Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ME_vsyo.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
16.09.2019
Размер:
1.81 Mб
Скачать

44. Методи мт.

Метод торгівлі - це спосіб здійснення торгового обміну. У міжнародній торговельній практиці використовується два основні методи торгівлі: 1.торгівля напряму (здійснення операції безпосередньо між виробником і споживачем); 2.Через посередників

При торгівлі напряму виникає певна фінансова користь, оскільки скорочуються витрати на суму комісійної винагороди посереднику, знижується ризик і залежність результату комерційної діяльності від можливої недбалості чи недостатньої компетенції посередницької організації. Крім того, міжнародна торгівля в порівнянні з внутрішньою є більш ризикованою, що обумовлено економічними, політичними, правовими і соціальними умовами в різних країнах, їх традиціями і звичаями, а також великими відставаннями між партнерами. У результаті часто буває доцільно, а іноді просто необхідно використовувати посередників для проведення міжнародних торговельних операцій.

Переваги залучення посередників: а) підвищують оперативність збуту б) підвищення прибутку за рахунок прискорення обороту капіталу; в) посередники знаходяться ближче до покупця, так оперативно реагують на зміни в ринковій кон'юнктурі, це дозволяє реалізувати товар на більш сприятливих для експортера умовах; г) підвищується конкурентоспроможність товарів за рахунок можливості післяпродажного сервісу; д) є джерелом первинної інформації про рівень якості і конкурентоспроможності товарів.

У рамках торгівлі через посередників визначають такі види посередницьких операцій та відповідні їм види угод:

1.Операція з перепродажу (договір купівлі-продажу). Коли посередник викуповує товар у виробника і підписує угоди від свого імені і за свій рахунок (купці, дистриб'ютори, дилери);

2.комісійні операції (договір комісії, договір консигнації). Коли посередник не викуповує товар у виробника, а підписує угоди від свого імені, але за рахунок виробника і за це отримує винагороду (до 10% від суми угоди). Посередники називаються - комісіонер, консигнатор;

3.агентські операції (агентські угоди). Мета угоди - одна сторона доручає іншому (агенту) виконувати дії, пов'язані з продажем (частіше за все) чи купівлею товарів, а також з пошуком замовників і виконавців для надання тих чи інших послуг на обумовленій території в погоджений термін за рахунок та від імені виробника (принципала). І посередники при цьому називаються - агенти-повірені, торговельні агенти;

4.брокерська операція. Посередник - спеціалізований професійний агент, що працює на одному сегменті і здійснює контракт між продавцем і покупцем і за цю послугу отримує винагороду до 2-3%. Підписувати угоду при цьому не має права. Агент-представник, брокер, маклер. Як правило, ті чи інші посередницькі операції виконують ті чи інші посередницькі фірми. Серед них: торговельні будинки; експортні фірми; імпортні; дистриб'юторські; комісійні; брокерські; факторингові.

Сучасними особливостями діяльності посередницьких фірм в МТ є: укрупнення, Транснаціоналізація; спеціалізація (за товарами, видами діяльності, послугами, угодами); підпорядкування невеликих посередницьких фірм великим виробникам; підпорядкування малих і середніх виробників крупним торговельно-посередницькими корпораціям. Серед посередників можна виділити так званих інституціональних посередників, до яких відносять товарні біржі, аукціони та міжнародні торги (тендери).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]