- •Министерство сельского хозяйства российской федерации
- •Глава 3 Внешний анализ---------------------------------------------------------------64
- •Глава 4 Анализ и совершенствования комплекса маркетинга на предприятии.
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы
- •Глава 6 Инженерная часть Реконструкция склада -----------------------------119
- •Глава 1. Характеристика предприятия
- •1.1) Краткое описание видов деятельности предприятия.
- •1.2) Краткая история создания предприятия.
- •1.3)Миссия фирмы и цели предприятия « Здоровье – Здоровым»
- •1.4) Организационная структура предприятия.
- •Глава 2 Внутренний анализ
- •2.1) Производство
- •2.1.1) Динамика производственных мощностей
- •2.1.2) Динамика объёмов производства.
- •2.1.3) Модернизация мощностей.
- •2.1.4) Динамика расходов на ниокр
- •2.1.5) Динамика качества продукции
- •Гарантийные услуги
- •2.1.6) Степень загрузки мощностей
- •2.2) Анализ хозяйственной деятельности
- •2.3.1.) Предварительный анализ бухгалтерского баланса.
- •Анализ производственного потенциала
- •Сравнение отдельных групп активов и пассивов
- •2.3.2) Расчёт финансово-оперативных показателей
- •4. Коэффициент краткосрочной задолженности
- •7. Показатель соотношения величины внеоборотных активов и собственного капитала.
- •4. Показатель финансово-эксплуатационных потребностей (чистого оборотного капитала)
- •1. Показатель общей оборачиваемости средств (капитала, имущества, активов)
- •3. Показатель оборачиваемости дебиторской задолженности
- •5. Показатель оборачиваемости собственного капитала
- •6. Показатель оборачиваемости кредиторской задолженности
- •3. Показатель рентабельности собственного капитала
- •3. Показатель чистой рентабельности продукции
- •1.Коэффициент текущей ликвидности
- •2. Показатель обеспеченности собственными средствами
- •3. Коэффициент восстановления
- •2.3.4) Обобщённая оценка фсп
- •2.4) Маркетинг описание исследования
- •2.4.1. Функции маркетинга на предприятии
- •2.4.2) Сбытовая концепция
- •2.4.3) Маркетинговая стратегия.
- •2.4.5)Динамика доли рынка
- •Анализ приоритетов по поставщикам.
- •2.4.7) Структуре потребителей и её эволюции.
- •2.4.7) Сбытовая политика и каналов товародвижения
- •2.4.9) Политика цен.
- •2.4.10) Методы продвижения товара и динамики затрат на эти цели
- •Рекламный бюджет компании Альфа 2006 год Спа
- •Динамика затрат на продвижения продукции
- •2.4.12 Стадия жизненного цикла товара
- •2.5) Персонал.
- •Глава 3 Внешний анализ
- •3.1) Спрос
- •3.1.1) Группа товара по коупленду
- •Классификация потребительских товаров.
- •3.1.2) Тип спроса задачи маркетинга
- •3.1.3) Эластичность спроса по цене
- •3.1.4) Требования покупателей к продукции
- •3.1.5) Мотивы покупок
- •3.2) Предложение
- •3.2.1) Тип рынка
- •3.2.2) Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней.
- •3.2.3. Размеры и динамика рынка класса продукта
- •3.2.4) Сегмент рынка
- •3.2.5) Конкуренты в сегменте и их ранги по долям рынка и имиджу
- •3.2.6) Сильные и слабые стороны конкурентов
- •3.3) Макросреда
- •3.3.1) Экономическая среда.
- •3.3.1.1)Инфляция
- •3.3.1.2)Занятность
- •3.3.2) Демографическая среда.
- •3.3.3)Научно-техническая среда.
- •3.3.5) Культурная среда.
- •3.3.6)Окружающая среда.
- •Глава 4
- •4.1) Комплекс маркетинга на предприятии ооо Альфа Спа группа компаний вниими.
- •4,2) Товар – Product
- •4.3) Цена - Price
- •4.4) Продвижение - Promotion
- •4.5) Товародвижение и распределение - Place
- •4.6) Возможность лизинга и кредита.
