Тема 7. Эффективность действующей стратегии и будущего потенциала организации, их оценка

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2

оптимальная

S 3

СЗХ 1

Оборонительная война

 Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия дифференциации  

 Могучий слон

Концентрация  

1. Продуктовая дифференциация

1. высокая степень надежности товаров

2.Конкурентоспособность товаров

3. Защита патентами

 1. Использование передовых технологий

2. Высокое качество сырья и продукции

3. Контроль над ресурсами

 1. Контроль над ресурсами

2. Разработка новых видов продукции

3. Технические характеристики

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Конкурентоспособность товаров

1. Новаторство

2. Контроль качества и надежность

3. Защита патентами 

0,1

0,99

0,99

2. Рыночная дифференциация

1. доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

2.товары высокого спроса

3.престиж организации

1. Большая доля рынка

2. Полная приверженность покупателей

3. Минимальная цена

1. Большая доля рынка

2. Послепродажное обслуживание

3. Престиж 

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

3. конкурентоспособные цены

1. Доля рынка невелика

2. Повышение престижности продукции

3. Завоевание новых и сохранение старых покупателей 

0,7

0,8

0,1

3. Политика роста

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. захватить долю рынка

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

 1. Расширение товарного ассортимента

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

1. Широкий товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка

1. Эффективная ассортиментная политика

2. Политика стимулирования спроса

3. Рост вместе с рынком

 0,99

0,99

0,8

Стратегический норматив СЗХ 1

0,72

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 2

Неповоротливый бегемот 

 Гордый лев

Лидерство по издержкам 

Стратегия откушенного яблока 

Горилла 

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над ресурсами

2. высокое качество

3. Высокотехнологичные технические характеристики

1. Защита патентами

2. Высокое качество исходного сырья

3. Использование новых технологий

1. надежность

2. Качество сырья и продукции

3. Постоянное улучшение технических характеристик

1. Контроль над ресурсами 2.Надежность

3. Защита патентами

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокое качество продукции

3. Улучшение технических характеристик

0,99

0,99

0,9

2. Рыночная дифференциация

1. Наибольшая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Верность покупателей

1. Господство на рынке

2. Полная приверженность покупателя 

1. Большая доля рынка

3. Повышение расположения покупателя 

1. Меньшая доля рынка

3. Минимальная цена

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

0,8

0,99

3. Политика роста

1. Полный товарный ассортимент

2. Расширение рынка

3. Стимулирование спроса 

1. Эффективная ассортиментная политика

2. послепродажное обслуживание

3. Политика повышения эффективности спроса 

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

2. Расширение доли рынка

3. Постоянное стимулирование спроса 

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. Широкий товарный ассортимент

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

0,99

0,7

0,2

Стратегический норматив СЗХ 2

0,73

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 3

Генерика 

Фланговая война 

Отраслевая партизанская война 

Хитрая лиса 

Стратегия выхода за рамки ниши 

1. Продуктовая дифференциация

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Улучшение технических характеристик

1. Защита патентами

2. Высокое качество исходного сырья

3. Использование новых технологий

1. Контроль над ресурсами

2. Качество сырья и продукции

3. Постоянное улучшение технических характеристик

1. Контроль над ресурсами

2. Надежность и качество

3. Высокотехнологичные технические характеристики

1. Разработка новых видов продукции

2. Хорошее качество продукции

3. Дополнительные характеристики

0,9

0,8

0,9 

2. Рыночная дифференциация

 1. Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

2. Приверженность покупателя

3.Престиж организации

1. Высокая рыночная доля

2. Полная приверженность покупателя 

3. Высокое качество

1. Большая доля рынка

2. Высокое качество

3. Повышение расположения покупателя 

1. Наибольшая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Верность покупателей

1. Доля рынка, равная конкурентам

2. Минимальная цена

3. Высокое качество

 0,6

0,6

0,1

3. Политика роста

1.Стимулирование спроса

2. Эффективная ассортиментная политика

3. Сохранение стабильной доли рынка 

1. Эффективная ассортиментная политика

2. Политика повышения эффективности спроса 

3. Захват доли рынка

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

2. Постоянное стимулирование спроса 

3. Расширение доли рынка

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса 

3. Расширение рынка

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка 

 0,9

0,8

0,7

Стратегический норматив СЗХ 3

0,7

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2

S 3 оптимальная

СЗХ 4

Оборонительная война

Стратегия лидерства по издержкам 

Фланговая атака

Фокусирование

Хамелеон

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3.Улучшение технических характеристик

