Тема 10. Товарна політика на зовнішніх ринках

Після комплексного аналізу, на основі якого вибираються закордонні ринки, після розробки стратегій, доцільно переходити до роботи на ринку по системі “4-Р, маркетинг-mix”, тобто в напрямку товарної, цінової, збутової та комунікативної політики.

Доцільно звернути увагу на особливості товарної політики в міжнародному маркетингу, зокрема на особливості інноваційної політики, позиціонування товару на світових ринках, асортиментної та номенклатурної політики. Студенти повинні з’ясувати підходи до управління торговими марками (брендом) на світових ринках.

Для усвідомлення теми слід розглянути наступні запитання:

1. Охарактеризуйте елементи товару в міжнародному маркетингу. Який існує зв’язок елементів товару з його конкурентоспроможністю на світових ринках?

1. Особливості розробки товару у в міжнародному маркетингу.

2. Підходи до формування товарної програми.

3. Асортиментна політика на закордонних ринках.

4. Пакування і маркування товару у міжнародній товарній політиці.

5. Охарактеризуйте види товарної політики та наведіть приклади.

6. Міжнародні товарні стратегії. Охарактеризуйте типи та види міжнародних товарних стратегій.

7. З’ясуйте випадки адаптації товару для зарубіжного ринку. Наведіть приклади.

8. Послідовність етапів розробки нового товару. У чому сутність кожного з етапів?

Проблемні запитання

1. Яка принципова різниця між товарною політикою та товарною стратегією в міжнародному маркетингу? Який між ними існує зв’язок?

2. Чи є необхідність провадити ринковий тест товару в кожній країні, де фірма планує його продаж?

3. “ТНК порівняно з фірмами на внутрішньому ринку мають більше можливостей щодо розробки ідей товарі ринкової новизни”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

4. “Якщо фірма пропонує на зарубіжному ринку повний “завершений” товар, то їй гарантується найвища конкурентоспроможність”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

Література: 282741435065677187.

Тема 11. Міжнародне ціноутворення і цінова політика на зовнішніх ринках

Політику ціноутворення в системмі міжнародного маркетингу доцільно проводити поетапно: визначити зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення, цілі ціноутворення, встановити вихідну ціну товару, розробити цінову стратегію та вибрати методи ринкового корегування ціни. При вивченні данної теми особливу увагу слід звернути на особливості цінової стратегії на зовнішніх ринках, що формуються залежно від цілей фірми.

Роль цінової політики при укладанні комерційних угод слід розглянути через маркетингове забезпечення міжнародних операцій. Доцільно звернути увагу на ціноутворення на різних типах ринків.

Тему можна розглядати на основі запропонованих питань:

1. Охарактеризуйте цінові ситуації, що виникають залежно від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми та завдань ціноутворення.

2. Яка послідовність маркетингових дій існує в міжнародному ціноутворенні? Які питання вирішуються фірмою при формулюванні загальної політики ціноутворення?

3. У чому полягає сутність розробки цінової стратегії?

4. Які є інструменти реалізації цінової стратегії та пристосування цін?

5. Охарактеризуйте цінові стратегії фірми залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку.

6. Які цінові стратегії може застосовувати фірма на зарубіжному ринку щодо показників “ціна - якість”?