Тема 6. Міжнародні маркетингові дослідження

Міжнародні маркетингові дослідження тісно пов’язані з попередньою темою. Студентам доцільно з’ясувати особливості і мету проведення маркетингових досліджень на закордонних ринках, їх зміст, визначити стадії процесу проведення міжнродних маркетингових досліджень.

Необхідно також усвідомити технології проведення досліджень, методичні засоби та прийоми, їх застосування у відповідності до конкретної ситуації на закордонних ринках.

Для розгляду пропонуються наступні запитання:

1. Визначте особливості міжнародних маркетингових досліджень.

2. Технологія міжнародних маркетингових досліджень.

3. Методичні засоби виконання міжнародних маркетингових досліджень.

4. Для прийняття яких рішень фірмі необхідно здійснювати міжнародне маркетингове дослідження?

5. Визначте особливості проведення міжнародного маркетингового дослідження.

6. Охарактеризуйте стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження.

7. Першою стадією міжнародного маркетингового дослідження є визначення вимог до інформації. Що конкретно це означає до маркетолога?

8. Охарактеризуйте типи міжнародних маркетингових досліджень.

9. Поясніть алгоритм проведення попереднього міжнародного дослідження (необхідна інформація, дії маркетолога, результат).

10. Охарактеризуйте структуру поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.

11. Які показники та процеси аналізуються за кожним із стандартних елементів поглибленого міжнародного маркетингового дослідження?

Проблемні запитання

1. У чому, на Ваш погляд, полягає різниця між дослідженням середовища міжнародного маркетингу та міжнародним маркетинговим дослідженням?

2. “Складність проведення міжнародного маркетингового дослідження, його висока вартість, існуюча та зростаюча подібність країн зменшують значення та необхідність маркетингових досліджень”. Чи годні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

Література:518262935376470.

Тема 7. Комплексний аналіз, сегментація і вибір закордонних ринків

Важливо усвідомити, що серед семи основних функцій маркетингу комплексний аналіз і сегментація зовнішніх ринків є першим напрямком з якого починається дослідження як внутрішніх так і зовнішніх ринків. Дослідження доцільно починати з аналізу загальних тенденцій розвитку ринку з точки зору кон’юктури протягом останніх 5 років з метою прогнозування. Слід звернути увагу на конкурентів, їх позиції на ринку.

Для розгляду пропонуються наступні питання:

1. Особливості та сутність підходів до вибору зарубіжних ринків.

2. Причини та умови використання суб’єктивного підходу.

3. Показники та критерії, що використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при дискретному підході.

4. Як будується матриця визначення найбільш ефективного для фірми зовнішнього ринку за дискретно-матричним підходом? Визначте абсолютно несприятливу та абсолютно сприятливу зони.

5. назвіть критерії оцінки привабливості ринку та власних конкурентних переваг.

6. У чому сутність комплексного підходу до вибору зарубіжного ринку? Які його переваги та недоліки?

7. Побудова таблиці для визначення найбільш привабливого для фірми ринку.

8. Умови ефективної міжнародної сегментації.

9. Тенденції у використанні критерії сегментації у світовому ринку.

10. Підходи до міжнародної сегментації та їх характеристика.

11. У чому сутність ідентифікації груп країн з попитом на схожі товари? Які умови необхідні для застосування цього підходу? Його недоліки та переваги.

12. У чому сутність ідентифікації сегментів, існуючих в усіх, або в багатьох країнах? Які умови необхідні для використання цього підходу? Охарактеризуйте його недоліки та переваги.

13. У чому сутність виходу з одним і тим самим товаром на різні сегменти в різних країнах? Які умови використання цього підходу до міжнародної сегментації? У чому полягають недоліки та переваги такого підходу?

14. Які стратегії маркетингу та рішення щодо сегментації приймаються фірмою залежно від її цілей на зовнішньому ринку?