- •В.Б. Банслова международный менеджмент
- •Санкт- Петербург
- •Содержание
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •2.1. Международные коммерческие операции
- •Основные операции:
- •2.1.1. Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)
- •Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме
- •Классификация коммерческих операций по направлению товародвижения.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование)
- •Комплектные поставки оборудования
- •Сырьевые товары
- •Потребительские товары
- •2.1.2. Международная торговля научно-техническими знаниями
- •2.1.3. Международные арендные операции.
- •2.1.4. Международная торговля услугами.
- •1.Услуги, продолжающие торговлю товарами.
- •2. Туристические услуги.
- •3. Инжиниринг.
- •4. Консалтинг.
- •5. Управленческий контракт.
- •2.2. Международное производственное и научно-техническое сотрудничество
- •2.2.1. Международная производственная кооперация.
- •2.2.2. Международная научно-техническая кооперация
- •2.3.Операции в рамках международной институциональной интеграции
- •2.3.1. Стратегический альянс
- •Механизмы организации мса
- •2.3.2. Совместные предприятия
- •2.3.3. Многонациональные корпорации
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Коммерческие предложения.
- •3.2. Международный контракт
- •Источники права, регулирующего внешнеторговые сделки:
- •3.2.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •Примерная структура контракта купли-продажи
- •3. Базисные условия поставки.
- •4. Цена и общая сумма контракта.
- •5. Условия платежа.
- •Кредитование внешнеэкономических операций
- •Формы расчетов
- •6. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •7. Гарантии и рекламации.
- •8. Условия страхования.
- •9. Условия упаковки и маркировки
- •10. Штрафные санкции и возмещение убытков.
- •11. Форсмажорная и арбитражная оговорки в контракте
- •3.3. Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны
- •3.4. Оценка эффективности внешнеторговых операций
- •3.5. Управление операционными валютными рисками
- •3.5.1. Хеджирование на форвардных рынках
- •3.5.2. Хеджирование на финансовых рынках
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •4.1. Понятие мировой цены
- •4.2. Ценообразующие факторы.
- •4.2.1. Соотношение спроса и предложения
- •4.2.2. Конкуренция и уровень монополизации рынка
- •3. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.
- •4.3. Ценовые показатели и источники информации о ценах
- •4.4. Множественность цен
- •4.5. Ценообразование на экспортную продукцию
- •Методы ценообразования
- •1. Установление цен с ориентацией на затраты.
- •2. Установление цены с ориентацией на спрос.
- •3. Установление цены на основе средних рыночных цен.
- •4. Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •5.1. Развитие философии международного маркетинга.
- •Международный маркетинг
- •5.2. Структура и содержание маркетингового исследования
- •5.2.1. Изучение рынка
- •5.2.2. Анализ привлекательности и отбор страновых рынков
- •5.2.3. Операционный маркетинг
- •2. Продуктово ориентированная маркетинговая организация
- •3. Маркетинговая организация, ориентированная на клиентов
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •6.1. Задачи и особенности международного финансового менеджмента
- •6.2. Особенности оценки международных инвестиций.
- •6.2.1. Анализ международных денежных потоков
- •6.2.2. Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций
- •6.2.3. Учет возможных изменений валютных курсов
- •6.2.4. Зарубежные инвестиции в форме оборудования
- •6.2.5.Учет возможностей репатриации прибыли
- •6.2.6. Учет национальных различий в налогообложении
- •6.2.7. Учет влияния изменений в законодательстве
- •6.2.8. Уникальность культурного наследия.
- •6.3. Учет особенностей функционирования мировых рынков.
- •1. Перспективные изменения спроса на выпускаемый товар и
- •6.4. Прямые зарубежные инвестиции
- •6.5.Особенности и содержание технико-экономического обоснования (тэо) международного инвестиционного проекта
- •6.6. Виды экономического эффекта от реализации международных операций и проектов
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
- •7.1. Особенности международного стратегического управления
- •7.2. Анализ ситуации
- •1.Производство:
- •7.3. Выбор стратегической области бизнеса
- •7.4. Виды международных стратегий
- •Заключение
- •Список литературы
- •Извлечение из рабочей программы дисциплины
- •Санкт-Петербург
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
5.2. Структура и содержание маркетингового исследования
Используемую в международном маркетинге информацию
можно разделить на несколько групп:
1) информацию о рынках и рыночной конъюнктуре;
2) информацию о методах и формах международной торговли (в более широком плане - внешнеэкономической деятельности);
3) информацию о собственном предприятии (цели и потенциал).
При этом создаваемый информационный массив (база
рыночной и маркетинговой информации) может организовываться в соответствии со структурой маркетинговых исследований и по мере расширения внешнеэкономической деятельности предприятия также расширяться и углубляться. База данных маркетинговой информации должна иметь несколько разрезов (уровней), чтобы проводить маркетинговые исследования по мировой отрасли в целом или по отдельным регионам и странам (отраслевой и страновый аспект) в частности.
Схематично последовательность и содержание маркетингового исследования представлены на рисунке 5.
71
М А Р К Е Т И Н Г О В О Е И С С Л Е Д О В А Н И Е |
|||||
I.Исследования рынка |
II. Исследование потенциальных возможностей собственного предприятия |
||||
1. Изучение и анализ условий рынка |
2. Изучение субъектов форм и методов торговли |
3.Анализ результатов хозяйствен- ной дея- тельности |
4.Анализ конкурен- тоспособ- ности про- дукции |
5.Анализ конкуренто- способности предприятия |
6.Оценка кон конкурентных возможностей собственного предприятия |
1.1. Изучение общих условий |
2.1.Анализ и оценка деятельности фирм-поставщиков |
|
|||
1.2.Анализ спроса |
2.2.Изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов |
||||
1.3. Анализ предложения |
2.3.Изучение фирм покупателей интересующего товара |
||||
1.4.Анализ тре- бований потре- бителя к товару |
2.4.Изучение коммерческой практики |
||||
1.5.Анализ перспектив развития рынка |
2.5.Изучение транспортных условий |
||||
|
2.6.Изучение правовых условий |
||||
2.7.Изучение торгово-политических условий |
|||||
Рис.5. Структура маркетингового исследования
72
5.2.1. Изучение рынка
На этапе принятия общего решения о выходе на
международные рынки и создания информационной базы международного маркетинга предприятие должно собрать
информацию об общем состоянии и тенденциях развития:
- отрасли, к которой относится выпускаемая предприятием продукция,
- стран, являющихся потребителями и производителями
этой продукции,
- отдельных фирм-производителей, потребителей и продавцов продукции.
Изучение международных рынков проводится на основе
следующих характеристик:
1. продукции (отраслей, видов продукции, фирм производителей,
методов и форм сбыта и обслуживания продукции),
2. потребителей (отраслей, видов продукции, фирм производителей и покупателей, целей и способов потребления),
3. места нахождения рынка (региона, страны, территории).
На первом этапе изучения рынка в международном маркетинге предприятие должно охватить исследованием как можно более широкий сегмент, т.е. мировой рынок данной продукции. Оно должно собрать информацию о том, какие фирмы, в каких странах производят, торгуют и потребляют данный вид продукции и услуг.