 1. Использование передовых технологий

2. Высокое качество сырья и продукции

3. Контроль над ресурсами

1.Контроль над ресурсами

2.Надежность и качество

3.Высокотехнологичные технические характеристики

 1. Контроль над ресурсами

2. Разработка новых видов продукции

3. Технические характеристики

1.Разработка новых видов продукции

2.Высокое качество продукции

3.Дополнительные характеристики

0,4

0,9

0,9 

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка

2.Приверженность покупателя

3.Престижная покупка

1. Большая доля рынка

2. Полная приверженность покупателей

3. Минимальная цена

1. Наибольшая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Верность покупателей

1. Большая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Престиж 

1. Доля рынка велика

2. Минимальная цена

3. Лучшая покупка

0,9

0,3

0,8 

3. Политика роста

1. Широкий товарный ассортимент

2.Повышение эффективности спроса

3.Сохранение стабильной доли рынка 

1. Рост вместе с рынком

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса 

3. Расширение рынка

 1. Расширение товарного ассортимента

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка 

 0,9

0,8

0,8

Стратегический норматив СЗХ 4

 0,744

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2 оптимальная

S 3

СЗХ 5

Патиенты

Фронтальная атака

окружение

Премудрый пескарь

Откушенное яблоко

1. Продуктовая дифференциация

1.Защита патентами

2. Высокое качество исходного сырья

3. Использование новых технологий

1. Разработка новых видов продукции

2.Высокое качество продукции

3. Дополнительные характеристики 

1. Улучшение контроля

2. Качество сырья и продукции

3. Постоянное улучшение технических характеристик

1. Контроль над ресурсами

2. Высокое качество сырья и продукции

3. Использование передовых технологий

1. Защита патентами

2. Стимулирование инноваций

3. Использование новейших технологий 

0,8

0,9

0,9

2. Рыночная дифференциация

1. Высокая рыночная доля

2. Высокое качество

3. Полная приверженность покупателя

1. Доля рынка велика

2. Минимальная цена

3. Высокое качество

1. Большая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Повышение расположения покупателя 

1. Большая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Полная приверженность покупателей

1. Доля рынка, равная конкурентам

2. Лучшая покупка

3. Престиж

0,9

0,1

0,9

3. Политика роста

1. Эффективная ассортиментная политика

2. Политика повышения эффективности спроса 

3. Захват доли рынка

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Захват большей доли рынка 

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

2. Постоянное стимулирование спроса 

3. Расширение доли рынка

1. Рост вместе с рынком

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

 1. Поиск новых каналов сбыта

2. Политика стимулирование спроса

3. Расширение рыночных долей

 0,5

0,9

0,7

Стратегический норматив СЗХ 5

0,7333 

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 6

Наступательная война

Стратегия атаки на самого себя

окружение

горилла

Стратегия дифференциации

1. Продуктовая дифференциация

1. Улучшение контроля

2. Качество сырья и продукции

3. Постоянное улучшение технических характеристик

1. Защита патентами

2. Стимулирование инноваций

3. Использование новейших технологий 

1. Контроль над ресурсами

2. Высокое качество продукции

3. Надежность технических характеристик 

1. Контроль над ресурсами 2.Надежность

3. Защита патентами

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Улучшение технических характеристик

0,7

0,9

0,9

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка

2. Надежность

3. Повышение расположения покупателя 

4. Доля рынка, равная конкурентам

5. Надежность

6. Престиж

 1. Большая емкость рынка

2. Минимальная цена

3. Престиж

1. Меньшая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Минимальная цена

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

3. Престижная покупка

0,9

0,9

0,8

3. Политика роста

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

2. Постоянное стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка

 1. Поиск новых каналов сбыта

2. Политика стимулирование спроса

3. Расширение рыночных долей

 1. Стимулирование сбыта

2. Формирование спроса

3. Расширение рынка

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. Широкий товарный ассортимент

