1.Производство:

- технологический уровень,

- гибкость производственных линий,

- качество производственного планирования и управления;

2. исследования и развитие:

- интенсивность и результаты работы,

- ноу-хау,

_{- кооперация и коммуникация между отделами;}

97

3. сбыт:

- организация сбыта,

- место расположения сбытовых филиалов, фаза жизненного цикла продукта,

4.кадры:

- возрастная структура,

- уровень образования,

- система ценностей и убеждений руководства;

5. финансы:

- собственный капитал,

- финансовый баланс,

- возможности получения кредитов.

7.3. Выбор стратегической области бизнеса

Выбор стратегической области бизнеса может быть

осуществлен на основе схемы соответствия целей интернационализации и стратегических критериев, предложенной И.Ансоффом. Под стратегическими критериями понимаются критерии, используемые фирмой при выборе зарубежных стратегических областей хозяйствования. Целевыми ориентирами могут служить: стремление обеспечить рост фирмы, сбалансированное повышение эффективности операций фирмы в краткосрочном и долгосрочном периоде, снижение уязвимости фирмы. В перечень стратегических критериев выбора зарубежных стратегических областей хозяйствования входят следующие:

- антицикличность, различные экономико-социально-

политические условия, доступ к ресурсам,

- аналогичные темпы роста в отрасли,

- более высокие темпы роста, новые технологии и продленный жизненный цикл спроса или технологии,

- синергия, конкурентные преимущества и эффект масштаба производства.

Сочетания целей интернационализации и стратегических

критериев позволили выделить 4 различных стратегических подхода:

1. Интернационализация в пределах стратегической зоны

_{хозяйствования, обеспечивающей аналогичные темпы}

98

роста (ограниченная стратегия, т.к. не изменяет условий роста и эффективности).

2. Проникновение в антицикличную зону хозяйствования,

зону с отличными экономико-социально-политическими условиями или зону, обеспечивающую доступ к ресурсам

– эти стратегии снижают уязвимость фирмы.

3. Проникновение в зоны хозяйствования, способствующие усилению глобальных рыночных позиций фирмы, обеспечивающие синергический эффект, экономию на масштабе или иные конкурентные преимущества – эти стратегии повышают краткосрочную эффективность.

4. Проникновение в зоны хозяйствования с лучшими условиями для роста, с новыми технологиями или где

может быть продлен жизненный цикл проутаили

технологии – наиболее привлекательные стратегии, т.к.

обеспечивают комплексное воздействие на поставленные цели.

7.4. Виды международных стратегий

Базовые стратегии по М.Портеру. На основе

модификации своей известную матрицу базовых стратегий для международных фирм М.Портер предложил производную

матрицу, в соответствии с которой могут быть выделены 4

базовых стратегии фирм в глобальных отраслях:

1. широкая глобальная стратегия – фирма конкурирует на глобально основе по всему спектру продукции отрасли,

2. стратегия глобального фокуса – фирма ориентирована на конкретный сегмент отрасли, конкурируя во всех странах

(позиционируя свою стратегию как стратегию дифференциации или лидерства по издержкам),

3. стратегия национального фокуса – фирма использует

преимущество дифференциации или лидерства по издержкам,

4. стратегия защищенной ниши – фирма ищет страны, где

правительственные ограничения почти исключают глобальную конкуренцию.

99

Чтобы успешно конкурировать в глобальном масштабе, компания должна обеспечить эффективное управление одновременно в специфической и общей международной внешней среде. Стратегия международной экспансии – это некоторый план действий, посредством которого компания собирается расширить деятельность по созданию ценности в других странах. К.Бартлетт и С.Гошал предложили еще одну матрицу для описания глобальных стратегий, использующую две переменные, влияющие на характер глобальной стратегии: степень необходимости глобальной интеграции и степень необходимости учета местных условий. На основе этой матрицы можно выделить 4 следующие типа стратегии международной экспансии:

1. многонациональная стратегия- фирма адаптирует свой продукт к требованиям потребителей в каждой стране,

2. международная стратегия – потребителям во всех странах предлагается стандартизированный продукт, допускается только очень ограниченная адаптация

продукции местными подразделениями компании,

3. глобальная стратегия – компания снижает производственные издержки, чтобы предложить

зарубежным потребителям более дешевый продукт,

4. транснациональная стратегия – компания достигает одновременно преимуществ, обеспечиваемых глобальной и

многонациональной стратегиями.

