3.1. Коммерческие предложения.

Предконтрактная работа включает обмен коммерческими

предложениями и запросами, которые могут иметь форму твердого коммерческого предложения, т.е. направляемого

традиционным клиентам или свободного (инициативного)

_{коммерческого предложения, адресованного неограниченному}

30

кругу потенциальных партнеров. Одной из основных форм коммерческого предложения является оферта.

Оферта – это адресованное одному или нескольким

конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. (Ст. 435, Гл.28, ГК РФ)

Реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, рассматриваются как предложение

делать оферты, если иное прямо не указано в предложении.

Публичная оферта – это содержащее все существенные условия предложение, из которого усматривается воля лица,

делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее

принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

На предконтрактном этапе могут иметь место предварительные переговоры сторон по предмету

предполагаемого контракта и его условий. По результатам таких переговоров может быть составлен протокол о намерениях.

Протокол о намерениях (protocol of intentions) выражает

намерения сторон вступить в контрактные отношения и содержит конкретные подготовительные обязательства на определенный срок. К этому документу следует относиться достаточно внимательно с точки зрения недопущения принятия в них каких- либо обязательств чрезмерного характера, способных повлечь за собой финансовые требования или претензии.

Предварительный контракт (interim agreement) - более углубленная и расширенная форма протокола о намерениях, в

котором стороны формулируют основные принципы и условия

предстоящего контракта. По такому контракту стороны в будущем обязуются заключить контракт на условиях, в основном

предусмотренных этим документом. Предварительный контракт

может содержать ограниченные финансовые обязательства сторон с оговорками.

3.2. Международный контракт

31

Под международным контрактом – понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и(или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Различают контракты:

- консенсуальные, для заключения (совершения) которых достаточно согласия сторон (consent of the parties), и реальные, для совершения которых требуются определенные действия, например, банковская гарантия, кредит, заем имущества и др.;

- контракты между присутствующими, совершающиеся в присутствии сторон в момент немедленного согласия одной из

них на предложение другой, и контракты между отсутствующими, которые более сложны, т.к. предполагают разрыв во времени между принятием решения и подписанием

контракта, в течение которого могут произойти события, способные коренным образом повлиять на решение одной или обеих сторон.

В структуре контракта различают существенные, обычные и случайные условия.

Существенные условия – определяются сторонами, часть условий признается существенными по закону или по торговому обычаю. Как правило, для контракта купли-продажи

существенными условиями являются: предмет продажи (товар), количество товара, цена товара, срок поставки товара. Контракт считается совершенным при согласии сторон по всем существенным его условиям.

Обычные условия – вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются общие нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществить расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайные условия – не входят в перечень существенных,

_{однако включены в контракт по требованию сторон, причем эти}

32

условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательными для исполнения, их неисполнение рассматривается как нарушение контракта.