Marketing

5

10

15

20

25

30

35

Marketing bedeutet Handel treiben bei der Übersetzung aus dem Englischen. Marketing ist die Gesamtheit der Maßnahmen, die unmittelbar auf Verkauf, Vertrieb und Distribution von Gütern gerichtet sind. Heute ist Marketing eine unternehmerische Konzeption, bei der alle Unternehmensaktivitäten zur optimalen Erfüllung der Unternehmensziele am Markt zu orientieren haben.

Der Begriff Marketing ist nach dem ersten Weltkrieg in den USA entstanden. Ende der 50-er Jahre hat sich dieser Terminus auch in Europa durchgesetzt. Marketing erfüllt die Funktion des Absatzes im Konsumgüter- oder Markenartikelsektor. Das Marketing soll dem wirtschaftlichen Wandel von Verkäufermärkten zu Käufermärkten Rechnung tragen. Auf den Verkäufermärkten herrscht dabei die Knappheitswirtschaft mit Nachfrageübergang. Auf den Käufermärkten ändert sich die Situation zur Überflussgesellschaft und zum Angebotsübergang.

Marketing umfasst als das unternehmenspolitische Konzept drei Komponenten. Die erste Komponente ist die Maxime des Marketings. Laut diesem Hauptprinzip passt das Leistungsangebot eines Unter-nehmens an die Bedürfnisse bestimmter Nachfragegruppen unter Berücksichtigung der eigenen Wettbewerbsposition an. Dies bedingt den Einsatz von Marketing zur Entdeckung von unbefriedigten Bedürfnissen oder die kreative Entwicklung neuer Problemlösungs-konzepte. Die zweite Komponente des Marketings ist der aktive und kreative Einsatz verschiedener Absatz- oder marketingpolitische Instrumente zur Erschließung, Beeinflussung und Gestaltung eines Marktes. Im Einzelnen ergibt sich dabei eine Fülle möglicher Maßnahmen: die Produktionspolitik (Produktqualität, Sortiment, Marke, Kundendienst), die Kommunikationspolitik (gesellschaftliche Beziehungen, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung), die Preis- und Konditionenpolitik (Preis, Kredite, Rabatt, Skonto), und die Distributionspolitik (Absatzkette, Logistik). Alle diese Politiken müssen im Zusammenspiel die gewünschte Wirkung am Markt erzielen. Als dritte Komponente wird Marketing durch ein systematisches, auf Rationalität ausgerichtetes Managementverhalten charakterisiert. Durch Management werden die Planung, die Organisation und die Kontrolle zur zielbewussten Steuerung von Marketingprozessen eingesetzt.

1. вести торговлю

5. ценовая политика

2. распределение товаров

6. потребительский рынок

3. функция сбыта

7. приспосабливаться

4. учитывать что-либо

8. общественные связи