Контрольные вопросы

1. Что понимается под международной торговой сделкой?

2. Какой международный документ является основополагающим при заключении договоров купли-продажи?

3. В чем специфика реэкспортных сделок?

4. Какие виды товарообменных сделок встречаются в международной торговле?

5. Какие сделки в области услуг относятся к основным, а какие – к обслуживающим?

Тема 6. Подготовка международных торговых сделок

ТЕМА 3. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

3.1. Содержание международной коммерческой деятельности

3.2. Контрагенты. Международная классификация фирм

3.3. Виды внешнеторговых сделок

ТЕМА 6. ПОДГОТОВКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК

6.1. Основные объекты изучения внешних рынков

6.2. Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

6.3. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом

6.4. Установление контактов с потенциальным контрагентом

ТЕМА 7. КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО СТРУКТУРА

7.1. Сущность и структура внешнеторговых контрактов

7.2. Предмет и объем контракта, базисные условия поставки, качество, сроки

7.3. Цена и общая сумма контракта, условия платежей

7.4. Упаковка, маркировка товара, штрафные санкции, форс-мажор

7.5. Арбитраж, страхование, прочие условия

ТЕМА 8. БАЗИСНЫЕ И ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК ТОВАРОВ

8.1. Сущность и классификация базисных условий поставок товаров. Цели разработки правил «ИНКОТЕРМС»

8.2. Содержание базисных условий «ИНКОТЕРМС»

8.3. Транспортные условия торговых сделок

ТЕМА 10. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

10.1. Экономическая целесообразность использования посредников

10.2. Виды международных посредников

10.3. Положение посредников на рынке

10.4. Принципы вознаграждения посредников

ТЕМА 12. ВАЛЮТНЫЕ ОПЕРАЦИИ И ВАЛЮТНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

12.1. Валюты и валютные ценности. Валютные курсы

12.2. Валютные операции

12.3. Валютный рынок и сделки по купле-продаже иностранной валюты

12.4. Инструменты срочного рынка

12.5. Валютные риски и их хеджирование

12.6. Валютное регулирование и валютный контроль

ТЕМА 18. ПОРЯДОК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ИМПОРТНЫХ И ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ В БЕЛАРУСИ

18.1. Регламентация импорта и экспорта

18.2. Таможенные платежи

18.3. Таможенная стоимость товара и методы ее определения

18.4.Таможенное оформление товара

18.5. Стандартизация и сертификация импортируемых товаров

6.1. Основные объекты изучения внешних рынков

Изучение внешнего рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности.

1. Исследуется рыночная, предпринимательская среда на внешних рынках: проводится анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов развития мировых рынков.

2. Изучаются требования мирового или зарубежного рынка к товару: требования покупателей зарубежных государств к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих услуг.

3. Рассчитывается емкость зарубежного рынка, характер и эластичность спроса. Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж и необходимые для успешного продвижения товаров маркетинговые меры.

4. Изучается уровень мировых цен и тенденции их изменения. Для этого составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, даются прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед.

5. Собирается информация о зарубежных партнерах, а именно: потребителях, посредниках, поставщиках и конкурентах. При этом важно выявить не только активных покупателей товаров и услуг, но и потенциальных фирм-нейтралов, которые еще не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но при должной организации рыночных действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами.

6. Изучение правовых вопросов. Для успешной и эффективной работы необходимо знать законы по вопросам страхования и перевозок различными видами транспорта; законы, регулирующие правовое положение и деятельность фирм, в том числе иностранных; законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков; общепринятые в стране импорта способы разрешения судебных споров по международным коммерческим сделкам и др.

7. Анализируется степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования продаж, кадровая политика.

8. Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах: типичные формы посреднических соглашений, виды сделок применимых на данном рынке и т.д.

9. Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару. Выясняются основные причины, мотивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.