Проблемні запитання

1. “При обґрунтуванні цінової стратегії щодо показників “ціна - якість” необхідно враховувати характеристики зарубіжного сегмента”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

2. Які негативні наслідки для фірми може мати глибока диференціація цін? Як уникнути цих небажаних явищ?

Література: 46915192124;35445761.

Тема 12. Напрямки збутової політики на закордонних ринках

Напрямки збутової політики слід розглянути через підходи до формування системи збуту та організації товароруху – формування логістичних схем на зовнішніх ринках (міжнародна логістика).

Система збуту передбачає вибір методу збуту, каналу збуту, визначення його ширини, довжини, інтенсивності. Особливу увагу слід звернути на вибір посередницьких структур в каналі збуту на зовнішніх ринках. Студентам потрібно визначити основні міжнародні канали розподілення продукції, збутової стратегії в міжнародному маркетингу, а також звернути увагу на особливості міжнародної логістики.

Питання для самоконтролю:

1. Охарактеризуйте місце каналів збуту в системі міжнародного комплексу маркетингу.

2. Охарактеризуйте види учасників міжнародних каналів розподілення продукції.

3. Типові конфігурації міжнародних каналів розподілення для товарів народного споживання.

4. Типові конфігурації міжнародних каналів розподілення для виробничо-технічної продукції та послуг.

5. Сутність міжнародної стратегії розподілення.

6. Які чинники зумовлюють вибір учасників каналів збуту.

Проблемні запитання

1. Чому канал збуту є останнім об’єктом у процесі стандартизації міжнародного маркетингового комплексу?

2. З якими неконтрольованими чинниками може зітхнутися маркетолог в організації міжнародних каналів розподілення продукції?

Література:18242935376472.

Тема 13. Міжнародні маркетингові комунікації

По темі міжнародні маркетингові комунікації студенти повинні усвідомити співвідношення понять: методи просування товаруі міжнародні маркетингові комунікації. Потрібно з’ясувати основні напрямкиміжнародного комунікаційного процесу, а також суть основних методів просівання товару: реклами , пропаганди, особистого продукту, стимулювання збуту в міжнародному маркетингу.

Тема розглядається за питаннями:

1. Сутність процесу міжнародних маркетингових комунікацій. Та характеристика його основних елементів.

2. Які типи перешкод виникають при міжнародній комунікації? Надить приклади.

3. У чому сутність поняття “поле спільного цивілізаційного досвіду”? поясніть та наведіть приклади.

4. Який існує зв’язок між станом інформації та якістю маркетингового рішення?

5. Назвіть та охарактеризуйте критерії визначення якості маркетингової інформації.

6. Які існують методи міжнародної маркетингової комунікації? За яким критерієм вони поділяються?

7. Охарактеризуйте безпосередні методи міжнародної маркетингової комунікації.

8. Охарактеризуйте опосередковані методи міжнародних маркетингових комунікацій.

9. Дайте порівняльну характеристику каналів розповсюдження інформації в міжнародному маркетингу.

Проблемні запитання

1. Чи впливає рівень інтернаціоналізації діяльності фірми на вибір методів міжнародної маркетингової комунікації? Доведіть.

2. “При збільшенні поля спільного цивілізаційного досвіду кількість помилок в комунікації також збільшується”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

3. “З точки зору міжнародного маркетингу участь у міжнародній виставці (ярмарку) більш ефективна, ніж розробка рекламного кліпу”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

Література:18262735386774.