Сырьевые товары

До Второй Мировой войны примерно 2/3 товарооборота

приходилось на сырье, топливо и продовольствие. В настоящее время на них приходится лишь ¼ объема торговли. Тем не менее,

_{рост промышленного производства в мировом хозяйстве привел к}

17

увеличению потребления сырья, и в абсолютном выражении международная торговля сырьем возросла. Однако темпы этого роста оказались существенно ниже общих темпов роста международной торговли. Это во многом объясняется использованием в производстве ресурсосберегающих технологий, а так же тем, что более дорогое натуральное сырье заменяется относительно дешевым – искусственным.

Экспортеры стремятся поставлять товар не в первоначальном виде, а переработав его в зависимости от

располагаемых производственных возможностей. Чем выше степень переработки, тем выше цена на рынке сырьевых товаров.

Экспортно-импортные операции по сырьевым товарам имеют

некоторые особенности по сравнению с торговлей другими товарами. Импортер покупает сырье для его последующей переработки в конечный продукт, поэтому он заинтересован в заключении долгосрочного контракта для обеспечения непрерывности процесса производства.

Это совпадает с интересами экспортера, так как долгосрочный контракт обеспечивает ему устойчивый сбыт.

Однако устойчивый сбыт в натуральном измерении не

гарантирует устойчивости в стоимостном измерении. Цены на сырьевые товары при долгосрочных сделках подвержены трудно

предсказуемым колебаниям. В этой ситуации обе стороны

обычно приходят к соглашению о фиксировании контрактной цены ежегодно или каждые полгода по обусловленному в

контракте источнику ценовой информации.

Импортер заинтересован в равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного

процесса. Это достигается завозом большой партии сырья с последующей равномерной загрузкой производства. Но при этом импортер вынужден нести большие складские расходы, что для

него нежелательно, поэтому импортер настаивает на равномерной поставке сырья равными объемами через равные промежутки времени.

Экспортер, как правило, тоже не заинтересован загружать свой склад в большой степени и на длительный срок. Поэтому он стремится организовать работу таким образом, чтобы обеспечить

_{равномерность отгрузок с минимальным использованием своего}

18

складского хозяйства. Вместе с тем практика долгосрочных контрактов не исключает поставки сырьевых товаров по краткосрочным контрактам и даже по контрактам с немедленной отгрузкой.

Потребительские товары

К этой группе товаров относят обувь, одежду, бытовые

изделия, предметы домашнего и хозяйственного обихода и т.п.

Особенности экспортно-импортных операций по потребительским товарам состоят в следующем:

экспортер потребительских товаров не имеет дела с

конечным потребителем. Его контрагенты на зарубежных рынках - оптовые покупатели

реализации потребительских товаров обязательно

предшествует ознакомительная реклама

для выявления реакции конечных потребителей желательны пробные продажи товаров до начала их массовой поставки

диапазон потребительских товаров должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить как можно больше групп покупателей (например, молодежные товары, детские

товары, товары для пожилых и т. п.); определяющим при реализации потребительских товаров являются новизна и качество. Это тот порог, который не всегда удается

преодолеть экспортерам без серьезных маркетинговых исследований.