Глава 13. Регуляция психических состояний 303

По содержанию внушение определяют как специфическое и не­специфическое. Для оказания влияния на те или иные психические состояния, настроение (эмоциональный подъем или спад и т. п.) ис­пользуется в основном неспецифическое внушение.

По способу воздействия внушение делится на прямое (открытое) и косвенное (закрытое). Первое характеризуется открытостью цели внушения, императивностью, прямой направленностью на конкрет­ного человека. Фразы отличаются однозначностью, безапелляцион­ностью, твердостью, произносятся настойчивым, не допускающим сомнений тоном. Для усиления воздействия используются невербаль­ные средства: немигающий взгляд в глаза суггерента, наклон вперед. Прямое внушение применяется, если человек не оказывает сопротив­ления или если оно не очень большое. Косвенное внушение характе­ризуется опосредованным воздействием на суггерента. Содержание внушения включается в передаваемую информацию в условном или скрытом виде. Используются более лшгкие формулировки, меньшие категоричность и давление, чем при прямом внушении. Этому виду внушения сопротивляющийся, самоуверенный, эгоцентричный сугге-рент поддастся быстрее, чем прямому внушению. Таким образом, кос­венное внушение, как отмечает А. Г. Ковалев, является внушением «окольным путем».

Условия успешности прямого внушения. Поскольку при внушении общение происходит между внушающим (внушающими) и внушае­мым, успех этого процесса зависит от особенностей того и другого лица (рис. 13.1).

Отношения между суггестером и суггерентом: доверие — скепсис, зависимость — независимость, доброжелательность — враждебность

	Содержание внушения, способ его конструирования
Особенности личности суггестора		Отношения между ними			Особенности личности суггерента
	Обстоятельства: особенности ситуации, состояние суггерента

Рис. 13.1. Факторы успешности внушения

304 Раздел V. Диагностика и регуляция состояний

существенно влияют на успешность внушения. Способствуют успеш­ному внушению установление эмпатического сопереживания, душев­ного резонанса, близких межличностных отношений, доброжелатель­ной, дружественной атмосферы, т. е. всего того, что называют раппор­том. Для установления раппорта используются следующие средства: расширенное информирование суггерента, детализация текста сугге-стора, спокойная доброжелательная уверенность, открытые жесты, мягкая эмоциональная манера внушения.

Содержание внушения, способ его конструирования. Внушение не действенно, если его содержание противоречит морали и мировоззре­нию суггерента. Усиливают эффект внушения сочетание логических и эмоциональных компонентов, использование информации, подтверж­дающей взгляды, к которым склонен, с которыми согласен суггерент.

Обстоятельства, при которых происходит внушение, существенно влияют на его эффективность. Повышают эффект внушения (внуша­емость) низкий уровень осведомленности суггерента в обсуждаемом вопросе. Кроме того, имеет значение состояние суггерента.

Особенности личности суггестора: его обаяние, склонность к доми­нированию (то, что в быту обозначают как «сильный характер»), к де­монстрации своего интеллектуального превосходства. Но главной ха­рактеристикой является авторитетность суггестора, которая склады­вается из следующих моментов:

• его социальный статус;

• принадлежность его к референтной для суггерента группе;

• наличие прежних заслуг, опыта; ореол известности;

• мнение окружающих о нем как о высоконравственной справедли­вой личности;

• обладание тем или иным видом власти (власти вознаграждения, принуждения, знатока и т. д.);

• престиж используемых им источников информации;

• таинственность его образа, приписывание ему особых способно­стей или возможностей.

Точка зрения-50

Методом ранговой корреляции социальных статусов суггесторов и силы их внушающего воздействия была установлена довольно тесная связь меж­ду этими переменными. Коэффициент корреляции г = 0,8. При прочих