5.2) Предложения и рекомендации

По результатам проведённого анализа формулируют цели предприятия на конкретный период времени, по долям рынка, по объему продаж и прибыли. При этом может возникнуть разрыв между будущими результатами при условиях продолжения существующей политики и желаемыми результатами, которые могут быть достигнуты при изменении политики в соответствии сSWOT.

Для сохранения лидирующего положения на рынке ВНИИМИ можно рекомендовать следующие мероприятия:

1) дальнейший рост доли рынка за счёт привлечение новых (потенциальных) пользователей, привлечение новых способов и сфер использования продукта (например, для лечения алкоголиков, наркоманов).

3) Развивать вертикальную интеграцию компании для увеличения гарантий поставок товаров,

4) Увеличение ассигнования на НИОКР для проведения разработок новых видов товара

7) Выйти на Интернет рынок

8) Реконструировать мощности предприятия.

5.3)Возможности по достижению конкурентного преимущества: Различные стратегии достижения конкурентного преимущества

представлены в таблице 5.2

Таблица 5.2

Стратегии достижения конкурентного преимущества

Позиция на рынке	Упреждающие страте­гии	Пассивные стратегии
Лидеры рынка	«Захват» «Защита» «Блокировка»	«Перехват»
Преследователи лиде­ров рынка	«Атака» «Прорыв» «Окружение»	«Следование по курсу»
Избегающие прямой конкуренции	«Сосредоточение сил на участке» «Обход»	«Сохранение позиций»

Для предприятия Альфа Спа подходят стратегии – Защиты, захвата и блокировки. В этих целях предприятию следует пересмотреть стратегию фирмы. А это повлечёт за собой некоторые издержки.

Для стабилизации финансового состоянии предприятия предлагается привести в исполнение следующий бизнес – проект.

5.4) План продвижения товара через Интернет магазин.

Предприятие Альфа Спа группа компаний ВНИИМИ получило уникальную возможность предложить новое дополнение Спа салонам в виде бани Расул Хамам – античный метод омоложения. Данный продукт является новинкой на рынке оздоровительных товаров. Что придаёт ему уникальность и условия отсутствия конкуренции. Но есть и отрицательная сторона данного факта: продукт является незнакомым потребителям и нуждается в «раскрутке». Для продвижения Хамам капсул используется рек­лама, паблисити, персональные продажи и стимулирование сбыта. Но суть данного проекта заключается в новом виде рекламы – в частности размещение предложения в Интернет магазине.

Выбор Интернет магазина. Наиболее благоприятные условия сотрудничества предлагаются Интернет – магазином «003.RU». 003.Ru — российский Интернет-магазин, основанный в 2000 году. Интернет-магазин выполняет операции на территории Российской Федерации. Ассортимент 16 товарных категорий. Магазин имеет региональные представительства в Пензе, Орле, Нижнем Новгороде, Смоленске. По данным Национальной ассоциации участников электронной торговли (НАУЭТ) товарооборот 003.Ru является крупнейшим в категории «Бытовая техника и электроника». По оценкам различных экспертов компания занимает от 10 % до 15 % рынка бытовой электроники в Рунете.

Затраты и прогнозируемые результаты проекта

Затраты на проект предполагают следующие расходы:

• затраты на организацию переговоров.

• затраты на оформление банера и рекламной странички в Интернет – магазине.

• ежемесячные выплаты за число посетителей.

• издержки доставки оборудования.

Результаты (прогнозные) проекта.

1. в месяц предприятие Альфа Спа продаёт в среднем 10 капсул, а доля рынка предприятия 30% - 40% , следовательно, в месяц на рынке продаётся около 25 капсул.

2. На доли Интернет магазинов приходится 20% - 25% продаж электронной и бытовой техники, т.е., в месяц экспертами прогнозируется продажа 5-6 капсул.

3. Так как предприятие 003.Ru занимает от 10 % до 15 % рынка бытовой электроники в Рунете можно предположить о том, что в месяц будет продана 1 хамам - капсула. Результат удовлетворительный если учитывать что это пессимистичный вариант расчёта.

Расчёт прибыли предприятия от продажи через Интернет магазин.

1. Цена капсула хамам составляет 450 000 рублей. Наценка предприятия составляющая её прибыль 25% или 112 500 рублей.

2. Первоначальные затраты (организацию переговоров, оформление банера и рекламной странички) составляют 120 000 р. (банковский кредит)

3. ежемесячные выплаты за число посетителей от 1000 до 5000 рублей (10 рублей за посетителя странички)

4. издержки доставки оборудования 4000 рублей.

Итого ежемесячные расходы 8000 рублей + первоначальные расходы 120 000 рублей, следовательно затраты за два месяца работы проекта составят 128 000 рублей. Прибыль за два месяца проекта: Выручка от реализации составляет 450 000 рублей (цена капсулы хамам). Прибыль от продаж составит 28 125 рублей, (после вычитания себестоимости, постоянных расходов и управленческих расходов из выручки), следовательно, проект окупится за 6 месяцев месяца. Формула дисконтирования -S=b1(q^N-1)/(q-1)=

Где: b1- ежемесячная сумма взноса.

N - количество выплат

q – норма месячного процента.

Таблица 5.3

Срок окупаемости проекта (тыс. руб.)

Месяцы	1	2	3	4	5	6	7	8
Расходы	120	-	-	-	-	-	-	-
Доходы( N месяца)	0	28,125	28,125	28,125	28,125	28,125	28,125	28,125
Дисконтированное значение	0	26,5	25,8	25,1	24,3	23.6	-	-
Задолженность по кредиту	120	93,5	67,7	42,6	18,3	+5,3	28,125	28,125

Как видно из графика срок окупаемости капсулы составит 6 месяца и после этого функционирование проекта будет приносить прибыль. Предприятие ежемесячно будет обладать дополнительным доходом.

Выводы по пятой главе.

Продвижение продукции через Интернет перспективная идея, но достаточно рискованная. Большинство предприятий представителей малого бизнеса пользуются услугами Интернет – магазинов, но это им позволяет характер товара. С другой стороны маркетологи могут привести в пример продажу через Интернет и автомобилей, чья цена аналогична цене капсул.

Подводя итог, следует отметить что, реализуя данный проект предприятие получает:

• Преимущество перед конкурентами в продвижении товаров.

• Выход на новые (региональные рынки)

• Общедоступность информации о товаре.

• Возможный прирост прибыли предприятия.