Сегодня в мире существуют десятки тысяч дочерних предприятий различных МНК. При этом следует помнить, что сама МНК рискует превратиться в зарубежное дочернее предприятие, т.к. может стать целевой компанией для другой МНК. Поэтому можно говорить как об общекорпоративной стратегии МНК, так и о стратегии каждого ее дочернего предприятия. Так например, Р.Е.Уайт и Т.А.Пойнтер предложили

5 типов стратегий зарубежных дочерних предприятий, которые могут выступать как:

- миниатюрная реплика материнской компании (адоптер, адаптер,

инноватор),

_{- маркетинговый сателлит,}

100

- рациональный производитель,

- специализирующееся на отдельном продукте,

- стратегически независимое предприятие.

В процессе формулировки международной стратегии компания должна ответить на комплекс вопросов, которые позволят определить:

- стратегическую область бизнеса (отрасль).

- конкурентые преимущества и базовые стратегии,

- страну и место размещения бизнеса, степень интернационализации,

- масштаб операций, график деятельности, местного партнера и

тип альянса.

Следуя общей модели процесса стратегического анализа,

менеджеры формулируют стратегию, которая отражает цели компании, которые в свою очередь, вытекают из ее миссии, в

соответствии с результатами анализа внешней и внутренней

среды бизнеса. Стадия реализации стратегии включает следующие виды деятельности:

- построение соответствующей организационной структуры,

- оценка имеющихся трудовых и управленческих ресурсов,

- выбор маркетинговой стратегии,

- принятие решений относительно привлекаемых международных финансовых ресурсов,

- выработка политики public relations.

Контрольные вопросы:

1. В чем состоит отличие прямых и портфельных

инвестиций?

2. Что является предметом анализа микросреды в стратегическом менеджменте?

3. Что является предметом анализа макросреды в стратегическом менеджменте?

4. Перечислите стратеги международной экспансии.

_{5. Назовите базовые стратегии по М.Портеру.}

101

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ.

1) Отличительной условием внешнеторговой сделки является

a) расчеты по сделке в иностранной валюте

b) нахождение контрагентов по сделке в разных странах

c) заключение сделки с иностранных контрагентом

2) Внешнеэкономическая коммерческая операция – это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, научно-производственной или инвестиционной сделки

a) да

b) нет

3) К внешнеторговым операциям относятся:

a) толлинг

b) операции типа «свитч»

c) операции типа «buy-back»

d) операции коммерческой компенсации

e) рентинг

4) Внешнеторговая операция, предполагающая приобретение товара у иностранного продавца с завозом в страну покупателя с целью последующей перепродажи новому иностранному покупателю, - это

a) экспорт

b) реэкспорт

c) импорт

d) реимпорт

5) Операция встречной торговли, представляющая собой безвалютный обмен товарами в объемах, сбалансированных по мировым ценам, использующая деньги только как меру стоимости

a) коммерческая компенсация

b) международная кооперация

_{c) бартер}

102

6) a) b) c) d) e)	К операциям встречных закупок относятся: операции типа «свитч», операции «офсет», бартерные операции, толлинг, авансовые закупки.
7) a) b) c) d)	К лицензионным операциям относят: хайринг buy-back с «know-how» толлинг
8) a) b) c) d)	К международным арендным операциям относят: бартерные операции рентинг операции типа «свитч» хайринг
9)	Условие о выкупе арендатором объекта аренды	по

