Мероприятия по стимулированию сбыта, цели их проведения

Метод

Преимущества

Недостатки

Предоставление бесплатных образцов продуктов

• Привлекает новых потребителей. Дает им возможность наиболее полно оценить продукт.

• Способствует более быстрому восприятию продукта

• Сопряжен со значительными расходами.

• Не позволяет в полной мере оценить перспективы реализации продукции

Купоны

• Эффективны при стимулировании продаж известных марок и для привлечения интереса к новым.

• Достаточно хорошая восприимчивость потребителем

• Высокие затраты.

• Необходимость тщательного планирования

Уценка

• Может стимулировать кратковременный рост сбыта эффективнее, чем даже купоны.

• Внушает покупателю идею экономии средств

• Создание определенного неблагоприятного образа при частом использовании метода

Объявление о гарантиях

• Повышает престиж фирмы, степень доверия к ней

• Достаточно хорошая восприимчивость потребителей

• Дополнительные расходы по содержанию сервисных центров.

• Результаты проявляются не сразу.

• Умеренное влияние на рост продаж.

Снабжение покупки мелким подарком

• Способствует росту объемов продаж.

• Незначительные дополнительные расходы по сбыту.

• Привлечение дополнительного контингента покупателей

• Кратковременность эффективного воздействия вследствие ответных действий конкурентов.

• Недостаточный стимул для постоянного клиента

Пакет из нескольких продуктов со скидкой

• Способствует быстрому увеличению объемов продаж.

• Наглядный и удобный в использовании

• Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей.

• Может подрывать престиж торговой марки.

Конкурсы и розыгрыши призов

• Привлекательность игры для потребителей.

• Особый успех у детей, молодежи и старшего поколения.

• Способствует росту доверия к торговой марке.

• Дорогостоящий в применении.

• Соблюдение определенных требований к проведению (контроль честности, ценные призы и др.)

Демонстрация товара в местах продажи

• Эффективное средство привлечения внимания потребителей.

• Повышение осведомленности покупателей о предлагаемом товаре

• Требуется согласие розничного торговца.

• Не всякая экспозиция вызывает у покупателей желаемый интерес

Продажа товара в кредит

• Стимулирует рост дорогостоящих товаров

• Риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов

Совместное стимулирование

• Облегчается задача внедрения нового продукта на рынок

• Перенос мнения о качестве одного товара на другой