Тема 9. Підходи до формування міжнародного маркетингового комплексу

9.1 Типи міжнародного маркетингового комплексу та стадії його стандартизації.

9.2 Індивідувалізований маркетингових комплекс.

9.3 Стандартизований маркетинговий комплекс.

9.4 Комбінований маркетинговий комплекс.

Тема 10. Товарна політика на зовнішніх ринках

10.1 Напрями товарної політики.

10.2 Розробка товару в міжнародному маркетингу. Визначення концепції товару. Особливості інноваційної політики. Механізм створення фірмового товару в міжнародній практиці. Стандартизація міжнародного комплексу маркетингу. Особливості формування товарної програми.

10.3 Визначення життєвого циклу товару на зовнішніх ринках. Стадії життєвого циклу товару. Життєвий цикл зовнішнього товарного ринку. Розширення життєвого циклу експортного товару. Аналіз товарного портфеля підприємства на зовнішніх ринках. Маркетинговий профільний аналіз по схемі товар/країна.

10.4 Позиціонування товару на світових ринках. Позиціонування товару на конкурентному ринку. Переваги позиціонування. Підходи до позиціонування зовнішніх товарних ринків.

10.5 Експортна товарна політика. Сутність експортної товарної політики. Призначення ринкового потенціалу експортного товару. Планування експортного товарного асортименту. Упаковка маркування в експортній товарній політиці. Ринкова атрибутика товару. Брендинг і його роль в реалізації міжнародних маркетингових стратегій. Сервісне обслуговування в міжнародній торгівлі.

10.6 Міжнародні товарні стратегії. Управляючи фактори по реалізації стратегічних товарних рішень. Стратегічні рішення по товарному комплексу. Формування товарних стратегій в міжнародному маркетингу: види стратегій та етапи їх розробки.

Тема 11. Міжнародне ціноутворення і цінова політика на зовнішніх ринках

11.1 Механізм ціноутворення в міжнародному маркетингу

11.2 Ціноутворення в міжнародному маркетингу. Фактори які впливають на ціноутворення. Цільова орієнтація в політиці цін. Систематизація видів світових цін. Види цін та цінові ситуації в міжнародному маркетингу: інтернаціональна ціна, світова ціна, ціна продавця, ціна покупця, експортна ціна, імпортна ціна, комерційна ціна, зовнішньоторгова ціна, ціна трансфертна, ціна за клірингом, ціна нетто, ціна валова, ціна споживання, ціна оптова, ціна роздрібна, тверда ціна, рухома ціна, плинна ціна, ціна з наступною фіксацією, відкриті ціни, розрахункові ціни, базисні ціни, контрактні ціни. Принципи визначення зовнішньоторгових цін. Формування зовнішньоторгових цін. Способи включення транспортних витрат в ціну продукції. Послідовність ціноутворення в міжнародному маркетингу.

11.3 Формування цінової стратегії на зовнішньому ринку. Етапи розробки цінової стратегії. Методика розрахунків. Система показників.

11.4 Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку. Стратегія зняття “вершків”. Стратегія “політика проникнення”. Стратегія “політика витіснення”. Стратегія “цінового лідера”. Стратегія “диференційованих цін”. Стратегія єдиних цін. Стратегія збиткового лідера.

11.5 Міжнародні торгові угоди. Угоди купівлі продажу: експортні угоди, імпортні угоди, реекспорті, реімпортні угоди. Товарообмінні угоди: зустрічні закупки, офсетні угоди, компенсаційні угоди, бартерна торгівля. Клірингові угоди. Агентські угоди. Лізингові угоди.

11.6 Маркетингове забезпечення міжнародних комерційних операцій. Комерційні операції на міжнародних товарних біржах. Аукціонна торгівля. Міжнародні торги. Міжнародна торгівля ліцензіями і ноу-хау. Міжнародні орендні операції.

11.7 Ціноутворення на різних типах ринків. Встановлення ціни в умовах добросовісної конкуренції. Ціни на монопольних ринках. Ціни на олігопольних ринках.