Контрольные вопросы

1. Каковы причины разработки Международных коммерческих терминов Incoterms?

2. Какие обязанности продавца по поставке?

3. Какие обязанности покупателя по принятию поставки?

4. В чем особенность условий FCA, CIP, CPT, связанная с поставкой и моментом перехода риска?

5. При каких базисных условиях моменты перехода рисков и расходов с продавца на покупателя не совпадают?

Тема 10. Международные посреднические операции

ТЕМА 3. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

3.1. Содержание международной коммерческой деятельности

3.2. Контрагенты. Международная классификация фирм

3.3. Виды внешнеторговых сделок

ТЕМА 6. ПОДГОТОВКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК

6.1. Основные объекты изучения внешних рынков

6.2. Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

6.3. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом

6.4. Установление контактов с потенциальным контрагентом

ТЕМА 7. КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО СТРУКТУРА

7.1. Сущность и структура внешнеторговых контрактов

7.2. Предмет и объем контракта, базисные условия поставки, качество, сроки

7.3. Цена и общая сумма контракта, условия платежей

7.4. Упаковка, маркировка товара, штрафные санкции, форс-мажор

7.5. Арбитраж, страхование, прочие условия

ТЕМА 8. БАЗИСНЫЕ И ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК ТОВАРОВ

8.1. Сущность и классификация базисных условий поставок товаров. Цели разработки правил «ИНКОТЕРМС»

8.2. Содержание базисных условий «ИНКОТЕРМС»

8.3. Транспортные условия торговых сделок

ТЕМА 10. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

10.1. Экономическая целесообразность использования посредников

10.2. Виды международных посредников

10.3. Положение посредников на рынке

10.4. Принципы вознаграждения посредников

ТЕМА 12. ВАЛЮТНЫЕ ОПЕРАЦИИ И ВАЛЮТНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

12.1. Валюты и валютные ценности. Валютные курсы

12.2. Валютные операции

12.3. Валютный рынок и сделки по купле-продаже иностранной валюты

12.4. Инструменты срочного рынка

12.5. Валютные риски и их хеджирование

12.6. Валютное регулирование и валютный контроль

ТЕМА 18. ПОРЯДОК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ИМПОРТНЫХ И ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ В БЕЛАРУСИ

18.1. Регламентация импорта и экспорта

18.2. Таможенные платежи

18.3. Таможенная стоимость товара и методы ее определения

18.4.Таможенное оформление товара

18.5. Стандартизация и сертификация импортируемых товаров

10.1. Экономическая целесообразность использования посредников

Предпринимателю, планирующему заняться экспортной деятельностью, следует решить, кто именно будет выполнять в этой связи некоторые важные функции по продаже товара - само предприятие (прямая продажа) или фирмы-посредники по заключенным с ними контрактам (непрямая продажа).

Прямая продажа используется экспортером в целях установления более жесткого контроля над операциями и получения более высокой прибыли. При таком подходе производитель обычно продает свою продукцию непосредственно на иностранном рынке. Он может продавать ее: а) представителю своей фирмы по сбыту или агенту по продаже, работающему за комиссионные; б) иностранному оптовику, который получает право собственности на продукцию и зарабатывает прибыль на этапе продажи товаров конечному потребителю. При продаже потребительских товаров фирма может контактировать с иностранными розничными торговцами, высылая им каталоги, приглашая на торговые ярмарки или посылая к ним своих агентов по сбыту. Продажа промышленных товаров, изготавливаемых в соответствии с заявкой-спецификацией, адресована непосредственно конечным потребителям.

Если фирма выбирает вариант прямых продаж, ей необходимо создать собственную экспортную службу.

Посредники — это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. В ряде случаев нецелесообразно создание собственного внешнеторгового подразделения, выгоднее использовать услуги посреднических организаций. В функции посредников могут входить: подыскивание иностранных партнеров, подготовка документов для совершения сделок и их совершение, транспортно-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание, страхование товаров, рекламирование товаров, послепродажное обслуживание, изучение и анализ рынков сбыта, выполнение таможенных формальностей и др.

Привлечение посредников позволяет снизить издержки обращения, ускорить оборот капитала, эффективнее учитывать конъюнктуру рынка. Внешнеторговые посредники имеют опыт работы на внешних рынках и привлекают к этой работе квалифицированных специалистов. В силу высокой стоимости оплаты труда такого рода экспертов фирмы, как правило, привлекают внешних специалистов на начальном этапе экспортной деятельности. Впоследствии соответствующие подразделения можно создать у себя.

Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и других посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одного юридического лица посредниками не являются.

Несмотря на то, что посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовителям, продавцам и покупателям товаров и услуг следующие преимущества:

• посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении данной продукции, обеспечив тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;

• постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство продукции и услуг, т.е. вести непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;

• посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии производственного капитала;

• по желанию продавцов, покупателей, посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растамаживании и страховании;

• посредники повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;

• посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

• достаточно эффективна роль посредников в рекламе товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;

• специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Осуществление сбыта через торгово-посреднические фирмы имеет и определенные недостатки. Главный из них – это то, что экспортер лишается непосредственных контактов с рынком сбыта. Кроме того, размер сбыта ставится в зависимость от добросовестности и активности торгового посредника.

Продавцы и покупатели товаров и услуг прибегают к помощи посредников только в том случае, если сумма выплачиваемого посредникам вознаграждения ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей по самостоятельному сбыту или приобретению необходимых им товаров и услуг.

Существуют моменты, когда использование услуг посредников является не только оправданным, но даже необходимым средством эффективности внешней торговли. Это исторически сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций или законодательство какого-либо рынка, требующие использование посреднических услуг национальных фирм; новизна или недостаточная изученность рынка; выход на знакомый рынок с новым товаром; специфика товара; размеры фирмы-экспортера.