Питання для самоконтролю:

1. Чим відрізняється витратний підхід до ціноутворення від ціннісного?

2. Які витратні методи ціноутворення вам відомі?

3. Що таке точка беззбитковості? Як вона розраховується?

4. Як впливає конкурентоспроможність товару на рівень цін?

5. Що таке цінова стратегія? Назвіть основні цінові стратегії маркетингу?

6. Що таке цінова тактика? Що вона вміщує у собі?

7. Поясніть сутність системи знижок і надбавок до ціни на продукцію та надайте їх класифікацію.

8. Що таке цінова перцепція? Які чинники впливають на сприймання ціни споживачем?

9. Для яких товарів доцільне використання стратегії «зняття вершків»?

10. Що таке цінова еластичність попиту? Які ви знаєте її види?

11. Що таке цінова дискримінація? З якою. метою вона застосовується?

Тема 7. Маркетингова політика продажу.

Мета: вивчити сутність і основні елементи збутової діяльності підприємства, організації торгівельної, посередницької та логістичної діяльності

Лекція 10. Маркетингова політика розподілу.

1. Цілі і завдання збутової діяльності. Етапи розробки концепції збуту.

Виробництво високоякісного та конкурентоспроможного продукту не завжди гарантує йому успішну продаж на ринку. Іноді буває, що ми не знаходимо у магазині того товару, який хотіли б купити, і купуємо інший. Це зовсім не означає, що виробник цієї продукції не хотів би продати нам його. Можливо у цей момент товар того виробника у магазині вже закінчився або він продається у іншій торгівельній точці, до якої нам дістатися незручно.

Кожний день ми купуємо щось для своїх особистих потреб. Це здійсняємо ми у той час і у тому місці, де нам зручно. Але для того, щоб споживачі кожний день купували хліб, молочні продукти, м'ясо та напої, проводиться серйозна робота, яка зветься збутом.

Таким чином, завдання збуту в системі задоволення людських потреб - це створити умови для споживача, щоб потрібний товар з'явився у потрібному місці, у потрібний час і у потрібній кількості.

З точки зору виробника збут - це діяльність з планування, організації та контролю переміщення товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення попиту та отримання прибутку.

Головним змістом збуту як елементу комплексу маркетингу є вибір оптимальної схеми доведення товару або послуги від виробника до споживача (дистриб'юція), її фізичне втілення (організація транспортування, збереження, обробки вантажів, доставки споживачам), а також післяпродажне сервісне обслуговування споживачів.

Збутова політика

Дистриб'юція

Збутова логістика

• вибір каналів збуту;

• організація взаємодії у каналах збуту;

• вибір посередників;

• організація торгівлі

• організація транспортування товарів;

• вибір місць зберігання;

• розрахунок партій товару;

• вибір часу завезення товарів;

• організація системи виконання замовлень покупців і торгівельних організацій;

• сервісне післяпродажне обслуговування клієнтів

Рисунок 10.1 - Основні завдання збутової політики маркетингу