4.6.3) Выбор лизинговой компании

На рынке лизинговых услуг существуют несколько больших компаний лизингодателей. В данной работе были выбраны наиболее престижных и выгодных компаний:

• Абсолют Лизинг

• «МКБ-Лизинг»

• Independent Leasing

• Carcade Grup.

• Московская лизинговая компания.

Для подписания договора о сотрудничестве предприятию Альфа Спа предлагается предприятие - Московская лизинговая компания. Данный выбор сделан исходя из следующих преимуществ предоставляемых данной организацией.

Сотрудничество с Московской лизинговой компанией дает поставщику (Альфа Спа) значительное конкурентное преимущество за счет возможности привлекать потенциального покупателя предложением о продаже оборудования с предоставлением длительной рассрочки платежей и налоговой оптимизацией. При этом Московская лизинговая компания выкупает имущество у поставщика по его полной стоимости. Московская лизинговая компания имеет представительства во многих регионах России, что может развить или усилить позиции поставщика в географическом плане. При работе с Московской лизинговой компанией поставщик (Альфа Спа) может: повысить объем продаж оборудования; расширить клиентскую базу; получить полную оплату стоимости товара, т.е. избежать рисков; предлагать комплексные решения – поставку оборудования и финансирование сделки; получить необходимое оборудование в лизинг.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С Московской лизинговой компанией (для клиентов): Индивидуальный подход к клиентам — готовность рассматривать управленческую отчетность для оценки финансового состояния клиента; Минимум формальностей — для первичного рассмотрения заявки требуется минимальный пакет документов; Минимальный аванс — величина авансового платежа составляет от 10 % стоимости имущества; Гибкий график лизинговых платежей; Долгосрочное сотрудничество – срок договора лизинга – до 10 лет; Оперативность — срок рассмотрения заявки потенциального Лизингополучателя и оформления коммерческого предложения - 1 день.

Произведем примерный расчет сдачи в лизинг капсулы Альфа Спа Жет

Предмет лизинга:	Альфа Спа Жет
Стоимость:	500.040,00 рублей
Валюта договора лизинга:	Рубли РФ
Аванс:	125.000
Взнос (ежемесячный)	27.460,00
Количество платежей	25
Удорожание в год:	10,33%
Единовременная комиссия:	7.501,00

Условия предоставления лизинга

	Лизинг оборудования
Сумма финансирования, (стоимость предмета лизинга за вычетом клиентского аванса)	от 5000 до 1 500 000 долларов США от 4166 до 1 250 000 евро от 150 000 до 45 000 000 рублей
Удорожание в год (соотношение суммы договора лизинга к первоначальной стоимости предмета лизинга)	7,4-11,9% долларов США 6,9-11,3% евро 9,6-14% рублей
Срок лизинга, месяцев	12-84
Первоначально указывается, что при 50% - ной загрузки капсула Альфа Спа Жжет отрабатывает в день на сумму в 2000-3000 рублей. Рассчитаем пессимистичный вариант. Предположим, что в день капсула приносит 2000 рублей, следовательно, ежемесячно без учёта выходных – 25дн.*2000 руб. =50000 руб./мес. Составим таблицу доходов и расходов. Предположим, что заказчик оборудования берёт отсрочку по платежам лизингодателю на 3 месяца, которые нужны ему для возмещения первоначального платежа. Следовательно, через три месяца предварительные платежи возместятся. В любом случае лизинговая продажа будет иметь успех у небольших предприятий. Так как уже с 3 месяца предприятие получает чистый доход.

Таблица 4.5

Срок окупаемости Капсулы Спа Жжет (тыс.руб)

Месяцы	1	2	3	4	13	25
Расходы	125	0	0	27,46	30206	33226
Доходы ( N месяца)	50	50	50	50	50	50
Дисконтированное значение	48,5	47,2	45,8	-	-	-
Остаток кредита (прибыль)	76,5	29,3	(16,5)	(22,54)	(19,7)	(16,7)

Т.к. заказчик получает отсрочку в 3 месяца, то все доходы относятся на погашение задолженности.

На третий месяц заказчик погасит авансовую задолженность и даже будет иметь прибыль в 16,5 тыс. рублей.

С четвёртого месяца заказчик начинает выплачивать ежемесячные взносы.

На 13 месяц с учётом удорожания в год на 10.33% заказчик выплачивает уже 30 т.р.. ( при неизменности доходов) в 50 т.р.в месяц, 25 месяц выплат последний – 33 т.р.

Для достижения конкурентного преимущества, увеличение объема продаж, выхода на новые рынки, привлечения новых групп покупателей предприятию Альфа Спа группы компаний ВНИИМИ необходим контракт о сотрудничестве с предприятием Московская лизинговая компания.

Выводы по четвёртой главе.

Сотрудничество с Московской лизинговой компанией дает компании Альфа Спа значительное конкурентное преимущество за счет возможности привлекать потенциального покупателя предложением о продаже оборудования с предоставлением длительной рассрочки платежей и налоговой оптимизацией. При этом, Московская лизинговая компания выкупает имущество у поставщика (компании Альфа Спа ) по его полной стоимости. При работе с Московской лизинговой компанией компания Альфа Спа повысит объем продаж оборудования; расширит клиентскую базу; получит полную оплату стоимости товара, т.е. избежит рисков; сможет предлагать комплексные решения – поставку оборудования и финансирование сделки. Отсутствие лизинговой опции у конкурентов, придаёт данному проекту ещё большую ценность и привлекательность.