- •Кредитодатели отвечают лизингу новыми программами для юридических лиц - кредит на покупку оборудования под залог приобретаемого имущества
- •4,6,2) Схема лизинга
- •4.6.3) Выбор лизинговой компании
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы.
- •5.1) Swot анализ
- •Swot-анализ: оценка сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей.
- •5.2) Предложения и рекомендации
- •5.4) План продвижения товара через Интернет магазин.
- •Глава 6) Реконструкция склада
- •6,1) Общие положения.
- •6,2) Производство работ по ремонту помещений.
- •6,3). Организация ремонтных работ.
- •Список использованной литературы:
4.4) Продвижение - Promotion
Под продвижением товара следует понимать систему операций, связанную с обеспечением доставки информации о товаре или услуге. Это может быть реализовано посредством рекламы, Продвижение включает в себя четыре составных элемента: рекламу, паблисити, персональные продажи и стимулирование сбыта.
Таблица 4.3
Анализ и совершенствование продвижения
|
Вид товара, услуги |
Существующая ситуация |
Необходимые действия для совершенствования |
Достигнутый эффект |
|
Капсулы |
Неэффективная реклама |
Выделение достаточного количества финансов для заказа рекламы в рекламном агентстве. |
Увеличение объёма продаж. |
|
Косметика |
Отсутствие стимулирования сбыта |
Организация пресс-конференции, участие в выставках, увеличение скидок оптовикам. |
Повышения имиджа торговой марки, увеличение объёма продаж. |
|
Обучение персонала для салонов красоты. |
Слабое паблисити |
Помещение достоверной информации в средствах массовой информации |
Рекламирование школы косметологов, увеличение клиентов. |
4.5) Товародвижение и распределение - Place
В систему товародвижения входят элементы, относящиеся как к внутренней, так и к окружающей среде маркетинга.
Таблица 4.3
Анализ и совершенствование товародвижения
|
Вид товара, услуги |
Существующая ситуация |
Необходимые действия для совершенствования |
Достигнутый эффект |
|
Капсулы |
Увеличение времени поставки из-за несоответствия упаковка с требованиями транспортных служб;Ограниченное число капсул на складе. |
Переговоры с производителями по поводу изменения упаковки. Реконструкция склада |
Сокращение времени поставки от заказа до реализации. Увеличение оперативности реагирования на совершённые сделки. |
|
Косметика |
Отсутствие обширной сбытовой сети Слабая организация продаж |
Наладка деловых контактов с посредниками путём предоставления скидок. Увеличение персонала ответственного за прямые продажи |
Расширение рынка сбыта. Укрепление позиции на рынке, достижение необходимого результата. |
|
Обучение персонала для салонов красоты. |
Низкие показатели обученного персонала. Отсутствие демонстративных образцов продуктов для работы с клиентами |
формирование оптимальных групп обучения с точки зрения их специализации. Заказ на единичные демонстративные варианты продукции у производителя. |
Повышение эффективности обучения и престижа обучающего центра. |
При анализе комплекса маркетинга был выявлен потенциал совершенствования маркетинговой деятельности. При реализации следующих действии предприятие получит возможность сократить расходы, увеличить прибыль и укрепить свои позиции на рынке:
Поиск новых поставщиков (особое внимание уделить Китайским производителям).
Исследовать рынок на потребность в новых видах товара.
Заказ у поставщика на разработку новой анти-солярной косметики
Повышение квалификации персонала.
Переговоры с банком о лизинге или предоставлении кредитов покупателям ( пункт 4.6)
Снижение издержек за счёт более крупных партий поставок.
Заказ на единичные демонстрационные варианты продукции у производителя.
Реконструкция склада ( пункт 6)
Увеличение персонала ответственного за прямые продажи
Переговоры с производителями по поводу изменения упаковки.
Наладка деловых контактов с посредниками путём предоставления скидок.
формирование оптимальных групп обучения с точки зрения их специализации
организация обширной торговли через Интернет – договор с Интернет магазином. (пункт 5.4)