- •1.Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •2. Сутність та класифікація попиту.
- •3.Сутність та визначення поняття "маркетинг".
- •4. Обєкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.
- •5.Сутність та еволюція концепції маркетингу.
- •6. Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •7.Концепція вдосконалення виробництва: виникнення, сутність, принципи.
- •8.Концепція вдосконалення товару: виникнення, сутність, принципи.
- •9.Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.
- •10.Концепція соціально-етичного маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •11. Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.
- •12. Тенденції розвитку сучасного маркетингу.
- •13.Сутність та види попиту в маркетингу.
- •16.Цілі маркетингу та їх характеристика.
- •14.Сутність та спрямування сучасного маркетингу.
- •15.Принципи маркетингу та їх характеристика.
- •17.Стратегічні задачі маркетингу.
- •18.Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •19.Тактичні задачі маркетингу.
- •20.Класифікація маркетингу.
- •21. Ринкова частка як показник ефективності маркетингової діяльності фірми.
- •22. Керовані і некеровані фактори маркетингу.
- •23. Зовнішні фактори маркетингу та їх х-ка.
- •24. Керовані фактори маркетингу та їх х-ка.
- •26. Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.
- •27. Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •28. Сутність, принципи та практичні приклади застосування соціально-етичного маркетингу
- •29. Комплекс маркетингу: сутність та х-ка.
- •31. Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •32. Сутність та класифікація маркетингової інформації.
- •33. Методи збору м-гової інф-ї: сутність та х-ка.
- •34. Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи.
- •35. Маркетингові дослідження підприємства: види, напрями, методи.
- •36. Чинники зовнішнього середовища маркетингу та їх х-ка.
- •37. Сутність, завдання та принципи маркетингової товарної політики.
- •38. Функції маркетингової товарної політики та їх х-ка.
- •39. Рівні товару в маркетингу та їх х-ка
- •40. Специфіка товару в маркетингу.
- •47. Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.
- •41. Індекси конкурентоспроможності(к-ті) товару: сутність і методика розрахунку.
- •42. Концепція життєвого циклу товару: сутність та дискусійні положення.
- •43. Види графіків життєвого циклу товару та їх х-ка.
- •44. Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •45. Конкурентоспроможність продукції в м-гу: сутність і формалізація.
- •46. Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю(к-тю) продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.
- •48. Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару.
- •49. Ек сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.
- •50. Груповий індекс конкурентоспроможності товару.
- •51. Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •52. Етап впровадження товару на ринок: сутність і характеристика.
- •53. Сутність та х-ка етапу зростання в життєвому циклі товару.
- •54. Особливості та х-ка стадії зрілості життєвого циклу товару.
- •55. Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та х-ка.
- •56. Сутність і завдання цінової політики в м-гу
- •57. Ціна в с-мі м-гового комплексу: сутність, значення, принципи.
- •58. Взаємозв’язок попиту і ціни
- •65. Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
- •59. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •60. Види еластичності попиту.
- •61. Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •62. Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •63.Стра-я “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •64. Стра-я прориву на ринок: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •69. Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •75. Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •76. Сутність, зміст та завдання маркетингової політики комунікацій.
- •78. Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •79. Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •80. Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •81. Структура маркетингової політики просування.
- •82. Маркетингова пол-ка просування як складова маркетингової діяльності.
- •83.Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •84. Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.
- •85. Планування рекламної діяльності.
- •86. Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика
- •87. Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •88. Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •89. Сутність та класифікації реклами.
- •90. Види реклами в залежності від цілей.
- •91. Оцінка ефективності рекламної програми.
- •92. Сутність та задачі стимулювання збуту
- •93. Засоби стимулювання збуту
- •94. Сутність паблік рілейшнз
- •95. Основні засоби паблік рілейшнз
- •96. Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу
- •97. Функції учасників каналу розподілу
- •98. Рівень каналу розподілу.
- •99. Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •100. Горизонтальний та вертикальний конфлікти в системі маркетингової політики розподілу
- •101. Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу
- •103.Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •104.Горизонтальна маркетингова система: сутність та характеристика.
- •105.Франчайзінг: сутність та характеристика.
- •106.Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.
- •107.Методи збуту товарів та їх характеристика.
- •108.Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •109.Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •111.Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.
- •113.Селективний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •114.Ексклюзивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •117.Керована маркетингова вертикальна збутова система: сутність та характеристика.
- •122. Зміст плану маркетингу підприємства
- •119.Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.
107.Методи збуту товарів та їх характеристика.
