17.6. Общие и специфические показатели оценки коммерческой деятельности

Показатели эффективности коммерческо-посреднической деятельности (КПД) могут быть объединены в две группы. К первой группе можно отнести показатели, характеризующие народнохозяйственную эффективность КПД. Народнохозяйственная функция предприятий коммерческо-посреднической специализации реализуется в основных направлениях их деятельности. К ним, прежде всего, следует отнести участие в формировании хозяйственных связей.

Другим важным направлением деятельности отрасли является непосредственное участие коммерческо-посреднических предприятий в самом процессе обращения. Это – заключение договоров на изучение рынка, организацию снабжения и сбыта, поставку продукции, представительство от имени поставщиков и потребителей при исполнении этих договоров, участие в расчетах за поставленную продукцию.

Система показателей производственно-хозяйственной эффективности коммерческо-посреднической деятельности представлена в табл. 17.6.1.

Таблица 17.6.1

Система показателей эффективности кпд

Показатель	Формулы для расчета
1	2
1.Обобщающий показатель:
1.1. Эффективность использования ресурсов	,
1.2. Эффективность затрат	,
2. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов
2.1.Производительность труда	Р/Т
2.2. Коэффициент опережения темпов роста результатов труда над темпами роста численности занятых	Iр/Iт
2.3. Коэффициент опережения темпов роста производительности труда над темпами роста его оплаты	(Iр/Т) : (Iфот)
2.4. Экономия затрат труда на реализацию средств производ- ства в результате роста производительности	Т0 * Iр - Т1
2.5. Относительная экономия фонда оплаты труда	ФОТ0 * Iр - ФОТ1
3. Показатели эффективности использования материальных ресурсов:
3.1. Основных фондов:
а) фондоотдача	Р/ОФ
б) рентабельность	(П/ОФ)*100%
в) условная экономия основных фондов	ОФ0 * Iр – ОФ1
3.2. Оборотных фондов:
а) фондоотдача	Р/ОбФ
б) относительная экономия материальных затрат	МЗ0*Iфор – МЗ1
3.3. Сводные показатели эффективности использования материальных ресурсов:
а) материалоотдача
б) материалоемкость
в) рентабельность
4. Показатели эффективности издержек обращения:
4.1. Издержкоемкость (уровень издержек обращения)	И/Р
4.2. Рентабельность	(П/И) * 100%
5. Показатели эффективности капитальных вложений:

Продолжение табл. 17.6.1

5.1. Прирост объема реализованной продукции на 1 руб. капитальных вложений	DР/DКВ
5.2. Рентабельность	(DП/DКВ) * 100%
6. Показатели скорости o6paщения средств производства
6.1. Средняя скорость o6орота	П/З
6.2. Среднее время обращения	(Дн * З)/ Р

Условные обозначения: Р– объем реализации средств производства; Т – трудовые ресурсы в среднегодовом исчислении; ОФ – основные производственные фонды в среднегодовом исчислении; ОбФ – оборотные фонды в среднем за год; А – амортизация; МЗ – материальные затраты; ФОТ – фонд оплаты труда; Пот – потери; П – прибыль; З – среднегодовой объем запасов продукции производственно-технического назначения на складах коммерческо-посреднических организации; И - издержки обращения; KB – капитальные вложения; Iр – индекс темпа роста реализации; Iт – индекс темпа роста среднегодовой численности персонала; Iфот – индекс темпа роста фонда оплаты труда; Iфор – индекс физического объема реализации; Дн – количество дней в периоде; Δ – прирост; Д – доход (фонд оплаты труда и прибыль).

Для характеристики изменения эффективности необходимо сопоставление указанных показателей в динамике. Каждый из показателей, включенных в систему, имеет существенное значение для анализа и оценки эффективности КПД. Они взаимосвязаны, дополняют друг друга и могут быть дополнены другими более частными показателями эффективности. Ни один показатель, каким бы обобщающим он ни был, не может дать исчерпывающей характеристики такого сложного и многофакторного явления как эффективность коммерческой деятельности.