остаточной стоимости по истечении срока аренды характерно для

a) рентинга b) хайринга c) лизинга

10) Стороной «поставляющей» по лицензионной операции являются

a) франчайзер

b) лицензиар c) франчайзи d) лицензиат

11) Стороной «приобретающей» по лицензионной операции являются

a) франчайзер b) лицензиар c) франчайзи

_{d) лицензиат}

103

12) Международное разделение труда в сфере производства продукции на базе специализации фирм, расположенных в различных странах на производстве отдельных товаров, промежуточных продуктов или технологических операциях, с их последующей интеграцией – это

a) операции в рамках международной институциональной интеграции

b) операции в рамках международного научно-

производственного сотрудничества

c) операции встречной торговли

13) К преимуществам международного контрактного производства относят:

a) минимизация инвестиций в производство

b) экономия на транспортных издержках

c) расширение реальной производственной базы

d) оптимизация издержек производства

e) улучшение технико-экономических параметров

f) преодоление таможенных барьеров

g) сокращение постоянных расходов на единицу продукции

h) экономия на таможенных расходах

14) К преимуществам субконтрактного производства относят:

a) минимизация инвестиций в производство

b) экономия на транспортных издержках

c) расширение реальной производственной базы

d) оптимизация издержек производства

e) улучшение технико-экономических параметров

f) преодоление таможенных барьеров

g) сокращение постоянных расходов на единицу продукции

h) экономия на таможенных расходах

15) К преимуществам зарубежной сборки готовой продукции относят:

_{a) минимизация инвестиций в производство}

104

b) экономия на транспортных издержках

c) расширение реальной производственной базы

d) оптимизация издержек производства

e) улучшение технико-экономических параметров

f) преодоление таможенных барьеров

g) сокращение постоянных расходов на единицу продукции

h) экономия на таможенных расходах

16) К преимуществам толлинга относят:

a) минимизация инвестиций в производство

b) экономия на транспортных издержках

c) расширение реальной производственной базы

d) оптимизация издержек производства

e) улучшение технико-экономических параметров

f) преодоление таможенных барьеров

g) сокращение постоянных расходов на единицу продукции

h) экономия на таможенных расходах

17) Соглашение, в рамках которого две или более компании объединяют свои ресурсы в целях получения новых возможностей для ведения бизнеса - это

a) стратегический альянс

b) совместное предприятие

c) международная компания

18) Аргументы в пользу развития международной производственной кооперации:

a) преодоление таможенных барьеров, b) экономия на транспортных расходах,

c) нехватка валютных средств,

_{d) улучшение имиджа местных производителей}

105

19) Международный стратегический альянс c организациями, ведущими деятельность на одной и той же стадии производственного процесса и/или производящими однородные товары и услуги – это

a) МСА вертикального типа

b) МСА горизонтального типа

c) родственные диверсифицированные МСА

d) перспективные диверсифицированные МСА

20) Международный стратегический альянс с поставщиками комплектующих изделий или услуг – это

a) МСА вертикального типа

b) МCА горизонтального типа

c) родственные диверсифицированные МСА

d) перспективные диверсифицированные МСА

21) Международный стратегический альянс с организациями первоначально не связанных между собой отраслей, но потенциально содержащими возможность размывания границ деятельности – это

a) МСА вертикального типа

b) МСА горизонтального типа

c) родственные диверсифицированные МСА

d) перспективные диверсифицированные МСА

22) Контракты, для заключения которых достаточно согласия сторон, называются

a) реальными

b) консенсуальными

23) Вещный предмет и материальные средства, подлежащие передаче т.п. и(или) неимущественные права, касающиеся и составляющие суть операции (контракта) – это

a) предмет контракта

b) объект контракта

24) Предложение, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, которое достаточно определенно и выражает

106

намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключавшим договор с адресатом, которым будет принято предложение признается ###

25) a) b) c)	Оферта вступает в силу в момент отправления оферентом получения адресатом совершения акцепта
26) a) b) c)	Оферта направляется неограниченному кругу лиц ограниченному кругу лиц традиционным партнерам
27)	Как правило, для контрактов	купли-продажи