Плануючи збутову політику , керівництво обирає стратегію збутової політики, тобто, як саме має бути організована система збуту: через власну чи дилерську мережу, через які типи торгових посередників слід здійснювати товарорух. Існують три основні методи збуту:
1.Прямий – виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям,
2.Побічний – збут організовано через незалежних посе¬редників,
3.Комбінований – через організацію із спільним капіта¬лом фірми-виробника і незалежної фірми.
Більшість укр. підприємств використовують прямий метод,але світова практика свідчить,що це не перспектив¬но,тому що гарантом ефективності збуту є прфесіоналізм посередників. Метод реалізації підп-ом своєї продукції залежить від виду виробу та специфіки господарської діяльності в даному регіоні.
108.Прямий збут: сутність та умови застосування.
Прямий збут (канали прямого М.) - це коли збутову діяльність здійснює безпосередньо виробник через свої збутові підрозділи (збутові фідії і збутові контори). Збутові філії розміщують у містах де зосереджені чис¬ленні споживачі даної прод-ії. Вони мають складські приміщення для зберігання значних товарних запасів, а токож сис-му сервісного обслуговування, якщо це зкмов¬лене типом ринку івидом товару. Збутові контори під-в фізичних операцій з товаром не виконують, як звичайно, мають лише їх взірці. Їх завдання- встановлення контактів із спожив-ми, рекламна діяльність, збирання замовлень тощо. Використання прямого збуту доцільне коли:1)фін.можливості дають змогу створити власну збутову сис-му, 2)обсяги реалізації достатні для покриття на витрати від прямого М. 3)споживачі географічно сконцентровані, 4)товар технічно складний, потребує спец-го монтажу та налагодження. Переваги: повний контроль над веденням збутових операцій, збутовий персонал під-ва займається реалізацією лише його виробів, кваліфіковані фахівці можуть забезпечити експертну консультацію,технічну допомогу в опануванні складної техніки.
109.Непрямий збут: сутність та умови застосування.
Непрямий збут відбувається із залученням торговель¬них посередників різних типів. В більшості випадків це підвищує ефективність збутових відносин, так як високий професіоналізм посередника дозволяє прискорити окуп¬ність витрат і оборотність засобів, сворює зручності для кінцевих покупців, економить кошти і час на меншій кіл-ті ділових відносин.
Непрямий збут відбувається за допомогою: 1.Залежні оптові посередники- вони не беруть на себе право власності на товар, на приймають самостійних рішень щодо цін, умов продажу, діють суто в встановлених иежах.сюди входять брокери(зводять споживачів із продавцем, його послуги оплачує та сторона, що залучає), агенти виробника(збутові операції від імені і за рахунок виробника), збутові агенти (відповідають за М. усієї прод-ії виробника), комісіонери(товари продають за джогово¬ром від свого імені за рахунок емітента).2.Незалежні оптові посередники. Поділяюдться на: оптовики з повним циклом обслугов-ня -надають широке коло послуг: дистриб'ютори (торгівля від свого імені, угоди як з покупцями так і з продавцями),і з обмеженим циклом обслуговування: оптовики-комівояжери (обмежений асортимент)
Оптовики-організатори (організовують поставку замов¬леного товару ) 3.Роздрібна торгівля: ді¬лер(незалежний підприємець,купує техніку,зберігає її марку і забезпечує гарантії, сервіс), позамагазинна роздрібна торгівля (торгові автомати, торгівля на рознос), магазини розбрібної торгівлі(універмаги, супермаркети тощо).
110.Канал збуту та його характеристики.
Маркетингові канали збуту – це маршрути, за якими товари переміщуються від місць в-ва до місць продажу чи використання, переходячи від одного власника до іншого. К.З.– це сукупність фірм чи осіб, які беруть на себе чи допомагають передати комусь іншому право власності на конкретні товари на їхньому шляху від виробника до споживача. Вони бувають нульового рівня, однорівневі, дворівневі та багаторівневі в залежності від довжини. Ширина каналу– це числа незалежних учасників каналу збуту на окремому етапі збутового ланцюжка: скільки оптових покупців будуть залученні до збуту, яка к-сть збутових агентів. К.З. виконують ряд функцій: розподіл та збут продукції, купівля товару, маркетингові дослідження, встановлення безпосередніх контактів із споживачами, стимулювання руху товарів, участь у плануванні товар¬ного асортименту, фінансування витрат, обслуговування проданих товарів, транспортування товару, зберігання товару, сортування та фасування товару, прийняття на себе ризику торгових угод, участь у формуванні ціни.