Группу обобщающих показателей эффективности коммерческо-посреднической деятельности открывают показатели эффективности использования ресурсов (п.1.1 в табл. 17.5.1). В числителе данного показателя находится показатель объема реализации товаров производственно-технического назначения. Данный объем, выраженный в денежном измерении, включает все виды реализации продукции, за исключением стоимости продукции, перемещаемой внутри коммерческой организации со склада на склад данного предприятия. В знаменателе данного показателя сумма ресурсов коммерческо-посреднической организации: основных производственных фондов в среднегодовом счислении (ОФ), оборотных фондов в среднем за год (ОбФ); трудовых ресурсов в среднегодовом исчислении (Т) (показатель стоимости фонда оплаты труда), среднегодового объема запасов продукции производственно-технического назначения на складах коммерческо-посреднической организации (З).

Второй показатель эффективности использования ресурсов коммерческо-посреднической организации предусматривает в качестве результата использование величины дохода, т.е. части выручки от реализации, которая остается у предприятия после оплаты стоимости продукции. Валовой доход складывается из дохода от реализации и доходов от оказания производственных, информационных и других услуг (внереализационных доходов). Показатель эффективности затрат отличается от первого из рассматриваемых показателей своим знаменателем. В последнем используется сумма годовой амортизации (А), материальных затрат (МЗ) (расход материалов, топлива, электро-и теплоэнергии, связанной с эксплуатацией складских помещений, подъемно-транспортных механизмов и складского оборудования, текущим ремонтом, хранением, подработкой, сортировкой товаров и т.п., фонда оплаты труда (ФОТ) и среднегодового объема запасов продукции производственно-технического назначения (3).

При расчетах показателя эффективности применения трудовых ресурсов используются:

- для расчета производительности труда – отношение объема реализации к среднегодовой численности работающих;

- коэффициент опережения темпов роста результатов труда над темпами роста численности занятых;

- коэффициент опережения темпов роста производительности труда над темпами роста его оплаты.

Для расчета этих коэффициентов используются индексы темпов роста реализации (Iр) и среднегодовой численности персонала (Iт), а также индекс темпа роста фонда оплаты труда (Iфот).

Аналогичные индексы и абсолютные величины используются при расчетах показателей абсолютной и относительной экономии фонда оплаты труда в результате роста производительности.

Не представляет особых затруднений расчет показателей эффективности использования материальных ресурсов коммерческо-посреднической деятельности - основных фондов, оборотных фондов, эффективности издержек обращения. Особое значение в условиях перехода экономики России на рыночные принципы хозяйствования имеют показатели рентабельности коммерческо-посреднической деятельности. Хозяйственную эффективность работы коммерческо-посреднических организаций характеризует система показателей рентабельности, каждый из которых имеет самостоятельное значение.

Рентабельность понимается как доходность коммерческо-посреднических организаций, однако значение ее роста не ограничивается финансовыми результатами. Рентабельность в сводном виде отражает влияние многих факторов, почти всех видов деятельности этих организаций. Она зависит от степени использования ими материальных, трудовых и денежных ресурсов.

Общий принцип методики исчисления показателей рентабельности – соизмерение результатов с затратами. В качестве результата (эффекта) при ее исчислении используется величина балансовой (чистой) прибыли. В зависимости от целей экономического анализа в качестве затрат (в знаменателе) может выступать: объем реализации продукции; величина издержек обращения; среднегодовой объем основных фондов и оборотных средств; фонд заработной платы и другие.

Уровень рентабельности в коммерческо-посреднических организациях определяется при планировании и анализе как отношение величины прибыли к издержкам обращения:

Рент = П/И

Самостоятельное значение приобретает показатель рентабельности, рассчитанный как отношение дохода (Д), включающего фонд оплаты труда и прибыль, к издержкам обращения:

Рент = Д/И

Этот показатель увязывает интересы трудового коллектива и собственников фирмы: чем больше доход на единицу затрат, тем больше не только прибыль, но и фонд оплаты труда. Однако эти показатели стимулируют снижение лишь текущих затрат и почти не учитывают величину авансированных затрат, рентабельности использования основных и оборотных фондов. Между тем в связи с оснащением отрасли оборудованием, инвентарем, транспортными средствами, строительством складов, баз и других сооружении представляется важным определение рентабельности использование авансированного капитала, а не только текущих затрат. Расчет показателя рентабельности как отношение прибыли к сумме основных фондов и оборотных средств может характеризовать рентабельность использования фондов и стимулировать прирост фондоотдачи. Данный показатель рентабельности может быть рассчитан по формуле:

Применение этого показателя играет мотивирующую роль в повышении рациональности использования в организациях всех функционирующих материальных ресурсов. Использование при оценке и планировании работы коммерческо-посреднических организаций этого показателя рентабельности стимулирует также ускорение оборачиваемости оборотных средств. Для этой же цели имеет смысл рассчитывать и более частный показатель рентабельности как отношение прибыли только к сумме оборотных средств в запасах товарно-материальных ценностей:

Применение этого показателя акцентирует внимание на наличие излишних запасов, на их влияние на уровень рентабельности и стимулирует их снижение. Интересы стимулирования сокращения затрат живого труда на осуществление процессов товародвижения требуют при оценке рентабельности использовать показатель отношения прибыли к фонду оплаты труда:

Целесообразность включения этого показателя в систему показателей для оценки и анализа уровня рентабельности обусловлена тем, что в совокупных затратах коммерческо-посреднической деятельности велики трудовые затраты. Использование указанного показателя нацеливает на снижение этих затрат. Наконец, большое значение имеет показатель рентабельности, рассчитываемый как отношение прибыли к объему реализованной продукции. Он отражает прибыльность реализации единицы продукции:

Рент = П/Р

Изменение его динамики отражает результаты усилий по повышению рентабельности этого основного вида деятельности коммерческо-посреднических организаций, в частности совершенствование организации процесса обращения, как важного фактора увеличения прибыли на 1 руб. реализации. Достоинство этого показателя в том, что он позволяет увязать и соизмерить рост основных показателей хозяйственной и финансовой деятельности. Однако недостаток его состоит в том, что оценка эффективности деятельности на его основе будет побуждать коммерческо-посреднические организации к реализации дорогостоящей продукции. Поэтому для характеристики рентабельности следует использовать именно систему показателей, так как ни один показатель, каким бы обобщающим он ни был, не может отвечать всем задачам анализа и планирования эффективности.

Рассмотренная выше система показателей эффективности коммерческо-посреднической деятельности была бы неполной, если бы в ней отсутствовали показатели эффективности управления запасами товарно-материальных ценностей. Производственный потенциал коммерческо-посреднических организаций в значительной мере определяется наличием, составом, качеством и оборачиваемостью запасов товаров, находящихся в каналах обращения этой отрасли. Для характеристики запасов средств производства, находящихся на базах и складах коммерческо-посреднических фирм, применяется термин "складские запасы". Они предназначены для бесперебойного обеспечения потребителей продукцией производственно-технического назначения в соответствии с заключенными договорами о поставках.

Важным резервом увеличения потенциала складских запасов является ускорение их оборачиваемости, что обуславливает появление дополнительных ресурсов для производства, то есть создает дополнительные возможности удовлетворения потребностей. Для характеристики этого процесса используется показатель скорости обращения товарных запасов, выраженный в числе оборотов. Он рассчитывается как отношение объема складской реализации (Р) продукции за тот или иной период к среднему объему запасов за этот период (З):

Ск = Р/З

Он позволяет установить, сколько раз обернулся или сколько раз возобновился товарный запас в течение периода.

Потенциал запасов увеличивается при сокращении времени обращения товаров, т.е. показатель времени обращения (t) является обратным к показателю скорости обращения (Cк):

t = З : (Р/Дн) или t = Дн/Ск,

где Дн – количество дней в периоде.

Если скорость оборота товарных запасов увеличилась, то при одном и том же объеме товарных запасов возрос производственный потенциал, заключенный в запасах, а коммерческо-посреднические организации смогли обеспечить продукцией большее число потребителей. Для учета изменения скорости обращения товарных запасов в динамике используется индекс скорости обращения товаров Iск:

Iск = Iфор/Iз,

где Iз – индекс среднегодового объема запасов.

Таким образом, если физический объем реализации продукции растет быстрее товарных запасов в коммерческо-посреднических организациях, то это означает увеличение их потенциальных возможностей в результате ускорения оборачиваемости. Следовательно, условие роста производственного потенциала, заключенного в товарных запасах, за счет фактора ускорения их оборачиваемости можно выразить следующими неравенствами:

Iр > Ip и Iр/Iз > 1

Рассмотренные выше показатели оценки эффективности коммерческо-посреднической деятельности имеют большое значение для оценки и планирования, контроля и регулирования производственно-хозяйственной деятельности отдельных, самостоятельных коммерческо-посреднических фирм.