наименование товара, его цена, количество, срок поставки

являются

a) базисными условиями

b) существенными условиями

c) обычными условиями

d) случайными условиями

28) Предконтрактный документ, выражающий намерения сторон вступить в контрактные отношения и содержащий конкретные подготовительные условия на определенный срок, без принятия в них каких-либо обязательств чрезмерного характера, способных повлечь за собой финансовые требования или претензии – это

a) предварительный контракт

b) протокол о намерениях

c) оферта

29) Условия контракта, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара, а также момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя представляют собой

a) существенные условия

_{b) обычные условия}

107

c) случайные условия

d) базисные условия

30) Правила толкований международных торговых терминов (“INCOTERMS”) носят

a) обязательный характер

b) факультативный характер

31) Углубленная и расширенная форма протокола о намерениях, в котором стороны формулируют основные принципы и условия предстоящего контракта – это ### ###

- Предварительный контракт

32) Цены фиксируются при подписании контракта и не подлежат изменению в ходе осуществления сделки – это

a) онкольные цены

b) твердые цены

c) цены с последующей фиксацией

d) биржевые цены

e) справочные цены

33) Цена фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей - это

a) онкольные цены

b) подвижные цены

c) цены с последующей фиксацией

d) биржевые цены

e) справочные цены

34) Цена устанавливается в ходе выполнения контракта, при этом в самом контракте определяется правило фиксации цены – это

a) онкольные цены

b) подвижные цены

c) цены с последующей фиксацией

d) твердые цены

_{e) скользящие цены}

108

35) Формы расчетов используемые в международных сделках:

a) банковский перевод

b) документарный аккредитив

c) денежный аккредитив

d) документарное инкассо

36) Рекомендуемая начальная размерность штрафа за день опоздания в поставках:

a) 5% от стоимости недопоставленного товара

b) 0,5%

c) 0,05%

37) Выражение интернациональной цены производства,

складывающейся на мировом рынке – это ### ###

38) Способность рынка вновь возвращаться к равновесию под влиянием лишь своих внутренних сил называется … равновесия.

39) Простой количественный критерий для отнесения предприятия к категории монополистов – это

- пороговая доля рынка,

- индекс концентрации,

- индекс Линда.

40) Показатель абсолютной концентрации производителей на рынке, характеризующий долю нескольких крупнейших фирм в общем объеме продаж:

a) пороговая доля рынка, b) индекс концентрации,

c) индекс Херфиндаля-Хиршмана

41) В условиях снижения курса национальной валюты страны-экспортера растет эффективность

a) национального экспорта

_{b) национального импорта}

109

42) Государственное регулирование в области ценообразования направлено на поддержание

- внутренних цен на относительно высоком уровне,

- внутренних цен на относительно низком уровне,

- конкурентоспособности национального экспорта.

43) К прямым методам государственного регулирования цен на внутреннем рынке относятся

- таможенная политика в области экспорта и импорта,

- замораживание цен и заработной платы,

- субсидирование издержек производства.

44) Установление окончательной контрактной цены с учетом коммерческих условий поставки включает

- учет скидок к цене,

- учет базисных условий поставки,

- учет выбранной ценовой политики,

- учет условий платежа,

- выбор метода ценообразования,

- вид канала распределения.

45) Установление цены путем прямого сравнения комплекса технико-экономических и коммерческих параметров товара с показателями и ценами товаров, близких по своим потребительским свойствам – это

- метод определения цены с ориентацией на спрос,

- метод определения цены с ориентацией на затраты,

- метод параметрического ценообразования,

- метод определения цены на основе «ощущаемой ценности товара».

46) В условиях отсутствия устойчивого конкурентного рынка и/ или значительной дифференциации технико- экономических параметров конкурентных изделий для установления цены целесообразно использовать

- метод определения цены с ориентацией на спрос,

_{- метод параметрического ценообразования,}

110

- метод определения цены на основе «ощущаемой ценности товара».

47) Коэффициент торможения цены, используемый в определении цены по методу удельных стоимостей отражает

- отставание изменения параметра от изменения цены,

- опережение изменения цены изменения параметра,

- отставание изменения цены от изменения параметра,

- опережение изменения параметра изменения цены.