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

 0,8

0,8

0,9

Стратегический норматив СЗХ 6

 0,8444

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 7

Ласточка

Минимизация издержек

Снятие сливок

Продуктовая партизанская война

Фланговая война распределением

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над ресурсами

2. Высокое качество сырья и продукции

3. Использование передовых технологий

1. Разработка новых видов продукции

2.Высокое качество продукции

3. Дополнительные характеристики 

1. Дополнительные характеристики

2. Контроль качества и надежность

3. Защита патентами 

1. Контроль над ресурсами 2.Надежность

3. Защита патентами

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Улучшение технических характеристик

0,3

0,9

0,5 

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Полная приверженность покупателей

1. Доля рынка велика

2. Минимальная цена

3. Товар высокого спроса

1. Доля рынка, равная конкурентам

2. Повышение престижности продукции

3. Завоевание новых и сохранение старых покупателей 

1. Меньшая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Минимальная цена

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

3. Престижная покупка

0,6

0,8

0,8

3. Политика роста

1. Рост вместе с рынком

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Захват большей доли рынка 

1. Эффективная ассортиментная политика

2. Политика стимулирования спроса

3. Рост вместе с рынком

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. Широкий товарный ассортимент

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

0,6

0,8

0,7 

Стратегический норматив СЗХ 7

0,7444 

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 1

Оборонительная война 

Могучий слон

Cf /Cо

Общее управление

Зрелость

Зрелость-творчество

0,8

Нововведения

Внедрение нововведений

0,7

Технологичность

Внедрение инновационных технологий

0,9

Финансовое управление

Анализ продаж

Детальный анализ

0,8

Капиталовложения

Оптимальные капиталовложения

0,7

Распределение средств

Эффективное распределение средств

0,6

Маркетинг

Исследование рынков

 Подробное исследование рынков

0,7

Расширение рынков

Стабильная доля рынка

0,7

Сбыт

Расширение каналов сбыта

0,6

Производство

Автоматизация

Комплекс автоматизации

0,99

Управление запасами

Логистика

0,8

Материально-техническое снабжение

Эффективное снабжение

0,7

НИОКР

 Модернизация

Модернизация

0,99

Производственная технология

Внедрение эффективных технологий

0,9

Исследования

Широкие исследования

0,7

Норматив возможностей

0,7733

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 2

Неповоротливый бегемот 

Горилла  

Cf /Cо

Общее управление

Эффективность

Повышение эффективности

0,8

Технология

Современные технологии

0,9

Ответственность перед обществом

Социальная ответственность

0,99

Финансовое управление

Оперирование денежной наличностью

Большие потоки денежной наличности

0,9

Анализ продаж

Детальный анализ продаж

0,7

Капиталовложения 

Повышение отдачи от капиталовложений 

0,8

Маркетинг

 Сбыт

Стимулирование сбыта

0,9

Реклама

Реклама

0,99

Расширение рынков

Расширение рынка

0,99

Производство

 Управление запасами

 Логистика

0,8

Автоматизация

Комплекс автоматизации

0,9

Адаптация технологий

Внедрение современных технологий

0,9

НИОКР

 Производственная технология

 Улучшение производственных технологий

0,8

Исследования

Исследования

0,6

Творчество

Новизна

0,7

Норматив возможностей

0,8466

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 3

Генерика  

Отраслевая партизанская война 

Cf /Cо

Общее управление

 Эффективность

Повышение эффективности

0,9

Нововведения

Современные технологии

0,99

Зрелость

Зрелость-творчество 

0,8

Финансовое управление

Контроль

Эффективность функций контроля

0,8

Анализ продаж

Детальный анализ продаж

0,7

Инвестирование капитала

Повышение отдачи от капиталовложений 

0,9

Маркетинг

Эффективный сбыт

Стимулирование сбыта

0,9

Реклама

Реклама

0,99

Расширение рынка

Международный маркетинг

0,8

Производство

Управление запасами

 Логистика

0,9

Распределение средств

Эффективное распределение средств

0,9

Промышленные связи

Расширение каналов связи

0,7

НИОКР

