3. Базисные условия поставки.

Практика международных торговых отношений стихийно

вывила наиболее часто встречающиеся условия обмена товарами, а также соответствующие этим условиям обязанности сторон осуществлять определенные действия и нести за них ответственность, другими словами сложились торговые обычаи. В ходе дальнейшего развития международной торговли ее участники при заключении сделок стали, наряду с согласованием индивидуальных условий, применять наиболее соответствующие характеру сделок торговые обычаи в отношении доставки груза от продавца к покупателю, комплекс которых стали называть базисными условиями поставки.

35

Таким образом, базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Они также определяют - кто организует перевозки и несет расходы, связанные с транспортировкой, перегрузкой товара и страхованием груза в пути.

Для унификации этих условий Международная торговая палата с 1936г. выпускает сборники Правил толкований

международных торговых терминов - International Commercial Terms “INCOTERMS”. В настоящее время действует Инкотермс в редакции 2000г.

Выбор базисного условия сторонами контракта зависит прежде всего от способа перевозки:

1) при всех способах перевозки можно использовать базисные

условия:

- EXW (с завода),

- FCA (свободно у перевозчика)

- СРТ (фрахт/провозная плата оплачены до...);

- CIP (фрахт провозная плата, страхование оплачены до...);

- DAF (доставлено до границы). Примечание: главным образом используется при автомобильных и железнодорожных

перевозках;

- DDP (поставка с оплатой пошлины);

- DDU (поставка без оплаты пошлины DDU).

2) При морской перевозке используются базисные условия:

- FAS (свободно вдоль борта судна);

- FOB (свободно на борту);

- CFR (цена и фрахт);

- CIF (цена, страхование, фрахт);

- DES (доставлено с судна);

- DEQ (доставлено на пристань).

Инкотермс носит факультативный характер, т.е. не является обязательным для всех документом, но его использование целесообразно, т.к. упрощает переговорный процесс, предшествующий подписанию контракта, и кроме того имеет силу закона в некоторых странах.

36

4. Цена и общая сумма контракта.

В разделе “Цена и сумма контракта” внешнеторгового

контракта фиксируется цена товара - количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов или в валюте третьей страны.

В международной торговле используются различные виды контрактных цен:

1. Твердые цены (fixed, firm price) фиксируются при подписании

контракта и не подлежат изменению в ходе осуществления сделки. Твердая цена применяется чаще всего в сделках с

немедленной поставкой. В долгосрочных соглашениях стороны

обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери в случае изменения конъюнктуры рынка цен. Установление

твердых цен выгодно продавцу при их падении, а покупателю -

при их повышении.

2. Подвижная цена (flexible price) фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей. В контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно будет изменена и цена контракта. Обычно в соглашении оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2 - 5 процентов), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.

3. Цена с последующей фиксацией (price to be fixed) устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного года или перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации цены, в частности, период (дата) фиксации и согласованные источники ценовой информации (например, цены мирового рынка на

37

определенную дату или в день поставки товара покупателю, биржевые котировки, справочные цены, иные достоверные конкурентные материалы). Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предельном уровне цены.

При поставках комплектного оборудования и осуществлении подрядных работ могут применяться комплексные способы

фиксации цены. Например, в контракте может быть зафиксирована твердая цена как нижний предел, и определены обязательства заказчика возместить фактические затраты

поставщика (подрядчика) и выплатить премиальное вознаграждение. Иногда цены устанавливаются исходя из фактически отработанного времени и возмещения затрат на

материалы.

4. Скользящие цены (sliding price) обычно применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых

экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу. При

заключении контракта сама окончательная цена не устанавливается, определяется только порядок ее установления. Обычно согласовывается исходная (базисная) цена, и

оговаривается порядок внесения поправок к ней в случае изменения ценообразующих элементов к моменту поставки или платежа.

Стороны могут договориться об использовании специальной расчетной формулы - формулы скольжения. Как правило, эта формула включает переменные величины (материальные затраты, оплата рабочей силы и др.) и некоторую постоянную часть затрат

(накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль).