7.3. Конкурентный статус фирмы в сзх

Оцените показатель конкурентного статуса фирмы в каждой СЗХ. Впишите полученные данные и дайте их характеристику (сильный, средний, слабый).

0,8*0,8*0,8 = 0, 512 или выше - «высокий» статус;

0,5*0,5*0,5 = 0,125 или выше - «средний» статус;

0,25*0,25*0,25 = 0, 016 или ниже - «слабый» статус.

СЗХ 1= 0,795441843* 0,72* 0,7733 = 0,4429- средний

СЗХ 2= 0,160861641* 0,73*0,8466 = 0,099 - средний

СЗХ 3= 0,60627932* 0,7*0,8666 = 0,3678 - средний

СЗХ 4= 0,673345523* 0,744*0,8466 =0,4241 – средний

СЗХ 5= 0,704366521* 0,7333*0,8 = 0,4132 - средний

СЗХ 6= 0,213621115* 0,8444*0,9133 = 0,1647 - средний

СЗХ 7= 0,332603428* 0,7444*0,8666 = 0,2146 - средний

Тема 8. Выбор позиции в конкуренции с помощью матрицы

«GENERAL ELECTRIC / MCKINSEY»

8.1. Оценка конкурентных позиций с использованием матрицы «General Electric / McKinsey».

8.2. Условия применения матрицы «Shell/DPM» и матрицы риска «MR».

8.3. Проверка набора СЗХ на осуществимость.

Данная тема предусматривает задания для индивидуальной и самостоятельной работы студента.

8.1. Оценка конкурентных позиций с использованием матрицы «General Electric / McKinsey».

Постройте матрицу «Дженерал электрик» – «Мак-Кинзи» формата 2х2 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

СЗХ-1 извлечь полную выгоду;

СЗХ-2 уйти;

СЗХ-3 оптимизировать;

СЗХ-4 оптимизировать;

СЗХ-5 извлечь полную выгоду;

СЗХ-6 усилить или удержать;

СЗХ-7 уйти.

Для «звезд» определите стратегию фирмы с учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ положительные (см. п. 4.2 «Оценка привлекательности СЗХ») и прирост отдачи капитальных вложений также положителен.

С учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ и прирост отдачи капитальных вложений положительны, особых изменений в стратегии для звезды не будет. Для СЗХ предполагается вкладывать дополнительные средства в модернизацию оборудования, рекламу и НИОКР.

Сравните матрицу «Мак-Кинзи» с матрицей БКГ, построенной Вами ранее. Есть ли различия в стратегиях, предписываемых для Ваших СЗХ матрицей БКГ и матрицей «Дженерал электрик»? Запишите разницу.

СЗХ	БКГ	«Мак-Кинзи»
СЗХ 1	Трудный ребенок	Корова
СЗХ 2	Дойная корова/звезда	Собака
СЗХ 3	Трудный ребенок	Звезда
СЗХ 4	Дойная корова	Звезда
СЗХ 5	Звезда	Корова
СЗХ 6	Звезда	Трудный ребенок
СЗХ 7	Трудный ребенок	Собака

СЗХ 1 была трудным ребенком, стала коровой. Изменилась стратегия: в отличие от БКГ, который предлагает осторожно изучать возможности данного СЗХ, Мак-Кинзи предлагает извлечь выгоду.

СЗХ 2 из дойной коровы перешла в собаку. Значения КСФ низкое, стоит уйти.

СЗХ 3 из трудного ребенка перешла в звезду. Изменилась стратегия: в отличие от БКГ, который предлагает осторожно изучать возможности данного СЗХ, Мак-Кинзи предлагает оптимизировать.

СЗХ 4 стала звездой, была дойной коровой. Необходимо осторожно изучать перспективы данной СЗХ. Разработать ассортиментную политику, внедрять новые технологии.

СЗХ 5 из звезды превратилась в корову. Следует применить стратегию максимального извлечения прибыли.

СЗХ 6 стала трудным ребенком. Требуется осторожное изучение перспектив данной СЗХ, стабилизировать долю рынка.

СЗХ 7 из трудного ребенка стала собакой. При более детальном анализе можно попробовать осторожно вкладывать инвестиции, но вероятнее уйти.

Постройте матрицу формата 3х3 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

Обоснуйте характер предписаний для «Звезд», «Диких кошек», «Дойных коров», и «Собак», расположенных в матрице 3х3.

Правила принятия решений.

Перспективы прибыли	Прирост отдачи капиталовложений	Рекомендации по рыночным позициям	Рекомендации по стратегиям инвестирования
+	+	Улучшить / сохранить	Вкладывать средства
+	0	Сохранять/расширять	Реинвестировать
+	-	Пустить на самотек	Извлечь мах выгоду
0	-	Уходить медленно	Ликвидировать активы
-	-	Уходить быстро

В данном случае можно сделать следующие выводы.

СЗХ 1, СЗХ 5, СЗХ 7 – медленно уходить;

СЗХ 2 – уходить быстро, медленно или остаться;

СЗХ 3, СЗХ 4 – извлечь максимальную выгоду или уйти;

СЗХ 6 – инвестировать, реинвестировать прибыль;

Звезды - от таких компаний зависит общее состояние хозяйственного портфеля корпорации. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущем рынке, звезды обычно нуждаются в значительных инвестициях для расширения производственных возможностей и увеличения оборотного капитала. Но они также сами генерируют значительный приток наличности ввиду низкого уровня издержек за счет экономии на масштабах производства и накопленного производственного опыта.

Дикие кошки – для них существуют две стратегические возможности для хозяйственных подразделений на стадии вопросительного знака:

1) агрессивная стратегия инвестиций и экспансии, направленная на использование возможностей быстрорастущей отрасли;

2) свертывание, если расходы на расширение мощностей и завоевание доли рынка перевешивают потенциальную отдачу от вложений и значительно увеличивают финансовый риск.

Дойные коровы - все усилия корпорации должны быть направлены на поддержание дойных коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Должна быть поставлена цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода, когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на развитие других подразделений.

Собаки - за исключением особых случаев к слабеющим собакам рекомендуется применять стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации, в зависимости от того, какой вариант может принести наибольшие выгоды.