Контрольные вопросы

1. Каковы основные факторы, определяющие перспективные рынки за рубежом?

2. Как проводятся исследования мировых товарных рынков?

3. Как составить и пополнять соответствующие компьютерные досье на фирмы?

4. Каковы критерии выбора надежного партнера и что они включают?

5. Какие показатели производственной и финансовой деятельности фирмы помогают изучению ее положения?

6. Где найти информацию о деятельности зарубежных фирм?

7. Каковы основные методы установления контактов с потенциальными партнерами за границей?

Тема 7. Контракт купли-продажи, его структура

ТЕМА 3. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

3.1. Содержание международной коммерческой деятельности

3.2. Контрагенты. Международная классификация фирм

3.3. Виды внешнеторговых сделок

ТЕМА 6. ПОДГОТОВКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК

6.1. Основные объекты изучения внешних рынков

6.2. Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

6.3. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом

6.4. Установление контактов с потенциальным контрагентом

ТЕМА 7. КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО СТРУКТУРА

7.1. Сущность и структура внешнеторговых контрактов

7.2. Предмет и объем контракта, базисные условия поставки, качество, сроки

7.3. Цена и общая сумма контракта, условия платежей

7.4. Упаковка, маркировка товара, штрафные санкции, форс-мажор

7.5. Арбитраж, страхование, прочие условия

ТЕМА 8. БАЗИСНЫЕ И ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК ТОВАРОВ

8.1. Сущность и классификация базисных условий поставок товаров. Цели разработки правил «ИНКОТЕРМС»

8.2. Содержание базисных условий «ИНКОТЕРМС»

8.3. Транспортные условия торговых сделок

ТЕМА 10. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

10.1. Экономическая целесообразность использования посредников

10.2. Виды международных посредников

10.3. Положение посредников на рынке

10.4. Принципы вознаграждения посредников

ТЕМА 12. ВАЛЮТНЫЕ ОПЕРАЦИИ И ВАЛЮТНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

12.1. Валюты и валютные ценности. Валютные курсы

12.2. Валютные операции

12.3. Валютный рынок и сделки по купле-продаже иностранной валюты

12.4. Инструменты срочного рынка

12.5. Валютные риски и их хеджирование

12.6. Валютное регулирование и валютный контроль

ТЕМА 18. ПОРЯДОК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ИМПОРТНЫХ И ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ В БЕЛАРУСИ

18.1. Регламентация импорта и экспорта

18.2. Таможенные платежи

18.3. Таможенная стоимость товара и методы ее определения

18.4.Таможенное оформление товара

18.5. Стандартизация и сертификация импортируемых товаров

7.1. Сущность и структура внешнеторговых контрактов

Со вступлением в силу Указа Президента № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций» от 27 марта 2008 г. «внешнеторговый договор - это договор между резидентом и нерезидентом, предусматривающий возмездную передачу товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг».

Соглашение между контрагентами об основных взаимных обязательствах, достигнутое в результате переговоров, оформляется, как правило, письменным документом – контрактом.

Контракт купли-продажи - это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции, в котором изложен комплекс действий по совершению торгового обмена.

По форме изложения контракты купли-продажи должны быть составлены в письменном виде. Но в международной практике часто сделки заключаются в устной форме: по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность затем обязательно подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. С этого момента и возникают обязательства сторон.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий определены в тексте Венской конвенции.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

1. преамбула и определение сторон;

2. предмет договора;

3. качество товара;

4. цена и общая стоимость контракта;

5. сроки поставки;

6. условия платежа;

7. упаковка и маркировка товаров;

8. гарантии;

9. штрафные санкции и возмещение убытков;

10. страхование;

11. обстоятельства непреодолимой силы;

12. арбитраж;

13. реквизиты контракта.

Преамбула. Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы. Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.

При определении сторон указываются полные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их местонахождение (название страны, города), наименование сторон в контракте (Продавец и Покупатель, или Поставщик и Заказчик).

ПРИМЕР. Фирма «Югомонтана», (г.Лодзь, Польша), именуемая в дальнейшем «Продавец», и Открытое Акционерное Общество «Знамя Индустриализации», (г.Витебск, Беларусь), именуемое в дальнейшем «Покупатель», заключили настоящий контракт о нижеследующем...»