочная перспектива
|
КСФ |
Очень высокий
|
СЗХ 8 |
|
|
|
СЗХ 3 |
Высокий
|
|
|
|
|
|
||
Средний
|
|
|
СЗХ 7 |
СЗХ
1 |
|
||
Слабый
|
СЗХ 6 |
|
|
|
|
||
Убыточный
|
|
|
|
|
|
||
Объем продаж |
Э КЦ |
750
980 |
40500,4//14500
45237,582//16537,753 |
13042//40000,6//7700
15136,271//42115,503//8348,16 |
1466,5//4790,5
1466,9229//4862,067 |
122750
134684,26 |
|
Прибыль
|
Э КЦ |
70,8
75,6 |
3000,7//2028
4295,91//2944,97 |
190,3//130,5//1000
207,61//132,46//1327,703 |
104,5//46
109,97//47,15 |
6570,8
9141,37 |
|
Капитальные вложения |
Э КЦ |
500
700 |
1200//1900
5402,34//3993,98 |
1583,24//750//4150
1540,95//4400//4446,01 |
5402,34//2330,959
1583,34//952,84 |
17816,54
23019,46 |
|
38014,775//13021,853
40500,4//14500
Первая
фаза роста
Вторая
фаза роста
Краткосрочный период
Экстраполяция (Э)
Капиталовложения мы берем из фактических капиталовложений при расчете КСФ.
Показатель прибыли мы берем из 2 – ого этапа проверки СЗХ на осуществимость, значения Р (текущая прибыльность фирмы).
Значение объема продаж мы берем из расчета ТРР в матрице БКГ (иначе текущая прибыль + с/с).
СЗХ |
Фактические (млн. руб.) |
Текущая прибыль фирмы Р
|
Объем продаж |
СЗХ1 |
1284,69 |
102,775 |
1466,395 |
СЗХ2 |
1207,609 |
185,368 |
12827,348 |
СЗХ3 |
745,876 |
44,902 |
4766,732 |
СЗХ4 |
4678,083 |
2807,785 |
38014,775 |
СЗХ5 |
4148,491 |
128,603 |
39360,283 |
СЗХ6 |
1669,341 |
1549,983 |
13021,853 |
СЗХ7 |
1882,449 |
903,199 |
7589,239 |
Сумма |
15616,539 |
5722,615 |
117047,615
|
Контрольные цифры (КЦ)
Капиталовложения мы берем из 4-ого этапа проверки на осуществимость.
Значения прибыли и объема продаж мы берем из концепции целеполагания, т.е. тех БАЦ, которые мы поставили для себя в начале данной работы.
|
Инвестиции (нов.) |
Прибыль |
Объем продаж |
СЗХ1 |
5402,34 |
104,5 |
1466,5 |
СЗХ2 |
1583,24 |
190,3 |
13042 |
СЗХ3 |
2330,959 |
46 |
4790,5 |
СЗХ4 |
1200 |
3000,7 |
40500,4 |
СЗХ5 |
750 |
130,5 |
40000,6 |
СЗХ6 |
1900 |
2028 |
14500 |
СЗХ7 |
4150 |
1000 |
7700 |
Сумма |
17316,54 |
6500 |
122000 |
Долгосрочный период
Экстраполяция (Э)
Данные в экстраполяцию долгосрочного периода переносятся из данных контрольных цифр (КЦ) краткосрочного периода, т.е. КЦ Д/П → Э К/П.
Контрольные цифры (КЦ)
Объем продаж = будущий рост (будущий G) * Э в КП (значение экстраполяции в краткосрочном периоде)+Э КП.
Прибыль = будущая рентабельность * Э в КП (значение экстраполяции в краткосрочном периоде) + Э КП.
Значение капиталовложений мы берем из оптимальных капиталовложений при расчете КСФ.
СЗХ |
Объем продаж в КП (Э) |
Буд. рост |
Объем продаж в ДП (КЦ) |
Текущая прибыль (в КП Э) |
Буд. рентабельность |
Прибыль в ДП (КЦ) |
Оптимальные (млн. руб.) |
СЗХ1 |
1466,395 |
0,00036 |
1466,9229 |
102,775 |
0,07 |
109,96925 |
1583,34 |
СЗХ2 |
12827,348 |
0,18 |
15136,271 |
185,368 |
0,12 |
207,61216 |
1540,95 |
СЗХ3 |
4766,732 |
0,02 |
4862,0666 |
44,902 |
0,05 |
47,1471 |
952,84 |
СЗХ4 |
38014,775 |
0,19 |
45237,582 |
2807,785 |
0,53 |
4295,9111 |
5402,34 |
СЗХ5 |
39360,283 |
0,07 |
42115,503 |
128,603 |
0,03 |
132,46109 |
4400 |
СЗХ6 |
13021,853 |
0,27 |
16537,753 |
1549,983 |
0,9 |
2944,9677 |
3993,98 |
СЗХ7 |
7589,239 |
0,1 |
8348,1629 |
903,199 |
0,47 |
1327,7025 |
4446,01 |
Сумма |
117047,615
|
|
133704,26 |
5722,615 |
|
9065,7709 |
22319,46 |
Запишите решение по имеющимся СЗХ с учетом долгосрочной перспективы:
СЗХ 1: Данный вид бизнеса постепенно будет замедлять темпы роста, однако в перспективе темпы будут стабильными. Необходимо сохранять свои позиции на рынке по данной СЗХ.
СЗХ 2: Данная СЗХ перейдет во вторую стадию роста. В данную СЗХ необходимо вкладывать средства, чтобы поддержать ее на рынке.
СЗХ 3: Данная СЗХ находится на стадии зрелости. Необходимо вкладывать средства для поддержания конкурентного статуса.
СЗХ 4: Постепенно переходит во вторую стадию роста, имея при этом хорошие конкурентные позиции. Необходимо поддерживать эту СЗХ.
СЗХ 5: В перспективе данное СЗХ сохранит свое положение на рынке. Но также необходимо следить за показателями конкурентной позиции.
СЗХ 6: Данная СЗХ лишь на первой стадии роста, имеет слабые конкурентные позиции. Необходимы контроль и поддержание данной СЗХ.
СЗХ 7: Данное СЗХ сохранит свое стабильное положение на рынке, бедер расти объем продаж. Необходимо вкладывать средства в конкурентную позицию данной СЗХ и поддержать ее.
Обозначьте эти решения в поле матрицы.
Примите решение по расширению набора СЗХ в долгосрочной перспективе и обозначьте их в поле матрицы.
Объясните свои решения по каждой вновь вводимой СЗХ.
Планируется ввести дополнительную СЗХ 8 - производство и реализация метизных изделий. Введение данной СЗХ обусловлено наличием достаточных производственных мощностей и выработкой собственного сырья.