Использование производственных технологий

 Улучшение производственных технологий

0,99

Исследования

Исследования

0,8

Новаторство  

Новизна

0,9

Норматив возможностей

0,8466

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 4

Оборонительная стратегия 

Хамелеон  

Cf /Cо

Общее управление

 Эффективность

Повышение эффективности

0,9

Нововведения

Технология

0,8

Ответственность перед обществом

Социальные функции

0,99

Финансовое управление

Большие потоки денежной наличности

Эффективное управление потоками денежной наличности

0,99

Анализ продаж

Детальный анализ продаж

0,8

Инвестирование капитала

Повышение отдачи от капиталовложений 

0,9

Маркетинг

Эффективный сбыт

Стимулирование сбыта

0,8

Реклама

Использование комлекс-маркетинга

0,9

Расширение рынка

Расширение рынка

0,99

Производство

Управление запасами

Логистика

0,6

Распределение средств

Эффективное распределение средств

0,7

Автоматизация

Комплекс автоматизации

0,9

НИОКР

Использование производственных технологий

Внедрение новых производственных технологий 

0,8

Исследования

Новые исследования

0,7

Новаторство  

Новизна

0,9

Норматив возможностей

0,8466

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 5

Патиент  

Премудрый пескарь 

Cf /Cо

Общее управление

Управление проектами 

Управление проектами

0,99

Технология

Внедрение технологий

0,9

Эффективность

 Повышение эффективности

0,8

Финансовое управление

 Распределение средств

Оптимальное распределение средств

0,7

Капиталовложения

Оптимальный объем капиталовложений

0,8

Продвижение продукции на рынок

Расширение каналов сбыта

0,6

Маркетинг

 Сбыт

 Политика стимулирования сбыта

0,7

Реклама

Использование комлекс-маркетинга

0,8

Международный маркетинг

Международный маркетинг

0,8

Производство

Управление запасами

Комплекс логистики

0,8

Распределение продукции

Эффективное распределение продукции

0,8

Автоматизация

Комплекс автоматизации

0,9

НИОКР

 Постепенное развитие

Устойчивое развитие

0,7

Производственная технология

Эффективные технологии

0,8

Модернизация

Постепенное усовершенствование 

0,9

Норматив возможностей

0,8

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 6

Наступательная война 

Окружение  

Cf /Cо

Общее управление

Эффективность

Повышение эффективности

0,9

Современные технологии

Внедрение современных технологий

0,99

Зрелость

Зрелость – творчество

0,8

Финансовое управление

Эффективность функций контроля

Повышение эффективности функций – контроля

0,9

Анализ продаж

 Детальный анализ

0,8

Повышение отдачи от капиталовложений

Оптимальные капиталовложения

0,99

Маркетинг

 Сбыт

Стимулирование сбыта

0,9

Реклама

 Реклама

0,99

Международный маркетинг

Использование комплекс маркетинга

0,8

Производство

Управление запасами

Эффективная политика управления запасами

0,99

Эффективное распределение средств

Повышение эффективности распределения средств

0,9

Расширение каналов связи

Наличие постоянных каналов связи

0,8

НИОКР

 Улучшение производственных технологий

Постоянное совершенствование технологий

0,9

Исследования

Исследования

0,99

Новизна

Новаторство

0,99

Норматив возможностей

0,9133

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии

Норматив оценки потенциала возможностей

СЗХ 6

Ласточка  

Снятие сливок 

Cf /Cо

Общее управление

Управление проектами

Эффективное управление проектами

0,9

Технология

Внедрение современных технологий

0,99

Эффективность 

Зрелость – творчество

0,8

Финансовое управление

Эффективность функций контроля

Оптимальное распределение средств

0,9

Инвестирование в капитал

Оптимальные капиталовложения

0,9

Расширение каналов сбыта 

Эффективность каналов сбыта

0,8

Маркетинг

 Сбыт

  Политика стимулирования сбыта

0,8

Реклама

Использование комплекс-маркетинга

0,8

Международный маркетинг

Международный маркетинг

0,7

Производство

Комплекс логистики 

Логистические процессы

0,8

Распределение продукции

Эффективность распределения продукции

0,9

Автоматизация

Комплекс автоматизации

0,99

НИОКР

Постоянное развитие

Устойчивое развитие

0,9

Эффективные технологии

Внедрение эффективных технологий 5

0,99

Исследования  

Широкие исследования

0,8

Норматив возможностей

0,8666