Особенности внешней торговли машинами и оборудованием

Почти одна треть в общем объеме современной мировой

торговли приходится на машины и оборудование. За последние десятилетия на рынке машин и оборудования произошли глубокие изменения, которые сводятся к следующему:

в каналы международной торговли вливаются новые, ранее неизвестные рынку машинотехнические, электротехнические и электронные изделия

моральный срок старения машин, который раньше составлял 10 - 15 лет, в настоящее время сократился до 5 - 8 лет, что значительно короче физического износа

в связи с общей тенденцией роста цен на топливо и другие энергоносители для покупателя нередко определяющим при покупке машины становится не ее цена, а величина

_{эксплуатационных расходов}

14

с усложнением и удорожанием машин и оборудования возросла роль технического обслуживания как в гарантийный, так и послегарантийный периоды.

Важная особенность торговли машинами и оборудованием состоит в том, что отношения между продавцом и покупателем не прекращаются с поставкой изделия покупателю.

При продаже сложного технологического оборудования в условия поставки, как правило, включаются обязательства поставщика по осуществлению его монтажа, обучению местного

персонала монтажу и навыкам эксплуатации оборудования, обязательства по обеспечению бесперебойной работы оборудования, обязательства по обеспечению бесперебойной

работы оборудования в гарантийный период (не менее одного года после пуска в эксплуатацию), поставка запасных частей в гарантийный период.

Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование)

Почти все виды машин, оборудования и транспортных

средств после их поставки покупателям и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые

объединены названием "предпродажный сервис".

В общем случае предпродажный сервис включает в себя распаковку, расконсервацию; заправку топливом, маслом;

проверку заводских регулировок; обкатку. Эти виды работ всегда осуществляются за счет продавца, независимо от того, кем реально они выполняются: продавцом или посредником.

В практике международной торговли широко распространена

продажа машины и оборудования, бывших в употреблении.

Для импортеров привлекательность таких сделок состоит в том, что оборудование поступает на распродажу, как правило, по

причине его морального, а не физического износа и находиться в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, тогда как его цена может составлять от 40 до 25% от цены нового.

Комплектные поставки оборудования

Заказчик комплектного оборудования, если он не обладает

_{опытом в той или иной отрасли, часто не представляет какой}

15

технологический процесс, какое именно оборудование и в каких количествах необходимы для обеспечения выпуска интересующей его продукции. Фирма-поставщик комплектного оборудования сама занимается определением необходимого комплекта оборудования; подбором субпоставщиков для поставки отдельных видов оборудования; координацией сроков поставки.

В условиях контракта может быть предусмотрено также, что фирма-поставщик комплектного оборудования обеспечит его

монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощности производства до проектного уровня. Такой вариант особенно характерен для развивающихся стран, испытывающих недостаток

в квалифицированных кадрах и не обладающих собственной инженерно-технической базой, необходимой для проведения перечисленных работ.

Поставка комплектного оборудования как внешнеторговая операция имеет свои особенности:

контракты на поставку комплектного оборудования достигают значительных сумм, и поэтому «Поставщик», подписывая контракт, настаивает на авансовых платежах, имея в виду расходы по составлению проектной документации и размещению заказов у субпоставщиков. "Заказчик", в свою очередь, просит предоставить ему долгосрочный кредит

«Заказчик», подписывая контракт, оговаривает условие о том, что "Поставщик" в течение, например, 30 дней с даты подписания контракта представит ему банковскую гарантию в размере 15-30% от стоимости контракта «на должное исполнение контракта»

окончательная приемка оборудования осуществляется в стране

«Заказчика» с приглашением специалистов независимых организаций.

Поставка запасных частей

Запасные части в качестве товара в технологическом и

коммерческом отношениях имеют следующие особенности:

каждая машина собирается из множества деталей, и,

_{теоретически, из строя может выйти каждая из них. Ни один}

16

изготовитель машин не в состоянии организовать рентабельное для себя обеспечение потребителя каждой деталью, поэтому изготовитель старается оптимизировать номенклатуру выпускаемых запасных частей. Достигается это путем включения в ассортимент запчастей несложных узлов и агрегатов, комплектов отдельных деталей, путем исключения из ассортимента стандартных деталей

длительные сроки эксплуатации машин и оборудования обуславливают необходимость установления зависимости объема и номенклатуры их производства от среднего срока жизни машин и оборудования. Некоторые поставщики гарантируют изготовление запасных частей в течение 10 - 15 лет после снятия машины с производства, но большинство поставщиков выпускает запасные части, пока на них есть спрос как средства для поддержания машин и оборудования в эксплуатационном состоянии, запчасти выступают на рынке как подчиненный товар, а будучи изготовленными и поставленными на рынок фирмами вне зависимости от производства машин и оборудования, выступают как самостоятельный товар

постоянное повышение цен на запчасти объективно связано с усложнением машин, субъективно - с тем что производитель зачастую осуществляет запланированное повышение цен после завоевания рынка. Закупая машины и оборудование, следует одновременно с импортным контрактом на поставку оборудования подписывать контракт на поставку запчастей по истечении срока гарантии.

Практика международной торговли машинами о оборудованием показывает, что своевременное обеспечение

покупателей запасными частями невозможно без надлежащей

организации складского хозяйства.