91. Головні вимоги до ефективної методики сегментування ринку
Вимоги:
>Дійсність - Виявлені сегменти мають складатися зі споживачів, із однаковими запитами (має забезпечуватися однорідність їх)
>Вимірюваність - Можливість кількісної оцінки критеріїв (показників) споживачів виявлених сегментів
>Прибутковість - Прибутки від освоєння виокремлених сегментів мають перевищувати витрати на їх досягнення
>Доступність - Можливість досягнення сегментів товарами (забезпечення збуту), інформацією (забезпечення просування) тощо
>Активність -Можливість охоплення виявлених сегментів.
Отже, вимоги щодо розміру сегмента ринку мають співвідноситися з вимогами щодо його перспективності в майбутньому,позаяк не завжди найбільший з-поміж обраних сегментів буде найперспективнішим (наприклад, унаслідок сильної конкуренції або обмежень щодо виходу на нього, застосування в конкурентній боротьбі окремих елементів комплексу маркетингу тощо).
На практиці в кожному окремому випадку серед наведених вимог дослідник завжди виділятиме першочергові. До того ж із плином часу інші критерії теж зможуть набувати першочергового значення, проте якщо обраний сегмент не відповідає зазначеним вимогам (приміром, за критерієм дійсності чи активності) або через брак ресурсів для його освоєння, в подальшому процесі сегментування ринку неодмінно доведеться застосовувати інші критерії. Зрештою потрібно будешукати інші сегменти, що відповідатимуть цим вимогам.
139.Методика розрахунку коефіцієнта та індексу ринкової концентрації в аналізі стану конкурентного середовища
Для аналізу й оцінювання стану конкурентного середовища можна використати методику, згідно з якою насамперед визначають .продуктові межі товарного ринку (встановлюють перелік конкурентних товарів). Після цього здійснюють структурний аналіз товарного ринку, тобто встановлюють чисельність постачальників {товаровиробників), їхню частку в загальному обсязі реалізації товарів.
Такий аналіз — передумова обчислення відповідних показників — коефіцієнта (Kрк) та індексу (Ірк) ринкової концентрації.
Kрк=
де Q1 — обсяг реалізації продукції великими (основними) постачальниками;
Q2 — загальний обсяг реалізації продукції.
Ірк
=
+
+……+
де h — частка ринку кожного n-го постачальника.
На основі розрахунку цих показників вирізняють три типи ринку:
—висококонцентрований: Крк > 70 %; Ірк> 2000;
—помірноконцентрований: 45% < Крк< 70 %; 1000 <Ірк< 2000;
— низькоконцентрований: Крк < 45%; Ірк< 1000.
140.Основні різновиди конкурентів підприємства
Існує кілька різновидів конкурентів, які так чи інакше впливають на діяльність підприємства. Це передусім активні конкуренти (підприємства, які в даний час справляють серйозний вплив на інших суб'єктів господарювання) та пасивні (потенційні) конкуренти.
Існує також розподіл конкурентів на прямих, непрямих, товарних і неявних. Прямі конкуренти — це підприємства, які пропонують різні товари, що здатні замінювати одне одного одним категоріям покупців, непрямі — які пропонують різні товари різним категоріям споживачів.
Товарні конкуренти являють собою підприємства, що продають однакову продукцію різним групам покупців. Неявні конкуренти — це підприємства різного профілю, які так чи інакше впливають одне на одного, оскільки мають справу з одними покупцями.
Крім цього, існують конкуренти зі збуту (використовують ті самі канали розподілу), цінові (конкурують ціною), а також комунікаційні (використовують ті самі засоби комунікації).
Згідно з класифікацією Дж. О'Шонессі, всі конкуренти поділяються на такі групи :
—ті, що створюють нові товари;
—вправні діячі ринку;
—ті, що переслідують лідерів;
—ті, що пливуть за течією;
—потенційні інтервенти з інших галузей