Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме

По направлениям По группам товаров:

товародвижения:

- экспортные - машины, оборудование, приборы

- импортные - потребительские товары

- реэкспортные - сырьевые товары

- реимпортные

- встречная торговля

По степени завершенности производственного цикла товара:

- поставка отдельных видов готовой продукции серийного производства

- поставка деталей и узлов в разобранном виде

- комплектные поставки оборудования

- поставка запасных частей

_{Рис.2. Классификация операций купли-продажи товаров.}

10

Подобная классификация форм операций по купле-продаже является в известной мере условной, поскольку на практике происходит тесное переплетение различного рода форм внешней торговли, и каждый конкретный случай, как правило, не соответствует какой-нибудь одной форме торговли.

Классификация коммерческих операций по направлению товародвижения.

Экспортные операции - коммерческая деятельность, связанная с

продажей и вывозом за границу товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному контрагенту (покупателю). При этом для продавца как юридического или физического лица не имеет значения, что будет делать с этими товарами покупатель. Покупатель может пустить товар в переработку (если это сырье), реализовать товар на внутреннем рынке, независимо от степени его готовности, или перепродать его в третьи страны.

Экспортная операция осуществляется обычно в несколько этапов. При этом экспортер должен:

изучить конъюнктуру рынка, т.е. выяснить

существующий и перспективный спрос на конкретный товар;

определяя спрос, установить уровень цен, по которым товар может быть предложен на данном рынке, тенденции изменения этих цен, а также кредитную политику конкурентов и применяемые ими формы расчета

выбрать наиболее целесообразные методы работы на рынке, имея в виду сбыт товара непосредственно или через своих представителей, через смешанные общества, через

национальных торговых посредников; при этом изучаются: таможенный режим страны-импортера, нетарифные барьеры, если таковые существуют, требования к сертификации товара

_{и т. п.}

провести рекламные мероприятия применительно к выбранной системе сбыта, состав и содержание которых определяется еще на стадии исследования рынка

направить перспективным покупателям инициативные предложения на продажу товара (оферты); предложения

_{должны содержать точное определение предлагаемого товара,}

11

срок поставки, количество с указанием цены товара, базисных условий поставки и условий платежа

подписать с импортером контракт на поставку

согласованного количества товара.

Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя с целью их использования на внутреннем рынке. При этом ввозимый в страну товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем и полуфабрикатами, подлежащими переработке до их реализации.

Осуществляя импортную операцию покупатель должен:

изучить конъюнктуру рынка, имея в виду определение современных требований к закупаемому товару и уровня цен, а также тенденций изменения этих цен

выбрать возможных поставщиков и определить наиболее целесообразный метод (схему) закупки товаров. Определить потенциального поставщика можно с помощью

рассылки запросов нескольким возможным поставщикам и последующего анализа полученных предложений

подписать контракт на импорт товара, после

согласования текста переписки или, что бывает чаще, после переговоров

следить за выполнением контрактных обязательств.

Реэкспортная операция (реэкспорт) - это вывоз за границу ранее импортированного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах. Кроме того, причиной реэкспорта могут быть изменения таможенного режима, резкое изменения международной обстановки, отсутствие прямых экономических и дипломатических связей между странами, возникновение военных действий.

Реэкспортные операции могут осуществляться и без завоза товара в свою страну. Такие операции по сути не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами

12

в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках. Страна, занимающаяся реэкспортом, получает не только торговую прибыль, но и выгоду от перевозки реэкспортируемых товаров, осуществляемой обычно при помощи собственных транспортных средств, от проведения страховых, кредитных и других посреднических операций.

Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории так называемых свободных экономических зон, например, на территории портов, находящихся вне таможенной территории государства. Ввозимые на территорию этих зон товары не облагаются таможенными пошлинами и освобождаются на время пребывания там и при ввозе для реэкспорта от пошлин, сборов и налогов на импорт, обращение, производство или потребление.

Примечание. Провоз товаров транзитом через какое-либо государство как реэкспорт не рассматривается.

К реимпортным относятся операции, связанные с ввозом из- за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. К таким операциям относятся: возврат товаров, забракованных покупателем; товаров, не проданных на аукционах; не реализованных через консигнационные склады. Товары, которые возвращаются с выставок и ярмарок к реимпорту не относятся. По существу реимпортные операции нельзя назвать внешнеторговыми операциями, поскольку специально их никто не готовит. Но по своей сути - это не состоявшиеся экспортные операции, хотя таможенная статистика учитывает их отдельно.

Признаком реимпортной операции является пересечение отечественным товаром границы своей страны дважды: при вывозе и ввозе.

Операция встречной торговли - сделка обусловленная заключением другой, обратной, сделки в целях погашения платежей и компенсации валютных затрат, а также достижения взаимных или односторонних коммерческих уступок. В последнее время в практике торговли, особенно машинами и оборудованием, сделки встречной торговли приобретают особое

13

значение, что объясняется обострением проблемы сбыта, стремлением государств развивать свой экспорт и избежать несбалансированности платежных балансов. К операциям встречной торговли относят:

- бартерные операции - прямой натуральный товарный обмен,

не опосредованный платежами в денежной форме, но оцененный и сбалансированный по стоимости товаров, оформленный

единым договором,

- компенсационные операции – форма встречной торговли, при которой платежи по первоначальному экспорту полностью или

частично покрываются встречными поставками каких-либо

товаров покупателя, при этом, в отличие от бартера, деньги выполняют функции меры стоимости и средства платежа.

- операции встречных закупок – форма встречной торговли, при

которой экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую

оговоренный процент от стоимости его собственного (прямого)

товара.

К международным коммерческим операциям относятся также коммерческие операции на международных товарных биржах, аукционах, торгах, ярмарках, выставках.