48) Управленческая деятельность, включающая систематическую обработку зарубежного рынка и приспосабливание производства под требования этого рынка, постоянное исследование рынка и контролирование всего пути товара до конечного потребителя соответствует

a) традиционному экспорту

b) экспортному маркетингу

c) международному маркетингу

d) глобальному маркетингу

49) Управленческая деятельность, включающая глубокое исследование рынка и использование для его обработки всего набора инструментов маркетинга, а также различных форм внешнеэкономических связей, соответствует

a) традиционному экспорту

b) экспортному маркетингу

c) международному маркетингу

d) глобальному маркетингу

50) Маркетинговая деятельность за рубежом, охватывающая не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования и разработки, персонал, финансы и др., т.е. рыночно-ориентирванное управление предприятием в зарубежных условиях, соответствует

a) международному менеджменту

b) экспортному маркетингу

_{c) международному маркетингу}

111

d) глобальному маркетингу

51) К наиболее важным стратегическим решениям,

принимаемым в международном маркетинге, относятся:

a) решение об участие в международном разделении труда

b) выбор зарубежного рынка

c) выбор продуктово-ассортиментной политики на зарубежных рынках

d) выбор способа проникновения на зарубежные рынки

e) выбор контрактно-ценовой политики на зарубежных рынках

f) выбор стратегии рыночного поведения на зарубежных рынках

52) Процесс сокращения числа потенциальных страновых рынков до приемлемого количества стран и рыночных сегментов в этих странах представляет собой выбор … рынка

53) Абсолютная доля страны-экспортера в совокупном объеме импорта страны-импортера выражает

а) привлекательность рынка страны-импортера

б) международную конкурентоспособность страны-экспортера

54) Относительная доля страны-экспортера в совокупном объеме импорта страны-импортера выражает

а) привлекательность рынка страны-импортера

б) международную конкурентоспособность страны-экспортера

55) В модели принятия стратегических решений на основе матрицы McKinsey преимущества фирмы в конкуренции определяются

a) относительной позицией фирмы на рынке

b) потенциалом продукта

c) характеристиками рынка

_{d) исследовательским потенциалом фирмы}

112

56) Процесс сокращения числа потенциальных страновых рынков до приемлемого количества стран и рыночных сегментов в этих странах – это

- процесс выбора целевых рынков,

- процесс позиционирования фирмы на рыночных сегментах.

57) Процесс выявления на рынке отдельных групп покупателей, испытывающих потребность в определенном товаре или услуге – это ##.

58) Предварительный анализ в рамках выбора целевого рынка осуществляется на основе следующих критериев:

- политические система

- экономическое развитие

- условия импорта

- сбытовые шансы

- уровень развития инфраструктуры

- рыночная динамика

59) Селекционный анализ в рамках выбора целевого рынка осуществляется на основе следующих критериев:

- политические система

- экономическое развитие

- условия импорта

- сбытовые шансы

- уровень развития инфраструктуры

- рыночная динамика

60) Модель И.Ансоффа (матрица «продукт-рынок»)

предназначена для генерации стратегий в условиях

- растущего рынка

- стагнирующего рынка

- сворачивающего рынка

61) Модель М.Портера (матрица «стратегическая цель- стратегическое преимущество») предназначена для генерирования стратегий в отраслях

- молодых

_{- зрелых}

113

- стагнирующих

- расколотых

62) Для крупных международных проектов необходимо прогнозировать перспективные изменения параметров и вводить их в технико-экономические расчеты на достаточно длительный период в целях учета:

a) множественности критериев оценки любой операции или проекта

b) динамичности параметров, характеризующих международные операции и проекты

c) субъективности интересов различных участников

международных операций и проектов.

63) В расчеты экономического обоснования международных проектов вводятся показатели вероятности будущих результатов и затрат с целью учета

- субъективности интересов участников проекта

- рисков недостижения целей проекта

- множественности критериев оценки проекта

64) Последовательность проведения расчетов в рамках ТЭО проекта, рекомендуемая ЮНИДО, включает оценку существующих размеров производства продукта, ведущих производителей, перспективы роста спроса, оценку уровня конкуренции, что позволяет

a) рассчитать капитальные вложения

b) сделать вывод о примерной производственной программе

c) рассчитать приблизительные годовые издержки на

материальные факторы производства.

