Тема 12. Напрями політики розподілу на закордонних ринках

12.1 Міжнародні канали розподілення продукції. Альтернативи міжнародних каналів розподілення. Типові конфігурації каналів розподілення. Основні типи систем товароруху в міжнародному маркетингу. Маркетинговий профільний аналіз щодо розподілу продукції. Основні функції каналів товаророзподілу. Поняття системи збуту: методи збуту, канал збуту. Поняття довжини, ширини та інтенсивності каналів збуту на світових ринках. Типи збуту: прямий товаророзподіл, горизонтальний товаророзподіл. Методи збуту: інтенсивний, селективний, на правах вийнятковості. Критерії вибору каналу збуту.

12.2 Збутові стратегії в міжнародному маркетингу. Збут: через оптовиків і роздрібних торговців через інші посередницькі структури через власну збутову мережу. Прямий збут кінцевим споживачам. Вибір посередників на закордонних ринках. Критерії вибору зарубіжного посередника.

12.3 Фізичний товаророзподіл в міжнародному маркетингу (міжнародна логістика). Складування. Інвентарний контроль (контроль товарно-матеріальних запасів). Транспортування. Напрямки організації товарообміну підприємством, що виходить на закордонні ринки.

Тема 13. Міжнародні маркетингові комунікації

13.1 Міжнародний комунікаційний процес. Поняття міжнародна маркетингова комунікація. Структурні елементи схеми міжнародного комунікаційного процесу. Товаропросування в системі міжнародного маркетингу: цілі товаропросування та інформування, переконання, нагадування. Схема міжнародного комунікаційного процесу. Інформаційні джерела маркетингових комунікацій.

13.2 Методи міжнародної маркетингової комунікації. Безпосередні методи: виставки, ярмарки, презентації, міжнародні переговори. Елементи комплексу просування товару. Особливості рекламної політики на закордонних ринках. Персональний продаж на закордонних ринках. Стимулювання збуту на закордонних ринках. Зв’язки з громадськістю (public rilations) в міжнародному маркетингу. Пропаганда на закордонних ринках. Переваги та недоліки кожного з елементів комплексу просування товарів на закордонних ринках.

Тема 14. Управління конкурентоспроможністю (товару фірми) в міжнародному маркетингу

14.1 Теорія конкуренції та конкурентоспроможності. Поняття конкурентоспроможності країни на світовому ринку.

Конкурентоспроможність фірми на внутрішньому ринку.

Конкурентоспроможність фірми на світовому ринку.

Конкурентоспроможність товару.

14.2 Фактори, що визначають конкуренцію на зовнішніх ринках. Ознаки конкурентноздатного товару: співставлення характеристик із характеристиками конкурентного товарна спеціалізація і диверсифікація конкурента сильні та слабки сторони товару конкурента порівняльна технологія випуску конкурентного товару імідж якості товару конкурента. Ціновий фактор: цінова стратегія конкурента порівняльні ціни конкурента цінові умови і знижки конкурента. Комунікації (товаропросування) конкурента: методи рекламної діяльності ефективність конкурентної реклами. Організація управління конкуруючих фірм: оргструктури, кадри, менеджмент. Фінансове забезпечення конкурента: аналіз прибутку, обсяг продаж, частки ринку, витрати на наукові розробки.

14.3 Конкурентоспроможність експортної продукції. Основні принципи аналізу конкурентоспроможності: дослідження потреб покупця та потреб ринку збіг технічних параметрів товару із параметрами потреб ринку врахування витрат споживача як на придбання товару так і на його споживання.

14.4 Оцінка конкурентоспроможності продукції на зовнішніх ринках. Схема оцінки конкурентоспроможності товару. Методика оцінки конкурентоспроможності експортної продукції. Використання показників конкурентоспроможності при дослідженях на зовнішніх ринках.