65) Последовательность проведения расчетов в рамках ТЭО проекта, рекомендуемая ЮНИДО, включает оценку потребности в сырье, комплектующих изделиях, энергии, исследование поставщиков с целью

_{a) рассчитать капитальные вложения}

114

b) сделать вывод о примерной производственной программе

c) рассчитать приблизительные годовые издержки на

материальные факторы производства.

66) Разность совокупного дохода от реализации продукции за период осуществления проекта и всех расходов за тот же период с учетом фактора времени представляет собой обобщающий показатель

a) NPV b) SRR c) IRR d) PBP e) BEP

67) Пороговое значение рентабельности, обеспечивающее равенство нулю интегрального экономического эффекта, рассчитанного за весь период осуществления проекта

a) NPV b) SRR c) IRR

d) PBP

e) BEP

68) Количество лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения

a) NPV

b) SRR c) IRR d) PBP e) BEP

69) Минимальный размер партии выпускаемой продукции,

при котором обеспечивается «нулевая прибыль»

a) NPV

b) SRR

_{c) IRR}

115

d) PBP

e) BEP

70) Отображение динамики показателя дисконтированного чистого денежного потока, рассчитанного нарастающим итогом, где обобщающие показатели получают наглядную графическую интерпретацию – это … … проекта.

71) К внутренним источникам финансирования международных инвестиционных проектов относятся

- собственный капитал материнской компании

- собственные средства зарубежных дочерних предприятий

- выпуск облигаций и кредиты коммерческих банков в стране материнской компании.

72) Совокупность экономических, политических, социально-культурных, демографических и иных факторов, определяющая условия осуществления инвестиционной деятельности в стране – инвестиционный ###.

73) Вложения капитала в иностранные ценные бумаги, не дающие инвестору права реального контроля над объектом инвестирования

- прямые зарубежные инвестиции

- портфельные зарубежные инвестиции

74) Вложения капитала с целью приобретения долгосрочного экономического интереса в стране приложения капитала, обеспечивающие контроль инвестора над объектом размещения капитала

- прямые зарубежные инвестиции

- портфельные зарубежные инвестиции

75) Предметом анализа макросреды в стратегическом менеджменте являются

a) экономическое положение в стране

b) конкуренты

_{c) развитие технологий}

116

d) сбытовые посредники

e) политико-правовые условия в стране

f) поставщики

g) демографическая ситуация

76) Предметом анализа микросреды в стратегическом менеджменте являются

a) климатические и географические условия

b) конкуренты

c) развитие технологий d) сбытовые посредники e) покупатели

f) поставщики

g) демографическая ситуация

77) Стратегия международной экспансии, при которой потребителям всех стран предлагается стандартизированный продукт и допускается лишь ограниченная его адаптация местными подразделениями компании, соответствует типу

a) многонациональной стратегии

b) международной стратегии

c) глобальной стратегии

d) транснациональной стратегии

78) Стратегия международной экспансии, при которой фирма адаптирует свой продукт к требованиям потребителей в каждой стране, соответствует типу

a) многонациональной стратегии

b) международной стратегии

c) глобальной стратегии

d) транснациональной стратегии

79) Стратегия международной экспансии, при которой фирма снижает производственные издержки, чтобы предложить зарубежным потребителям более дешевый продукт, соответствует типу

a) многонациональной стратегии

_{b) международной стратегии}

117

c) глобальной стратегии

d) транснациональной стратегии

80) Стратегия международной экспансии, при которой компания достигает одновременно преимуществ, обеспечиваемых и глобальной и многонациональной стратегиями (преимущества дифференциации и низких издержек), соответствует типу

a) многонациональной стратегии

b) международной стратегии

c) глобальной стратегии

_{d) транснациональной стратегии}

118